文|郭福瑞

對於大多數運動員來說，賽場上再苦再累都能從容應對，但退役轉型倒是老大難問題，在這個岔路口上，是選擇走上教練崗位，還是換上西裝進入管理層，亦或者投身充滿激烈拼殺的商海，於他們而言是個難題。

退役轉型無縫銜接 里約奧運會後就曾開始籌劃

時間拉回到2018年的最後一天，在新年來臨之際，睢冉在微博上釋出了一段用情至深的視訊，宣佈結束自己的球員生涯：“從2019年1月1日開始職業籃球選手，睢冉將正式告別籃球賽場。”這突如其來的退役決定令外界有些吃驚，畢竟當時睢冉只有26歲，按常理來說，這正是職業球員的黃金年齡段，有飽滿的精神意志在球場上建功立業，但那時的睢冉已經難以再在球場上堅持。

阻礙他的並不是進取心和對籃球熱愛的消逝，而是疾病。2014年在國奧訓練期間，睢冉就被查出了患有遺傳性高血壓，當時他經常因訓練過後頭疼而無法安睡，不過為了籃球夢想，他選擇在職業隊繼續堅持，與山東男籃南征北戰，隨國家隊遠赴里約奧運會，睢冉實現了自己球員生涯目標。但遺傳性高血壓還是時常干擾著他。

2018年底睢冉宣佈退役

“運動生涯最後的兩個賽季給我帶來了很大的壓力，有的時候打完球，一晚上一晚上地睡不著覺，很痛苦，因為我自己查出來身體不是特別好，我自己知道職業道路不會太久，所以我覺得打球這件事到頭了。”睢冉回憶道。從萌生退役想法，到重新找準體育經紀這條新賽道，他沒有花費太長時間，能夠相對順利地完成從賽場到商場的轉身，這歸結於睢冉的提前佈局。

“退役前兩年就萌生了做經紀人的想法，大概是2016年裡約奧運會結束後。其實在查出來身體不是特別好之後，我自己就開始提前佈局。”睢冉告訴我們，在那段選擇期內，他一開始本想去美國讀書，但與朋友的溝通探討打消了他讀書的念頭，更想依靠自己的優勢投身體育產業。他也將自己希望從事經紀業務的想法告訴了現在公司的合夥人王思洋，經過深度探討後，二人一拍即合，成立紐勒維爾體育，後者負責前期的鋪墊工作，而睢冉退役後正式接管了這家公司。

紐勒維爾體育專注於國內球員經紀業務

睢冉作為經紀人的第一單業務是運作他的前隊友、也是摯友丁彥雨航前往NBA夏季聯賽。2017年夏天，小丁代表達拉斯獨行俠隊打了十餘場夏季聯賽，在有限的時間內，他不負眾望，在夏季聯賽打出來名聲。“運作小丁去夏季聯賽讓我積累了很多經驗，夏季聯賽確實也給小丁帶來知名度、商業價值的提升，有很多高品質的品牌介入。”

睢冉與丁彥雨航

小丁較為成功的夏季聯賽之旅讓睢冉再次意識到國內球員同樣具有商業價值和經紀價值，這讓他堅定了運作國內球員的信心。“我認為這條路是行得通的。”睢冉堅信不疑。

過往，由於CBA國內球員流傳通道較為閉塞，外援生意利潤高、掙錢快，國內的籃球經紀人們大多一股腦地盯上外援運作，很少有人專注於開發國內球員商業價值，這也致使國內球員商業價值沒被釋放出來。睢冉表示：“國內很少有人真正去幫他們做職業生涯規劃，真正地去為他們投入、幫他們開發周邊IP、運營社交媒體。”

睢冉說，很多人勸他說運作國內球員不掙錢，不過他還是堅信這條業務方向未來有出路，並且他希望在這條路上證明自己。而他的這種執念其實與他球員出身息息相關，他與運動員們擁有更多的同理心。

“運動員確實很不容易，他們需要優秀的頭腦、勤奮刻苦地訓練，日復一日，年復一年，面臨流血流汗的狀況，但運動員的職業生涯又是有限的，巔峰也就7-8年，生涯最長也不過十七八年，最老的想法是通過打球的幾年把一輩子的錢都掙出來，但我覺得他們需要有更專業的團隊去幫他們運作各項事務。”睢冉說道。

“以我個人為例，我在18歲剛打CBA的時候，我就投資了一些東西，2008年的時候也投資了一些基金，我覺得我對自己還是有一個清晰的規劃，雞蛋不能放在同一個籃子裡，我也在為退役之後的生活考慮，我覺得我擁有很多的經驗和豐富的經歷，這能夠更好地幫助球員。”睢冉表示，“所以我們公司不光是幫助球員提高運動表現，我們也在各項領域幫助他們做清楚的規劃。”

球員經紀先從投入開始

秉承著幫助國內球員發展的初心，紐勒維爾體育先後簽約下丁彥雨航、周琦、王哲林以及女籃國手李夢、王思雨等幾名國內頂級球星。在外界看來，睢冉剛剛步入經紀行業就能抓住國內籃壇頭部的幾個球星資源，可謂順風順水。也有人認為憑藉著他與幾名球星私下裡緊密的關係，達成合作似乎輕而易舉，不過事實並非如此，從談判過程到執行經紀行為，其實都充滿挑戰和困難。

