文|張冰

無論大不列顛還是伊比利亞半島，亦或是同樣說著西葡語系的南美大陸，在球星進球之後，解說員那句蕩氣迴腸的“Goal”總能讓無數人心潮澎湃。頗為巧合的是，這個代表著進球的外語單詞與漢語中代表著買買買的“購”字有著相同的讀音，這兩件都令人腎上腺素迸發的事情，似乎有著莫名的聯絡。

今年雙11期間，作為足球版權領域的超級玩家，背靠蘇寧集團的PP體育就把這兩大元素緊緊聯絡在了一起。當好戲連臺的歐洲足壇遇上蘇寧電商大促，他們攜手為體育版權如何高效變現，架起了一座全新的橋樑。

PP體育雙11“造節”，球迷節應運而生

眾所周知，每年11月份，足壇各大聯賽的爭奪都開始進入白熱化，而在今年，精彩的比賽比往年似乎多了不少，而且來的正是時候。

德甲聯賽中，剛剛完成換帥的拜仁慕尼黑與多特蒙德迎來新一輪德國國家德比；亞平寧半島上，尤文圖斯與AC米蘭的神聖同盟德比也如期而至；英超聯賽中，儘管萊斯特城大有複製當年奇蹟之勢，但歐冠衛冕冠軍利物浦與曼城的華麗之師仍然穩居第一集團，他們之間的碰撞無疑會吸引億萬目光。更為重要的是，以上三場重量級比賽都在雙11這個週末進行。

拜仁慕尼黑4-0戰勝多特蒙德

也就是說，PP體育的使用者有著足夠強的消費能力和消費意願，大多數情況下，他們只是缺少一個情緒爆點。剛好，焦點戰之中，進球后所帶來的情緒和心理波動一定程度上可以起到這樣的作用。這樣的“天賜良機”，也為PP體育帶來了借勢雙11、為球迷們打造一個全新節日的機會。

據悉，就在11月1日，魯能與申花之間進行首輪足協盃決賽之時，PP體育傾力打造的“首屆PP體育球迷節”便已正式啟動。隨後，熱度不減的歐洲聯賽以及歐冠小組賽讓球迷們的目光持續在PP體育平臺上聚焦。

多位重量級娛樂大咖出現在11·11嗨爆夜

到了11月10日，德甲、英超、意甲的三場焦點戰依次打響，雙11當晚，由蘇寧易購與湖南衛視合力打造的11·11嗨爆夜也如期上演。當萊萬、C羅、薩拉赫這些頂級球星與吳亦凡、沈騰、楊洋、肖戰、江疏影等娛樂大咖輪番出現在PP體育的直播中，本次“PP體育球迷節”終於來到了最高潮。

把“Goal”與“購”巧妙結合的背後，PP體育得到的流量是巨大的。據統計，在球迷節期間，300場比賽的總觀賽人次突破1.2億，利物浦3-1擊敗曼城的英超賽事成為最受關注的賽事，有超過1212萬人次的球迷通過PP體育平臺觀看了這場英超榜首大戰。

“看”得爽只是初級體驗，更要照顧球迷“玩”和“買”

如你所知，隨著移動網際網路不斷髮展，5G時代即將到來，經歷了一波又一波“造節運動”的網民與球迷都已經變得無比挑剔。如果僅僅只滿足球迷“看”的慾望，還遠遠稱不上一個“球迷節”，而在這方面，背靠蘇寧集團的PP體育恰恰有著獨到的優勢。

在本次球迷節中，PP體育還著重推出關於“玩”和“買”的活動，不僅豐富了球迷節的內容，更進一步增強了使用者與平臺的粘性。

據悉，在球迷節期間，PP體育在55場精選比賽中下起了進球紅包雨，共向球迷發出了超過8152.5萬的紅包。此外，PP體育還聯動蘇寧易購參與了“天天發現鯨”的互動遊戲，簽到次數多達854.6萬次。而在瘋搶兌換蘇寧易購抵用券活動中，使用者共消耗了7.62億金幣。

