對於想要在球鞋圈有一番作為的人，伍宇明是一位可供借鑑的創業人士，作為Sneaker News、Sneaker Con以及Stadium Goods的聯合創始人，他在球鞋圈擁有足夠資歷來分享自己的創業故事。

採訪 / 陳點點

文 / 黃夢婷

編輯 / 北力

近一年以來，「球鞋」成為年輕人和媒體之間出現的高頻詞——只因這裡處處透露著外行人所不理解的「瘋狂與熱愛」。全民鞋頭、交易平臺、品牌方還有球鞋消費者，每個人各司其職，懷著不同目的入圈，共同撐起了由球鞋引發的潮流風暴。

回顧球鞋轉賣生意的首個黃金年代，大約是2002年左右，有人就在青萍之末抓住了機會，搭乘時代快車，完成逆襲——Sneaker Con聯合創始人伍宇明（YuMing-Wu）就是抓住機會的年輕人，從2003年開始，他機緣巧合踏入球鞋圈，進而成為球鞋創業圈內頗受矚目的創業新貴。

當然，伍宇明與所有創業者故事一樣，想要成功，最考驗人的就是——你究竟對這個行業有多熱愛。

01

起點

進入鞋圈16年，差不多擁有3000雙鞋的伍宇明，當被問起最喜歡的一雙鞋是什麼？他毫不猶豫給出了答案——Nike Air Max 1「Safari」，因為這雙鞋，帶領著他進入了球鞋圈。

Nike Air Max 1「Safari」2002款

2003年，還在紐約讀大學的伍宇明有次在雜誌上看到這雙日本atoms與Nike的Safari聯名款，等到他去店裡購買的時候，店員告訴他，「鞋子早已經斷貨很久。」輾轉多次，他最終在一位大學同學那裡買到了這雙鞋，但不是全新的。

為了尋找這雙鞋子的更多資料，他耗費更多時間在網際網路尋找這雙鞋子相關訊息。「千禧年代」初，網際網路上關於球鞋和潮牌的資訊並不多，更沒有相關垂直資訊平臺。尋找心愛球鞋同時，吳玉明發現了市場缺口。

大學畢業之後，他單槍匹馬做了一個名叫「Freshness Mag」網站，專門提供球鞋、街頭文化、潮流玩具等方面的資訊內容平臺。

這是當時網際網路上首個涉足潮流、球鞋的交流論壇。

隨後還建立了KICKSFINDER.com以及SneakerNews.com等潮流網站，都成為當今鞋圈頗有影響力的媒體平臺。當然，他在鞋圈影響力不止於此。

今年5月份，SneakerCon首次進入中國大陸之後，中國鞋友對他有了更多認知。

02

里程碑

Sneaker Con是全球頗受歡迎的線下球鞋交流展，球鞋愛好者既可以當買方，也可以做賣方。以「能在這裡買到好東西、看到好東西、或者交到志同道合的朋友」為口碑，Sneaker Con因此受到了球鞋愛好者的歡迎。

身為華裔的伍宇明，很早就想把風靡全球的Sneaker Con帶回到中國。2016年，他的團隊就來中國市場進行考察。

「當時我們走訪了大中華區的耐克、阿迪達斯以及銳步等品牌，透過品牌開始了解中國球鞋文化正在抬頭，特別像千禧年前後歐美球鞋剛剛盛行的階段。」

原本只是小眾人群喜歡的球鞋，通過綜藝、明星、紅人的力量，逐漸吸納更廣泛人群的參與，於是，大量年輕人開始關注並且消費相關球鞋產品，當球鞋成為自我穿搭的表達符號，這也理所當然成為年輕人們的新愛好。

Sneaker Con起點是在紐約，而上海也是中國的經濟中心，兩座城市之間有著相似的經濟功能，所以伍宇明及其團隊選擇上海作為中國大陸的首戰。

5月份的上海站，可謂首戰告捷。第一輪售票在三分鐘之內搶完，第二輪售票也在五分鐘之內售罄，本來只准備2天的展覽，還被增加場次，提前一天開始，增加到3天，最終客流量達到2萬人。

