文|郭福瑞

去年夏天，一場久違了的中國德比在NBA夏季聯賽賽場上演。阿不都沙拉木和周琦，兩個新疆隊奪得CBA總冠軍時的成員在異國他鄉相遇，周琦在那場比賽中拿下9分6板4蓋帽，而對面的阿不都沙拉木只獲得了4分38秒上場時間，在這短暫的時間內，阿不都沙拉木沒有獲得太多出手的機會，精力大多投諸防守端，交出了1個籃板1次封蓋的成績單，雖然比賽資料算不上華麗，但這場比賽對其職業生涯的意義不言而喻。

對於中國球迷來說，這場比賽也足夠令人倍感激動，在姚明和易建聯之後，NBA賽場已經多年沒有出現過這樣的情景，球迷乃至中國籃球各界無時無刻不期待看到兩個黃色面孔球員一同出現在NBA賽場。而當這一時刻來臨的時候，屬於籃球人的欣慰感油然而生。

同樣興奮不已的還有在各方支援下運作阿不都沙拉木登陸夏季聯賽的劉家成。“那可以說是我最有成就感的時刻！”現在回想起來，劉家成仍然難掩內心中的激動情緒。這種情緒不僅是因為作為經紀人的他幫助客戶實現了重要生涯突破，更是因為一個籃球人特殊的情懷。

出身學生籃球運動員的經紀人

劉家成在學生時代時就是一名優秀的運動員，他曾在北京四中就讀，眾所周知，這是聞名全國的籃球名校，培養出過諸多籃球名將。有意思的是，劉家成在校期間不僅是校隊中頗具領導才華的一員悍將，在班級中他也擔任班長一職，這對於一名籃球特長生來說實屬不易。“我是四中籃球隊歷史上為數不多的既是籃球特長生，同時又是班裡班長的球員，當時我的學習成績算是比較好的。”劉家成靦腆地笑著說道。

高中時期，劉家成開啟了赴美留學之路，入校第一年就進入學校一隊。在美國成熟的籃球體系下，高中也要按照實力劃分級別，一箇中國孩子初來乍到就能夠進入一隊同樣並非易事。而經過四年摸爬滾打，劉家成成為了校史第一位華人籃球隊長。

劉家成高中時期比賽圖

高中畢業後，劉家成曾受到過NCAA第三級別學校的邀請，按他的話說，當時受限於天賦，經過深思熟慮後，他放棄了走專業運動員的道路，而是選擇到更好的大學內接受學術薰陶。但他心中仍舊沒忘記體育，最終他來到了體育氛圍極其濃厚的波士頓，就讀於世界名府波士頓大學，主修國際關係專業。

此後，劉家成還參加了哈佛大學商學院傳奇教授Anita Elberse創立的娛樂、媒體和體育的EMBA專案(Business of Entertainment, Media and Sports，簡稱“BEMS”專案)。韋德、克里斯·保羅等眾多球星都參與過該專案。在深造期間，他不斷向Anita Elberse教授汲取知識，並深入研習後者的科研論文，這為其後續的職業生涯提供了巨大幫助。而他也與Anita Elberse教授也保持著親密的合作關係，之前曾力邀後者來華為國內體育高管授課。

劉家成與Anita Elberse教授

在近十年的留學生涯期間，劉家成開始自主創業，成立了JC體育，主要從事籃球經紀和營銷業務。“大概是2016年前後，我做了一些NBA方面的運作，結識了很多的球星、球隊和經紀公司，比如和NBA球員克雷·湯普森有著非常好的私交，積累了很多NBA資源之後，我萌生了創業的想法。因為我也知道CBA就像是三十年前的NBA，職業化需要專業人才，而我在美國接受了專業體育氛圍的薰陶，所以決定創業。”劉家成解釋道。

劉家成的創業決定其實也與他個人的成長經歷息息相關，過去隊長和班長的經歷讓他喜歡扮演一個團結大家的角色，為彼此提供支援。正如他成立四中籃球校友會，凝聚師兄弟那樣。而體育經紀也是一個極為講究人情關係，為運動員提供價值服務的行業，再加他在專業領域的長期積澱，這樣的決定也是順理成章。

創業主要經紀國內球員 不惜自掏腰包培養球員

劉家成創業時簽約的第一個球員就是現在在各大賽場大放異彩的阿不都沙拉木。二人在2015年年底相識，彼時，阿不都沙拉木還只是新疆青年隊的球員，“當時經過幾次溝通後，我覺得他品質特別好，這方面我認為特別重要。彼此之間也都覺得很合拍，並且聊了很多關於未來的可能。”幾乎沒有猶豫，雙方完成了簽約。

某種程度上，簽下一名年輕球員就如同刮刮樂，那你很難知道結果會不會中獎，而當時阿不都的成長環境也並不是很有利，在一隊同位置上有諸多國手競爭，另外還有外援操持著球隊大把球權，再加上新疆常年處於爭冠行列，年輕球員很難覓得出場時機。但劉家成也很篤定，他堅信阿不都沙拉木能夠打出來。“他是一個用腦打球的球員，我認為這類球員一定會有一番作為，我一直覺得他會有就這樣的成績。”

