外部市場的推動讓中國女排這個強大IP變得更具吸引力，而與之有關賽事的營銷價值也自然跟著水漲船高。

女排所到之處，從來不會缺少球迷。在整個中國體育界，女排也是一個特殊的集體，因為她們不僅代表一項運動，更是一種精神力的象徵。因此，只要是有中國女排參加的比賽，就會成為那段時間裡中國體育的焦點。

“進取”和“健康”是中國女排最顯著的標籤，在里約奧運會奪金後，中國女排的市場號召力又呈現出了幾何級數增長。國際排聯也想在世界範圍內延續排球的增長勢頭，同時提出了一些改進和創新的方法，不難看出，中國市場在國際排聯行動綱領中舉足輕重的地位。其實排球的世界級賽事密度很高，但是國際排聯仍在積極打造極具影響力的世界級賽事，讓更多年輕粉絲加入進來。

讓排球成為亞洲最流行的運動

國際排聯主席阿里•格拉薩（Ary Graça）今年年初接受新華社採訪時就表示，年輕的中國女排在未來十年將是“領獎臺常客”。中國女排今年成功衛冕女排世界盃，這也在一定程度上佐證了格拉薩的觀點。在他看來，中國排球有中國女排這樣的奧運金牌隊伍，有郎平這樣的偶像，發展前景非常廣闊。像朱婷這樣的明星球員對於排球運動的推廣非常重要。

穩定的好成績自然是中國女排提升自我商業價值的最重砝碼，但是女排精神在中國的傳承也成為球迷穩固的根基。外部市場的推動讓中國女排這個強大IP變得更具吸引力，而與之有關賽事的營銷價值也自然跟著水漲船高。

中國在瑞士女排精英賽有著輝煌歷史

一般在每年的上半年，中國女排都會選擇在瑞士女排精英賽初次亮相，這項賽事的影響力雖然不能與世界三大賽相提並論，但在國際排聯的賽事版圖中一直佔有重要地位，素有“小世界盃”的美譽，像中國、巴西、義大利等世界強隊一直在受邀名單之列。

瑞士女排精英賽的前身“女排國家杯”始創於1984年，中間歷經幾次更名，直到1998年才固定名稱為“女排精英賽”。這項在瑞士蒙特勒舉辦的女排賽事也拉開了國際排聯國家隊賽季的序幕。中國女排在這項賽事中一直有著比較優異的發揮，曾經獲得過六次冠軍。

瑞士女排精英賽的定位也很明確，就是為各國的年輕球員提供積累經驗的機會，因此，各支參賽隊往往都會派出以年輕運動員為主的比賽陣容。值得一提的是，現中國女排隊長朱婷就是在2013年的瑞士女排精英賽嶄露頭角的，當時擔任德國隊主教練的義大利人古德蒂對朱婷讚不絕口。有意思的是，二人曾經在土耳其瓦基弗銀行俱樂部建立過很好的師徒關係。

奧運會女排專案的競爭尤為激烈和殘酷，但是中國女排依然會把奪得金牌作為最高目標。在東京奧運會的背景下，瑞士女排精英賽將會成為一站重要的奧運熱身賽，各支國家隊很有希望派遣主力出戰。現在的中國女排正處在隊伍發展的黃金階段，在完成新老交替、穩步過渡的同時，依然能夠保持在世界賽場上保持強大的競爭力。不過奧運會是一場巨大的消耗戰，教練組需要讓年輕球員加速成長，多為她們提供大賽歷練的機會，瑞士女排精英賽正是這樣的舞臺。

高曝光率和價效比造就高營銷價值

在中國女排奪得世界盃之後，受得了各方的極大嘉獎，整個團隊也有幸親身參與到了祖國七十年大慶的群眾慶典隊伍中，這無疑是一種莫大的榮譽，同時也是對女排優異成績最突出的肯定。另外值得關注的是，在東京奧運會的賽程上，女排決賽成為了奧運會閉幕日的壓軸大戲。幾乎可以肯定的是，在東京奧運會前後，女排賽事會成為全球體育的熱點話題，瑞士女排精英賽的熱度也會因此而被放大。

瑞士女排精英賽的舉辦地蒙特勒只是位於沃州的一個小鎮，但這裡卻是世界聞名的度假勝地，氣候舒適，風景宜人。瑞士女排精英賽讓世界上更多人關注到這座小鎮，同時也為之注入了新的活力。這項賽事能得到很多瑞士當地企業的贊助，伴隨著電視轉播，這些品牌會被傳播到世界各地。

國際排聯正致力於推動排球成為世界第一的“家庭運動”，也就是讓所有家庭成員可以共同分享的運動。這種生活化的運動傳播理念讓品牌可以很容易找到營銷契合點。國際排聯也一直在強調深度服務球迷的重要性，要讓球迷可以在任何地方觀看排球比賽，這些理念都在讓排球比賽的營銷價值放大。

無論從國際排球大環境還是中國女排自身的發展階段來看，女子排球賽事都是值得加大投入的專案。瑞士女排精英賽這樣極具價效比的專案對於贊助企業而言是一次很好的嘗試機會。

禹唐案例：西王食品-贊助2017年瑞士女排精英賽

西王食用油與市場中的魯花、金龍魚在知名度和美譽度上有一定的差距，如果與後者一樣的品牌策略，很難在市場中突圍。西王以玉米油為主打產品切入市場，需要借力不同的媒介資源形成差異性，強化西王玉米油的龍頭地位。基於食品行業品牌與體育的合作聯姻已經成為一種趨勢，西王食品選擇體育營銷，與其他食用油形成了傳播差異。