文|付政浩

坐在徐燦的對面，看著這位長著一張白白淨淨娃娃臉的世界拳王猶如溫婉書生般彬彬有禮、款款而談，在談到自己賽場上的某些高光時刻還會流露出一絲羞澀微笑，你會瞬間產生一種錯覺：眼前這個低調謙遜、Sunny帥氣的鄰家男孩，和一週前在美國加州拳臺上揮出密如彈雨的1562拳、揍得美國不敗拳手羅伯斯根本抬不起頭來的那個殺氣必露的世界拳王，是截然不同的兩個人。心有猛虎，細嗅薔薇，場上咄咄逼人，場下謙恭有禮，這恰恰是現代拳擊百餘年前在英國誕生時被稱為“真正的紳士運動”的真諦，也是徐燦迅速崛起成為優質體育偶像的原因。

眾所周知，早在2019年1月徐燦尚未奪得世界拳王金腰帶之前，361°就與徐燦達成了贊助合作，而這種獨具慧眼也讓361°成為了大贏家。在此後的這十個月中，徐燦連續三次贏得了世界拳王金腰帶爭奪戰的勝利，尤其是一週前擊敗美國不敗拳手羅伯斯的這場衛冕戰，徐燦一舉創造了三項中國職業拳擊的新紀錄，可謂是含金量十足：首先，徐燦是首位在世界拳王金腰帶比賽中戰勝美國人的中國拳手；其次，徐燦是首位在世界拳王頭銜戰中戰勝不敗拳手的中國拳手；第三，徐燦是首位在世界拳王頭銜戰中戰勝東道主的中國拳手。

能夠在職業拳擊這一國際主流運動中連續擊敗歐美選手創造屬於自己的傳奇，這也是徐燦被看好未來有望成為姚明、李娜式旗幟性人物的原因。中國體育需要世界級的旗幟，徐燦的崛起恰逢其時。而全程助力徐燦創造輝煌的361°在這一過程中，不僅贏得了超高的曝光率和品牌美譽度，更具戰略意義的是，361°迅速在綜訓健身領域佔據先發優勢並逐步成為了標杆。

當前，各大運動品牌在足、籃球領域早已殺成紅海，消費潛力有待釋放的綜訓品類則有望成為361°殺出重圍的突破口。想要推廣一個品牌，首先推廣一項運動，讓品牌和運動高度融合一起深入人心，這是體育營銷大獲成功的不二法則。阿迪達斯之於足球、耐克之於籃球莫不如此，而361°和中國拳擊也正在書寫這樣的故事。在361°持續發力推廣拳擊運動的背後，則是一條消費群體規模正在以幾何數量倍增、消費潛力逐步釋放的綜訓產品賽道。

衛冕專屬產品引爆網路，徐燦感恩361°團隊全情投入

坐在記者面前的徐燦一邊回憶自己在第二次衛冕戰中的一些細節場景，手偶爾還會摩挲著身上那件印有“CAN”字樣的奪冠紀念帽衫，看得出來，徐燦對這件帽衫情有獨鍾。CAN，這既是徐燦的名字，也是英文“能”的意思，徐燦團隊選擇把這個中西意思皆通且涵義深遠的字母作為徐燦的個人專屬logo從一開始就讓人眼前一亮，而361°為徐燦打造的專屬訓練比賽裝備和奪冠紀念產品同樣也採用了這一標識創意，引起了廣大拳擊粉絲的追捧，在徐燦的微博上，很多留言都是在詢問同一件事：徐燦的專屬產品在哪裡能買得到？

徐燦非常感謝361°對自己專屬產品的精心打造，稱簽約一年來雙方合作非常愉快。在一系列專屬產品中，徐燦對361°為自己打造拳擊鞋和拳擊短褲等裝備的用心程度印象深刻。“我的出場戰袍、比賽戰靴、奪冠紀念T恤等訓練和比賽裝備都是361°專門為我訂製的，361°的產品設計團隊會仔細詢問我的裝備需求，還會根據我的比賽習慣對產品進行反覆改進。這次衛冕戰的拳擊短褲就給我專門設計了一個防滑墊，既讓我的短褲不容易在比賽中下滑，還沒有任何不適感，非常貼心的設計。而我比賽時穿的那款小白鞋更是成為了網友們關心的話題，很多粉絲都在問我怎麼才能買到這雙鞋。”

