多特蒙德官方宣佈，球隊簽下哈蘭德。綜合各媒體的報道，哈蘭德轉會費為 3000 萬歐元，多特蒙德與哈蘭德的合同截止至 2024 年，哈蘭德前三年的年薪為 600 萬歐元，合同期最後一年年薪為 800 萬歐元。

以哈蘭德的價值而言，轉會費和年薪都非常低。哈蘭德只有 19 歲，至今為止代表薩爾茨堡紅牛各項賽事出戰 22 次，打進 28 球還有 7 助攻，其中有 5 次帽子戲法。本賽季歐冠小組賽 6 次出戰，哈蘭德一共打進 8 球，前五輪小組賽場場都有進球，哈蘭德是繼皮耶羅和迭戈科斯塔之後，第三位在自己生涯前五場歐冠都取得進球的球員。

這樣的球員，在 19 歲的年齡，都不用分析太多技戰術，對於豪門球隊來說基本都是打算無腦買的。不管能不能打出來，不管球隊是不是需要，先搶再說。哪家球隊都不傻，都能打聽到轉會費大概會去到什麼範圍，低於 4000 萬歐元，還猶豫什麼，買到就是賺到，所以曼聯、尤文、多特蒙德、萊比錫紅牛紛紛跟上出價，看誰能搶到手。

3000 萬歐元的轉會費，最高只有 800 萬歐元的年薪，價效比自然非常高。但天下也沒有白送的生意，轉會費、年薪低，附加條件就多，多特蒙德還付出了 1500 萬歐元的簽字費，還有拉伊奧拉 1500 萬歐元的轉會佣金。

更重要的是，拉伊奧拉在轉會談判中加入了買斷條款，據悉最低情況下買斷金額只有 5000 萬歐元。按理說多特的瓦茨克也不是吃素的，做生意是一把好手，也不能被拉伊奧拉處處牽著鼻子走呀，估計一方面是多特蒙德確實缺中鋒，另一方面買斷金額應該設定了多種條件，跟多特蒙德的成績、歐冠資格之類的掛鉤，多特蒙德有信心，未來把哈蘭德賣出 1 億歐元以上的天價。

回頭看，拉伊奧拉做了一手好生意，論經紀人的轉會操作，拉伊奧拉當世獨一檔。哈蘭德的轉會過程，切實體現了拉伊奧拉的能量和手腕，眾多潛在求購球隊都是拉伊奧拉的工具，媒體更是主動為拉伊奧拉充當喉舌工具，拉伊奧拉拉著全世界玩了一圈，既幫助哈蘭德選擇了最好的下家，也讓哈蘭德家人拿到了簽字費，自己也狠狠賺到了一筆佣金。

哈蘭德在社交媒體上釋出自己在曼聯球衣上簽字的照片， 隨後補上自己在不同球衣上簽字的照片，掀起波瀾。

拉伊奧拉基本上算是巡遊歐洲，挨個輪詢了有意向的球隊，說是推銷哈蘭德，倒不如說是拉伊奧拉在掌控節奏，讓這筆轉會按照自己的預期，一步步發展，達到最符合哈蘭德利益的結果。

於是談崩。

這裡是要多插一句，不吐不快。新援加入球隊，就拿頂薪，對於球隊管理來說是大忌，除非是梅西、C羅、內馬爾這種級別，來了可以拿頂薪，不然一定要考慮球隊現在的薪資結構，已經為球隊做出貢獻、證明了自己能力、已經效力過球隊的球員，應該拿頂薪，新援，先證明自己，再拿頂薪，不然這個球隊的價值觀在哪裡？球隊的價值觀一定是與“爭冠軍，誰能力強、誰對球隊貢獻大，誰獲得最大的曝光度，拿到最高的年薪”相關，如果球隊給新援頂薪，其實是在破壞球隊價值觀，淪為經紀人的工具。

買東西，什麼情況下最容易吃虧？賣家看你著急，最容易坑你。

接著，拉伊奧拉與曼聯接觸。挪威本地權威媒體 VG 報道，索肖直接飛到了薩爾茨堡，與哈蘭德的團隊進行當面會談，隨後也有訊息傳出哈蘭德來到曼徹斯特。後續媒體跟進中，索肖沒有對此作出明確否認。

