導語：“一錘一個雷霆，真是鐵榔頭啊！”那是1984年洛杉磯奧運會，中國著名體育評論員宋世雄老先生在解說中國女排的比賽時，見郎平的扣球總是能一錘定音，所以就將“鐵榔頭”這個貼切又朗朗上口的稱呼脫口而出了。

中國女排在賽場上的表現，永遠讓國人熱血澎湃。而主教練郎平也不斷創造了一個又一個的傳奇紀錄。

1995年，郎平被聘請為中國女排主教練，出身運動員的她在教練一職上也如魚得水，帶領處於困頓之境的中國女排重新煥發生機，並打造中國女排白銀時代，第二年便獲得了國際排聯的肯定，獲得“世界最佳教練”，緊接著成為首個入選排球名人堂的亞洲球員。

【一隻鐵軍 一個“鐵榔頭”】

與郎平“鐵榔頭”稱呼相似的是，許家印帶領下的恆大，不僅是一支敢於拼搏、善打硬仗的鐵軍，而且在地產界已然成為了引領行業格局和發展的一隻“鐵榔頭”。

幾日前，恆大對外披露了其近期的業績資料。

截至2月末，當月實現合約銷售447.3億，佔百強房企銷售額的1/7；銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均居行業首位。恆大累計銷售853億，繼續以領跑者的姿態排在行業第一。

那麼，究竟是怎樣的一隻“鐵榔頭”能夠在市場不景氣的情況下一路披荊斬棘，逆勢而上呢？逆市大賣的恆大，又究竟有哪些制勝戰法呢？

這次，就讓我們透過“主教練”許家印的戰略佈局，一探究竟。

【“短平快球”搶佔先機】

“短平快球”是排球運動中一種速度快、弧度平、威力強的空中擊球打法。今年年初，突然爆發的疫情對房地產行業帶來極大衝擊，短期時間內購房需求受到抑制。

“事情無論大小，關鍵在於策劃，策劃無論大小，關鍵在於精心。”在寒冬中，恆大快速啟動反應，精心策劃，漂亮的打出一記“短平快球”，迅速搶佔了市場先機。

恆大在網上率先推出VR看房、選房、購房等的一系列“打法”，將原本只能在線下的傳統模式快速的複製到了線上。成功打破地域、時間的限制，吸引更多的潛在消費者。

此舉不僅為消費者提供了更貼心、更安全的服務，也為地產行業開啟了“網上購房”之門。

【“立體進攻”折扣讓利】

在快球的掩護下，前排與後排隊員不斷通過戰術切換進行時間與空間上的多方位組合進攻叫做“立體進攻”。

3月，恆大通過全渠道、全時段的廣告宣傳，再次打出“立體進攻”的王牌——“全國樓盤享受78折+恆房通額外97折優惠”等多重摺扣組合。

除此之外

，恆大通過“戰術補充”還推出了 “最低價保證”和“無理由退房”兩大兜底政策，徹底解決了購房者擔心買貴和買錯的兩大痛點。

【“輪轉得分”惠及萬家】

正如排球比賽中有“輪轉得分”這一戰術一樣，從3月4日起，恆大推出了3000元完成網上認購政策，開啟“輪轉得分”賺傭新模式：

（1）本人購買獎勵更優厚，享受3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，還享受99折；

（2）推薦他人購買獎勵更高，享受“恆房通”1%佣金及35000元獎勵，同時返還3000元定金；

（3）認定房源被他人買走，返還3000元定金，給予3000元補償金；

（4）認購房源最終未成交的，定金全退。在此期間在“恆房通”推薦看房，最高可賺300元，等於保底賺10%。同時，推薦他人註冊認證恆房通，獎勵30元/人。

可以說，無論買不買房，獎勵和佣金都能“輪轉”到你的頭上。

【寫在最後】

在全面實施“網上賣房”後，恆大的銷售表現一枝獨秀。未來我們有理由相信，憑藉著“有令必行，行必有果”的超強力，恆大這塊“鐵榔頭”勢必將會越煉越硬，越煉越亮，從而更進一步的引領中國房地產行業的走向與趨勢！