為了給徐燦打造防滑效果最好的拳擊戰靴，361°的產品團隊專門從徐燦平日訓練的拳臺上截走了一塊物料，以便精準分析其運動摩擦資料，據此來為徐燦打造防滑效果最好的拳擊鞋。盧小龍透露，徐燦比賽所穿的那雙小白鞋是361°的產品團隊和拳威四海團隊反覆溝通的心血之作，徐燦反覆測試後最滿意這一款鞋。在美國訓練和比賽時就有不少同行給徐燦點贊，覺得非常驚豔，而回到國內後，不少親朋好友也都明確提出想要一雙作紀念。

儘管361°最看重徐燦的是其帶給361°品牌形象的提升，但必須指出的是，徐燦直觀的帶貨能力也是非常驚人的。在361°此前舉辦的訂貨會上，徐燦相關的系列定製產品受到熱切關注，徐燦相關鞋服產品較於其他鞋服產品平均訂貨量多一倍，同時還帶動了整個綜訓相關產品的訂貨量明顯提升。此前在6月15日徐燦現身甘肅蘭州的361°專賣店變身明星店長，這頓時讓該店門前排起長龍，徐燦的相關紀念品迅速售罄，而該店的銷售額同比也暴增了67.3%。

徐燦本人對這次明星店長之旅印象深刻，希望未來有更多類似的機會去深入接觸拳擊粉絲。但他感觸更多的則是，相比於自己給361°的站臺，361°投入大量資源對自己和拳擊運動進行推廣的力度和魄力讓自己很感動，基於此，他非常樂於與361°進一步深化合作。

361°此前在徐燦第一次衛冕戰時就為徐燦打造了“動真格”的拳擊傳播主題。“這個拳臺，不信‘雷聲大雨點小’，它信真能耐，不擱在臉上只擺在拳頭上”。“動真格”這一傳播主題非常契合拳擊運動全情投入、不斷突破、挑戰自我生理和精神極限的精髓，自推出後就成功點燃了國人渴望用自己的雙手扼住命運咽喉的精神訴求，所以傳播效果極佳。此番在第二次衛冕戰前後，361°再接再厲，採用賽前預熱海報、態度視訊與賽後快反海報等多種傳播形式來強化“動真格”這一主題，從而為徐燦比賽持續造勢，同時也全面提升了自身品牌的曝光率，實現營銷價值最大化。

持續加碼拳擊，361°綜訓品類優勢獲鞏固

年僅25歲卻已經連續三次在世界拳王金腰大戰中獲勝，徐燦的前途不可限量。按照國內外職業拳擊運動員的運動生理規律，徐燦還沒真正進入其競技狀態的巔峰時期，他至少還有7年的運動黃金時間。與此同時，和他同級別的勁敵目前年齡均比徐燦要大，所以世界拳壇普遍認為，徐燦未來不僅會持續創造一系列屬於個人的傳奇，還有望填補姚明、李娜這些世界級的中國體壇旗幟退役後留下的真空。要知道，能夠在歐美人佔據絕對主導地位的職業拳擊中贏得一席之地，更何況職業拳擊還是職業化程度頗高的個人單項運動，其蘊含的意義之大不言而喻。在這種情況下，361°現在計劃和徐燦團隊達成進一步的深度合作自然也是順理成章的事情了。

在徐燦尚未真正成名前的2019年1月，361°就憑藉著獨到的眼光和驚人的魄力與徐燦簽約，這讓拳威四海和徐燦本人很是感動，畢竟拳擊運動在中國仍是小眾運動，在徐燦之前，也只有鄒市明一人曾獲得過運動品牌的代言合同，361°簽約徐燦既是對徐燦本人充滿信心，也是對拳擊為代表的綜訓行業的消費潛力格外看好。此後，361°對拳擊運動的扶持力度持續加碼，與徐燦所屬的整個M23戰隊一舉簽約5年。

所謂M23，是“使命2023（MISSION 2023）”的縮寫，是由拳威四海公司在2018年發起的一項針對職業拳擊新星的訓練營培養計劃，希望到2023年培養出五位世界冠軍。作為M23戰隊的官方贊助商，361°不僅為M23戰隊提供比賽及訓練的專業運動裝備之外，雙方還聯手共同開發更多相關綜訓產品，同時通過M23拳擊健身俱樂部拓展銷售渠道。