曼聯肯定是想買哈蘭德，至少先買過來再說，隨著媒體訊息沉寂，明顯是談判不順利，談崩了。

義大利媒體集中跟進，《都靈體育報》、《羅馬體育報》、《米蘭體育報》稱，哈蘭德接近加盟尤文，轉會費 3000 萬歐元，哈蘭德基本年薪 350 萬歐元，附加獎金條款。

尤文做生意也是一把好手，不願意給 19 歲的哈蘭德 800 萬歐元的年薪，可以理解。就在大家以為塵埃落定時，多特蒙德官宣哈蘭德加盟。

或許尤文只是拉伊奧拉談判的工具，或許多特蒙德和尤文互為工具，只是最後多特蒙德一咬牙一跺腳，狠心滿足要求，達成了協議。畢竟多特蒙德更加缺中鋒，急眼了。

一系列動作，可以看到，這個時代，足球世界跟其他任何領域都一樣，個人無限放大，社交媒體為個人的力量加碼，個人在面對球隊時越來越強勢，超級經紀人已經不再是俱樂部的夥伴，而是背後的掌舵人、牽線人，無論你想不想，喜歡不喜歡，超級經紀人一定有虹吸效應，他們手上的優質球員資源不會少，只會越來越精、越來越優質，因為優質球員和超級經紀人是互相吸引的，可以說是時代的悲劇，抑或是時代的進步。

曼聯為何與拉伊奧拉談崩？

表面上是曼聯有拉什福德、馬夏爾要鐵定首發，不如多特蒙德緊缺中鋒，另一方面是曼聯被拉伊奧拉搞怕了，拉伊奧拉要求加入買斷條款，甚至還有二次轉會給哈蘭德父親的分成，這些都是曼聯痛惡的。

其實談崩是必然。

很早之前，我就說過哈蘭德最可能去多特蒙德，現在的年輕球員一個比一個精明，很清楚什麼樣的未來最適合自己，什麼所謂的情懷、冠軍、年薪、環境，都可以拋之腦後，自己更值錢了，那不是要什麼，就有什麼。再加上有拉伊奧拉出謀劃策，哈蘭德果斷去多特蒙德，就像現在的桑喬一樣，更容易打出漂亮的資料，進可轉會到拜仁，再進，可去皇馬、巴薩，2024 年，巴薩、皇馬只會比今天更缺中鋒。

曼聯真的就無法接受有買斷條款，或者說是曼聯真的就沒辦法與拉伊奧拉達成一致，確定一個較高的買斷條款，未必吧？

更關鍵是三德子現在最大的想法是，一定不能在轉會市場當“傻子”了，堅決不要再買桑切斯類似的高薪大齡球員，再不要出現博格巴這種搞不定、偏偏球隊需要的球員了。從哈蘭德談判來看，拉伊奧拉還是要再給曼聯一個博格巴，還是一個需要練級的“博格巴”，三德子肯定不幹。

不是要罵曼聯管理層，買不買哈蘭德，不重要，本身就是在投資未來，還會有更多哈蘭德，並且曼聯更需要的進攻型中場，需要一位比馬塔、佩雷拉、林加德更強的球員。

我想說的是，曼聯管理層，尤其是三德子，千萬不要用國企思維—只應付領導。不犯錯就是成功，確實對於三德子而言，很適合。

但曼聯依然需要賭博。

沒有大額的轉會投入，買來合適的球員，曼聯現在的陣容肯定無法崛起，索肖最終也一定會下課，只是時間早晚的問題。尤其是某個時刻，博格巴離隊後，曼聯又迎來生死攸關的時期，足球世界裡最值錢的永遠是能改變比賽的超級球星。

不只是現在的足球世界，就連爵爺的 92 班時間，足球世界就不相信童話了，青訓可以撐起球的下限，但球隊的上限一定是頂級球星。

只有一名頂級球星，可以爭二保四。兩名球星，可以爭冠。三名球星，英超、歐冠，都可以爭冠。沒有頂級球星，球隊的穩定性必然出現問題，打雞血拼一波，球隊可以取勝，甚至連勝，但一定會有波動，要麼是打強隊不行，要麼是打弱隊不行，要麼是時而替換一下。波動一下，球隊還是會掉下去，你就發現，倒騰一圈，原來還是在爭四，而不是前四。

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