果不其然，阿不都沙拉木沒有讓劉家成失望。姚明擔任中國籃協主席後力推大國家隊制度，紅藍分隊讓很多年輕球員獲得快速成長機會，當時在俱樂部還未打出名堂的阿不都沙拉木卻在紅隊得到主教練李楠的器重，而他也沒有辜負信任，以出色的表現報答了李楠的知遇之恩，在亞運會等賽場扮演著重要角色。就這樣阿不都沙拉木用了不到三年的時間就完成了從青年隊到一隊，再到國家隊的“打怪升級”。

阿不都沙拉木是紅藍分隊的受益者

作為幕後的主理人，劉家成也在為阿不都沙拉木的成長添薪續火，充分利用其在國外擁有諸多資源幫助阿不都沙拉木成長。在CBA比賽期間，劉家成會請美國專業的錄影剪輯分析師剪輯阿不都沙拉木的比賽視訊，幫助他提高技戰術水平。2018年夏天，得益於中國籃球愈加開放的大環境、中國籃協和俱樂部對於球員留洋的大力支援，以及劉家成手中所具備的國際籃球資源，他成功運作阿不都沙拉木代表勇士隊征戰夏季聯賽。“這件事前前後後花費了很大的精力和心血，投入了很多，當時就一個目標，為了讓他出去看看，找到更高的追求。”

“夏季聯賽領取裝備和資料的時候，我看到那件印著勇士隊名和他的名字的球衣時很有感觸，雖然只是夏季聯賽球衣，但那一刻的成就感和滿足感確實不是經濟價值能取代的。後來他和周琦完成中國德比時，我內心的情感也很奇妙。”劉家成感慨道，看到阿不都沙拉木經過這次夏季聯賽之旅開拓了眼界，得到了顯著提高後，他覺得一切的投入都值得。

夏季聯賽裝備

事實上，為球員投入一直是劉家成所做的事情，自掏腰包也是常事。他的理念其實很簡單，就是從球員角度出發，為球員著想。與國內大多經紀人不同的是，劉家成很少涉及外援經紀，除非是相熟的外援或俱樂部有需求。他一般都主做國內球員經紀。球員出身的他擁有同理心，也希望以一己之力幫助國內球員更好地提高籃球造詣。

這幾年，劉家成先後幫助阿不都沙拉木爭取夏季聯賽機會，帶西熱力江參加達拉斯獨行俠的訓練營，安排張寧、祝銘震赴美特訓等等，“我有的時候自己掏腰包帶他們去美國訓練，就是想幫助這些球員向更高的層級邁進，接觸更好的環境。我一直把讓球員出去看看放在第一位。”

劉家成幫助西熱力江參加達拉斯獨行俠的訓練營

在球員轉會運作方面，他也幫助球員做出最佳選擇。今年夏天，他幫助孫桐林找到了合適的球隊。孫桐林已經27歲，他的轉會需求是為了更多的上場時間和適合的球隊定位，以及職業生涯後期的經濟保障，同時也要考慮家庭因素，整個運作過程並不容易。最終，在各方支援下，劉家成與他共同選擇了面貌一新，亟待證明自己的北控男籃，解決了上述問題。新賽季北控男籃在新帥馬布裡的帶領下一路高歌猛進，孫桐林在隊內也有穩定的發揮，這也證明了這次選擇的正確性。

孫桐林簽約北控

劉家成表示，在很長一段時間內，他的投入都遠大於回報，但投入並不是百分百為了回報，一切都是源於他對於籃球純粹的熱愛，以及為球員提供優質幫助的初心。“從小到大我其實有更多更舒服也更好的選擇，但之所以選擇做這行真的是源於熱愛，因為熱愛這件事才堅定地去做，我一直有這個情懷在，如果什麼時候這個初心偏離了，那就更不會有回報了。” 劉家成表示，他對於回報看得相對較淡薄。

助力阿不都沙拉木連籤三大品牌獲贊

好在，經過前期深厚的積澱，劉家成得到了回報，他運作球員的商業價值釋放出來，尤其是阿不都沙拉木，其商業價值已經充分顯露。結合著帥氣Sunny的外表形象、優質的性格品行以及球場上能拼善戰的球風，阿不都沙拉木在今年夏天連續簽約了多家品牌，先是成為匡威的代言人，隨後又成為佳得樂中國區品牌形象大使，此後又出任吉列的品牌大使。“我們一直認為品牌的品類和形象對於球員很重要，這三家其實都是與阿不都沙拉木形象契合，並且頗具品質感的品牌。”

阿不都沙拉木簽約佳得樂

給外界留下深刻印象的恐怕要數阿不都沙拉木與匡威打造的“去做第一人”的經典案例。匡威品牌本就具有年輕、潮流等標籤，這正是顏值擔當阿不都沙拉木所具備的特點，雙方開創去做第一人的理念體現了一種無畏前行，勇於挑戰未知的精神，這引發了年輕群體的共鳴，得到了外界廣泛好評，而匡威和阿不都沙拉木之間也達到了雙贏的效果。