顯然，361°無論是簽約徐燦、贊助M23戰隊，還是現在將與徐燦進一步達成深度合作，都是361°持續推廣拳擊運動並藉此撬動中國健身綜訓市場巨大潛力的舉措。361°希望用徐燦及M23戰隊的專業形象塑造361度的專業形象，提升行業內影響力，並且帶動福斯消費者對綜訓產品關注和購買。

所謂綜訓，是綜合訓練的簡稱。綜訓品類不像跑步、籃球品類這樣核心功能和目標人群都清晰，也不像運動生活、運動時尚這樣在設計上與日常穿著更加靠近。相比其他品類，綜訓品類的綜合性、福斯性更加顯著。龐大的健身人群、泛運動人群都是綜訓品類的受眾，這是一個巨大的市場。而泛格鬥運動正是綜訓領域最好的代表專案，簽下徐燦可以為361°的綜訓品類加入更多品牌附加值。

縱觀國際健身行業的細分領域發展趨勢，包括拳擊、自由搏擊、綜合格鬥在內的泛格鬥健身確實大有躍居為都市白領人群首選健身專案的趨勢。相比於瑜珈、SPA這類輕柔的鍛鍊方式，綜合格鬥能夠讓平日處於亞健康狀態、因為加班精神高度緊張的都市白領可以通過肌肉碰撞盡情釋放自我。並且，泛格鬥技術簡單易學，實用性強，能夠集減脂、瘦身、塑形、防身自衛等功能於一體，並且非常符合國際潮流，因而深受都市白領的追捧。

根據調研資料顯示，目前中國有50%左右的健身房均已開設拳擊課程。2015年，國家體育總局武管中心摸底調查資料，全國搏擊館（含拳擊、搏擊、散打、武術）總數超過2萬家以上，具體而言，中國的拳擊健身館主要集中於北京、上海、深圳等相對比較發達的城市，以上海為最高，目前開設拳擊課程的健身館數量已經超過一萬家。更難能可貴的是，相比一般的運動男女比例懸殊的現象，拳擊健身的會員男女比例基本上為各50%，女性參與者的比例高則意味著消費潛力巨大。

拳威四海旗下的M23拳擊健身館的大量會員都是北京都市白領人士，盧小龍對於拳擊健身的消費潛力同樣格外看好。拳擊健身除了上述提及的優點之外，還有其最特殊的優勢，那就是拳擊必須是兩個人打。“拳擊必須要兩個人打，必須有朋友或教練來陪著你來練習，所以它深層次的是一種社交方式，這能夠釋放目前很多都市白領的孤獨情緒。所以可以預見到的是，拳擊健身在大都市中的前景會格外光明。”

鑑於拳擊格鬥領域正在成為當代都市白領群體日常健體塑形的重要生活方式，所以這一細分賽道絕對不容錯過，需要提早進行卡位佈局。而反觀當前很多運動品牌仍一窩蜂紮在足、籃球等領域進行慘烈競爭，所以361°此番另闢蹊徑、持續佈局拳擊領域則有望開闢一個嶄新的消費者藍海。“現在大家都在拼跑步和籃球市場，希望用籃球或跑步去代表品牌的形象，這些361°也在做，但並沒有形成絕對的優勢。但在拳擊領域，我們希望藉助徐燦這樣的優質資源，能夠讓綜訓品類能成為361°形象的代表之一。”鄭業欣說。

毫無疑問，通過過去這十個月徐燦的三次世界拳王金腰帶爭奪戰的勝利以及361°對拳擊運動的持續大手筆推廣，361°已經和徐燦、M23戰隊乃至中國拳擊形成了緊密捆綁、深入融合的關係，進而361°也在綜訓領域樹立起了自己高階、專業的產品形象。提及拳擊專業裝備時已經有越來越多的拳迷首先就想到了361°，361°在這一細分賽道的品牌領跑優勢已經初步顯露。現在，隨著361°和徐燦即將展開更加深度的合作，361°在綜訓品類這個細分賽道的領跑優勢會獲得全方位的鞏固和提升。隨著量變引發質變，優勢終將轉化為勝勢，未來綜訓品類形成361°遙遙領先的格局已不會太遙遠。