SneakerCon中國大陸首站——上海

回顧Sneaker Con在紐約的第一屆，是十年前在紐約時代廣場一家只有200平方米的喜劇俱樂部舉辦，而當時的參與人數只有600餘人，再到上海站一票難求的場面，背後折射出球鞋市場的高速發展。

在參加完上海站之後，有著「新銳潮流藝術家」稱號的張呵呵談及參加感受，「Sneaker Con在我心目中就是鞋展屆的藝術品，給予球鞋愛好者展示自我和交流的線下活動。」

上海站的成功，給了團隊紮根中國的信心。闊別半年之後，下一站SneakerCon將於12月21日-22日在廣州舉辦。「廣州作為第二個Sneaker Con的大陸舉辦城市，是因為這是一座輻射中國南部地區的一線城市，以及聚集的大量球鞋粉絲。」

而對於伍宇明個人而言，廣東是他的「根」。

03

多重身份

伍宇明的創業思路極具有代表性，他圍繞球鞋做了一系列生意，這也使他有了「多重身份」。

第一步是從內容接觸到球鞋，通過媒體網站平臺聚攏粉絲和知名度，也能夠為自己的創業之路積攢人脈。再之後，將生意發展至線下，開辦鞋潮流展，等時機成熟，涉足零售行業，創辦潮流鞋服零售商店Stadium Goods，售賣「每一款都可以和藝術品媲美的球鞋」。

根據市場變化，伍宇明走的路可謂穩紮穩打，生意也越來越廣。

受到潮流文化影響，還有運動品牌聯手時尚設計師、球星、歌手、藝術家以及潮流明星頻頻推出限量款單品，持續吸引著年輕人的注意力，也讓球鞋轉售市場極具有潛力性的發展。

據諮詢公司艾媒諮詢資料顯示，2019年全球二手球鞋市場規模已經達到了60億美元，其中中國二手球鞋的轉售市場規模就達到了10億元。

Sneaker Con每年要在全球舉辦13場，每場的門票和贊助費，營收就大約是百萬美金左右；Stadium Goods紐約線下店，有眾多名流曾去過那買鞋，這就包括國人所熟知的吳亦凡，此外，Stadium Goods也入駐天貓國際。

橫跨球鞋媒體、零售、活動的伍宇明，談及支撐這一切的基礎就是熱愛。

「喜歡球鞋和圍繞球鞋創業、做生意有很大區別，更幸運的是，我沒有因為工作，讓自己喜歡的事情變質。」伍宇明說道。

球鞋源自於亞文化，圈層也會有兩面性，魚龍混雜的情況可能讓整個球鞋生態發生變化。在中國球鞋熱的當下，伍宇明也以過來人身份分享保持熱愛的動力。

作為球鞋創業者，很多人都會以為他有很多雙鞋，而據伍宇明介紹，從2003年開始，自己買的加上別人送的鞋，差不多已經有3000雙，但他沒有全部留在自己手上，大部分也都是賣掉或者送人了，目前大約擁有500-700雙鞋。

他收藏球鞋有幾個原因，一是為穿搭需要，二是能體現個人審美，三是將球鞋視為藝術珍藏。

對他而言，球鞋文化的獨特性是能夠融入生活，鞋子是每天要穿的必需品，能夠在日常生活中表達你的審美、態度和價值觀，這才是球鞋能夠吸引很多人的原因。

所以他買鞋初衷是熱愛，這種動力下的球鞋創業，是帶著想要更多人認識球鞋文化的正確價值觀而來。

他尤其記得那一雙具有紀念意義的Nike Air Max 1「Safari」，也是希望自己不要忘記當初喜歡球鞋的原因。

即將在廣州舉辦的Sneaker Con，又是一個可以面基各路球鞋大佬的機會，幸運的同學，也可以與伍宇明來場偶遇，相信廣州站的Sneaker Con又將會掀起一場球鞋熱浪。