“很多人覺得我能簽下他們是靠關係好，其實根本不是，當和他們這種級別的運動員談商業利益，打動他們的不是關係，不是錢，而是你的思維模式。”睢冉講道，“為了籤周琦，我前前後後花了一年半的時間。你既然要籤人家，就要讓人家看到你的計劃，我一遍一遍地完善我的計劃，我不厭其煩的給周琦講我的商業模式，讓他看到我的決心。”

紐勒維爾助力周琦重返新疆隊

而紐勒維爾在球員經紀方面的規劃什麼樣？睢冉表示，他們的球員經紀業務以專業性為重要前提和基礎，從球員的籃球事業、品牌商務、個人IP開發、財務管理等多維度來進行。據悉，紐勒維爾將公司大團隊拆分為幾個部門，比如商務、法務、生活管理等多個部門來為球員服務，全方位且高效地為球員帶來價值開發與價值管理服務。

其中，睢冉多次提及的一個開發球員商業價值的手段是產出內容，在他看來，無論是打造球員IP，還是球員的新媒體運營，內容都是不可或缺的部分，紐勒維爾計劃成立媒體素材庫，比如利用視訊的方式對運動員的職業生涯進行長時間的積累。“素材的積累是個很常見的，但隨著他們事件的發生，它的價值會得到爆發，比如球員拿到了MVP，那中間的過程是什麼樣的？他經歷哪些痛苦？視訊素材會紀錄下來，這非常珍貴。”

在他看來，內容庫不僅是能為球員留下一份頗具意義的記載資料，而且持續輸出的優質內容可以令外界更熟悉運動員在場上場下的狀態，消除某些刻板成見，改善其個人形象。並且隨著短視訊平臺日益壯大以及5G時代真正到來，視訊素材的價值會逐漸顯露出來，最終會為他們帶來商業合作的機會。睢冉表示他們會投入很大一部分資金去做視訊內容，並且紐勒維爾體育的媒體子公司NoLimit已經在籌備運作中。

紐勒維爾計劃成立媒體素材庫

紐勒維爾還有一個非常有意思的積分制度，在簽約幾位球星時，公司為球星們分別提供了一張積分卡。運動員可以通過賽場表現來為自己積分，最終化為到手的獎金，此外，當球員們參加大型賽事獲得某種榮譽時，紐勒維爾也會根據他們的表現來發放一定的獎金，以此方式激勵運動員。

“我們用這種特殊的服務方式讓他們與公司的粘合度更高，而當他們表現得更好時，公司的後期的業務也會更順利。如果你不去投入，光想著去從球員身上汲取，我覺得這是不對的，你為球員投入的財富和精力與產出一定是成正比的。” 睢冉表示，紐勒維爾將頭部球星放在了主體位置，他們認為這幾大球星是公司的助推器。

六大業務板塊齊頭並進 目標百年老店

除了體育經紀外，紐勒維爾目前還推進或規劃了其他五項業務板塊，分別是青訓、體育地產、視訊內容、娛樂和金融。前文已經闡述了視訊內容方面的規劃。娛樂板塊大致的方向是尋求體娛跨界；金融板塊則是聯合一些大的金融機構或銀行，為球員提供理財規劃服務和投資建議，避免他們誤入歧途，導致財富流失。體育地產方面，紐勒維爾計劃憑藉手頭上的體育資源，在西安打造一家包含多種消費場景的體育綜合體。

相對而言，球員經紀和青訓是紐勒維爾體育開展最為成熟的兩項業務。“青訓我們大概做了一年時間，現在在東營、煙臺、太原和新疆都設有青訓點，年齡覆蓋從幼兒園到初中，設定了普通班、精英班和留學訓練營等等。我們從美國拿回來了一個先進的體系，每個年齡階段該練什麼都很細，很有針對性，比如孩子在發展心肺功能時，我們就著重鍛鍊他的心肺功能，在生長髮展大腦時，我們就著重練他的平衡感和反應力。”睢冉介紹道。

紐勒維爾青訓

在睢冉的規劃中，紐勒維爾體育的青訓業務未來將與經紀業務深度結合，以經紀為頭部，讓青訓的孩子們學習到這些榜樣的力量，再通過專業化青訓體系的搭建來培養出下一代球星，從而回流到經紀業務中，實現公司業務的良性迴圈。

採訪過程中，睢冉說的最多的一個詞是“責任感”，在他看來，無論是球員經紀、青訓還是搭建視訊資料庫，他都將目光放得很長遠，希望為球員、為青訓的孩子提供最優質的服務，而不急於一時之利。“能把公司做成功的一定是富有責任感的，一定是對社會有貢獻的，如果你的因不好，那果肯定也不會好。”

談及紐勒維爾未來的目標，睢冉表示：“往小裡說，我們需要腳踏實地，大家都說我們起點高，簽了很多球星，但這才剛剛開始，怎麼讓這些球員更好地成長，讓他們職業生涯更順利，各個板塊業務怎麼穩步提升，這都是需要解決的問題，還有很多未知的東西等待我們解決。往大里說，我們想做一家百年老店。”