劉家成與阿不都沙拉木參加匡威活動

“合作是雙向的，不能只是單方面拿品牌的商業利益，也需要給品牌帶來積極的迴應，和匡威的合作確實是雙方非常匹配，實現了雙贏。”劉家成表示，這也是他們希望球員商業開發能夠得到的結果。

阿不都沙拉木簽約吉列

劉家成的經紀團隊還幫助阿不都沙拉木推出了酷炫的同名說唱單曲《ABDUSALAM》，今夏男籃在各地熱賽期間，這首體現年輕人激情與熱血的說唱歌曲也逐漸被福斯認知。現在，劉家成也幫助阿不都沙拉木跨界時尚領域，比如阿不都沙拉木十分熱衷於美式油頭髮型，劉家成協助他和好友開辦了多家美式理髮店，再比如劉家成幫助他登陸時裝雜誌封面等等。

劉家成與阿不都沙拉木參加GQ活動

“我也是年輕人，我也喜歡新潮的東西，所以會去嘗試去運作酷、潮流的內容。我們的頭腦風暴都是24小時的，不斷地觀察國外成熟的案例。有的時候半夜有一些好的想法，我們就會及時溝通探討。”劉家成表示，他創業時的目標是打造一傢俱有美式風格的經紀公司，“一開始創業的時候，別人就會說我們的經紀風格不太一樣，在美國很多年，我也希望把一些美式的精神理念帶到國內，與國內的特色結合。”

不過劉家成也時刻提醒自己，球員經濟價值無論何時都是源於賽場內的表現，他也一直堅持在提升運動員的競技水準，而非過度關注經濟價值。“一切的價值都源於球場表現，競技表現、競技能力是最核心最重要的，球員在賽場上表現好了，那麼他的經濟價值也就水到渠成了。”

加入CAA中國 開啟新徵程

“我們都挺幸運的，做出了些小成績。”劉家成謙虛地總結他的創業經歷。但也正是這些突出的“小成績”幫助其得到經紀巨頭CAA中國的注意。今年10月25日，CAA中國宣佈任命新生代籃球經紀人劉家成擔任籃球經紀總經理。與此同時，劉家成代理的10位CBA及CUBA籃球運動員也加入CAA中國，成為CAA中國的簽約運動員。

CAA中國CEO顧抒航給予劉家成高度評價：“劉家成在學生時代就是一名優秀的運動員，他對球員的了解以及後來在國際籃球經紀領域的歷練都幫助他成為了一名受優秀球員認可和信任的經紀人。”

眾所周知，成立於1975年的CAA在經紀服務領域如同一個巨擘般的存在，它在全球範圍內代理了眾多精英客戶，覆蓋電影、電視、音樂、戲劇、體育、出版、遊戲、演說等諸多領域，同時也為眾多品牌客戶提供品牌諮詢及營銷服務，堪稱全能。在每個細分領域，CAA也幾乎做到了首屈一指。

《復仇者聯盟4》中有14位角色由CAA客戶扮演

在影視娛樂領域，2019年奧斯卡獎，CAA有24位客戶入圍，獲得11項提名；2019年格萊美獎，CAA有23位客戶獲得24項大獎；而在體育領域，CAA代理了數千位世界級的運動明星、教練和媒體人，連續7年被《福布斯》雜誌評為當年最有價值的體育經紀公司。毫無疑問，加入CAA中國對於劉家成個人以及他代理的球員來說都是一次明顯的提升。

CAA連續7年被《福布斯》雜誌評為當年最有價值的體育經紀公司

“加入CAA中國很大一部分原因就是它在各方面國際領先的資源和經驗，從娛樂到體育，CAA都擁有著強大的影響力。來到這裡也是希望在CAA海外資源和CAA中國本土經驗的加持下幫助球員更好地拓展職業生涯。”劉家成表示，“對於我自己來說，這也是一個學習的過程，原來創業的時候自己帶著公司做業務，現在需要學習更專業的公司的運作流程，為客戶提供更好的服務。”

劉家成表示，在新的崗位他的目標一如既往。“我這麼長時間初衷都沒變，我能力也不是特別大，只是把自己專業領域的事做好，雖然我自己沒成為職業球員，沒披上國家隊的隊服，但是我想通過我的努力能讓更多球員變強變好，在國際賽場有更好的表現，這就是驅使我前進的動力。”

在劉家成的履新公告中，CAA中國方面提到了未來將積極探索與CBA、CUBA的更多合作，對於學生球員出身劉家成來說，這也是他一直以來的期盼。在成功運作萬聖偉加盟廣東巨集遠並隨隊拿到總冠軍戒指後，眼下，他的一大目標是幫助頗具人氣的張寧和祝銘震通過2020年選秀登陸CBA聯賽。“我們會幫助他們聯絡合適的球隊，而他們倆也已經做好登陸職業聯賽的準備，期待在CBA有一番作為。”劉家成對於接下來的計劃信心滿滿。

注：本文所用圖片來自劉家成及網路