PP體育雙11期間推出半價會員活動

對於更加“鐵桿”的球迷，PP體育則在雙11期間推出了限時5折買會員和買會員送電視的超值活動，球迷可以半價購買PP體育高階會員和足球通會員。可以說，不同於很多平臺複雜的玩法，面對真摯而熱烈的球迷，PP體育的福利可謂是“簡單粗暴”。這種策略起到的效果也是顯而易見的，據統計，截止11月11日18點，PP體育會員銷售同比增長超過230%。

近年來，各大電商平臺都在提出“迴歸線下”，蘇寧集團也不例外。據悉，蘇寧集團旗下目前已經擁有蘇寧易購、蘇寧小店、蘇寧廣場等各類形態的線下門店共計13000餘家，這些門店同樣成為PP體育的一大利器。

“超燃投籃GOAL”投籃機大賽

在本次球迷節期間，PP體育聯合這些門店推出了蘇寧小店獅鬥羽毛球挑戰賽和“超燃投籃GOAL”投籃機大賽兩場線下賽事，在北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、長沙等全國13個城市落地。據統計，共有近2000人蔘與了比賽，並且分享了近20萬的現金獎金。就這樣，憑藉頂級的賽事版權資源與蘇寧集團雙11的聯動，PP體育在線上與線下都交出了一份高分答卷。

PP體育球迷節助力蘇寧體育打響IPO第一槍

也許你會好奇PP體育為何能在短時間內圍繞雙11交出一份漂亮的答卷，但實際上，這早已不是他們第一次借勢集團電商資源大做文章。2018年雙11期間，PP體育便抓這個促銷節日，撬動蘇寧各業態的勢能融合，打造出首個體育版塊的雙11，即“燃Goal嘉年華”。

而在今年蘇寧818發燒購物節期間，PP體育蘇寧易購旗艦店也全新升級，為球迷送上跨界福利，推出購買PP體育會員送PPTV智慧電視抵用券以及免費送運動鞋的活動。此外，購買體育高階會員還會再贈蘇寧易購SUPER會員。不斷憑藉產業聯動開啟會員跨界營銷，提升會員觀賽體驗。

買PP體育會員送千元電視抵用券

PP體育與蘇寧集團的做法其實很有國際範，作為美國乃至全球都名列前茅的電商巨頭，亞馬遜同樣採用的是類似模式。2017年，亞馬遜先以5000萬美元的價格買下了NFL 11場週四夜賽的流媒體轉播權，之後又拿下了未來5年ATP巡迴賽在英國本土的流媒體權益。此後，他們還以兩年1.3億美元的高價再度搶下NFL的週四夜賽的新媒體轉播權。

更為巧合的是，亞馬遜同樣看中了火爆的英超聯賽，2018年6月，亞馬遜買下2019-22賽季英超部分比賽的轉播權，每個賽季能夠轉播20場英超比賽。事實上，與普通轉播商販賣廣告消化版權成本相比，電商的變現途徑更為豐富。短時間內在體育版權市場的大規模佈局，是諸如蘇寧和亞馬遜這樣的電商平臺在大環境下的順勢而為。

亞馬遜擁有英超部分比賽的轉播權

而與亞馬遜不同的是，蘇寧這次緊緊抓住了“雙11”這樣的中國特色節日，從線上、線下連線多種消費和體育場景。通過體育賽事的直播，進一步讓電商平臺增加對於年輕群體的吸引力，增強使用者黏性，並且能夠對於現有使用者的活性進行提高，進而促進在零售業務上消費，形成閉環，有著積極的行業意義。

此外，經過這次雙11的考驗和嘗試，PP體育的平臺影響力以及變現能力得以進一步穩固，而作為蘇寧體育旗下重要的組成部分，該公司的發展也將直接影響到蘇寧體育的目標程序。

近日，蘇寧體育集團常務副Quattroporte王冬在接受媒體採訪時曾表示，“蘇寧體育即將啟動B輪融資，並計劃在未來2-3年安排上市，進而成為體育垂直領域的獨角獸。”看起來，經此一役，蘇寧體育將繼續大踏步走在IPO的路上。