路太長了，時間太長了，影子太多了，回憶太重了。——季羨林

01

曾經有一個開鎖專家，技術精湛、手藝高超，聲稱沒有他打不開的鎖。於是鎮上的人想捉弄一下這位專家，將他關在一個沉入水底的籠子裡，並上了一把鎖，請這位開鎖專家表演"水中逃生"。

專家費了九牛二虎之力，用盡了所有的開鎖方法，也沒能將鎖開啟。為了不出生命危險，專家不得不認輸，才得以將頭探出水面換一換氣。

看了專家表演的人無不哈哈大笑，原來，那把鎖根本就沒有鎖死，只需輕輕一拉便可以打開了。

有些人讀了這個故事只會淡然一笑，而我們希望你能夠讀出故事背後的深意。

為什麼開鎖專家沒能開啟這把未鎖死的鎖呢？因為他的頭腦裡已經存在著一把更為頑固的鎖，使得他不懂得從另外一個角度去思考問題、解決問題。

《伊索寓言》中記載了這樣一則故事：驢子背鹽渡河，在河裡不小心摔了一跤，那鹽在水裡溶化了。

當它站起來時，突然感到身體輕鬆了許多。驢子非常高興，獲得了"寶貴的經驗"。後來又有一次，它揹著棉花過河。想起上次的經歷，它走到河邊的時候，故意跌倒在水中。可是，棉花吸收了水越來越重，可憐的驢子非但沒有再站起來，而且一直向下沉，直到淹死。

科學家曾做過這樣的實驗：在房頂上掛一串香蕉，牆壁安裝高壓水噴頭，地上立一架梯子，爬上梯子就可以摘到香蕉。然後，放進五隻猴子。有隻猴子看到香蕉，很機靈地躥上梯子。它剛要抓香蕉，"啪"的一聲，噴頭噴出水，把猴子打了個跟頭，翻滾下來，另外四隻猴子也被淋了個落湯雞。過了一會，又有隻猴子躥上去，水再噴下來，又是一群落湯雞。如此反覆，幾天之後，這五隻猴子老實了，誰都不敢去摘香蕉了。

後來，科學家把其中的一隻猴子拉出去，又放進一隻新猴子。新來的猴子一看有香蕉，也要往上躥，其它四隻猴子一下把它拉下來，摁在地上，臭揍一頓。這猴子捱了打，老實了一會，又想躥，於是又捱打。最後，打老實了，不敢再動了。再之後，科學家又換了只猴子，當然它也要往上躥啊，另外四隻猴子不出意外地也將它打了一頓。幾次之後，這隻猴子也老實了。

如此這般，迴圈往復，不管再換多少新猴子，都是捱揍、老實、不敢動、揍新猴子。甚至後來科學家默默把噴頭關閉撤掉，猴子也沒有再去碰過香蕉了。

人的成長經歷中，會出現許多思維怪圈，它像一道道枷鎖，束縛著我們的手腳，我們不能墮入怪圈，無法自拔，不能囿於限制，停止前進。我們應當修正"香蕉思維"，做到"三滿修煉"，多想想好事，相信好事一定能成，相信一切皆有可能，然後全力以赴、百折不撓去做好這些好事，那麼我們一定會無堅不摧，這又何愁大事不成？

異曲同工的案例：生物學家曾經做過一個有趣的實驗：將鯪魚和鰷魚放進同一個玻璃器皿中，然後用玻璃板把它們隔開。開始時，鯪魚興奮地朝鰷魚進攻，渴望能吃到自己最喜歡的美味，可每一次它都"咣"的一聲撞在了玻璃板上，撞得暈頭轉向。

　經過十幾次碰壁後，鯪魚沮喪了。當玻璃板抽去之後，鯪魚對近在眼前的鰷魚卻視若無睹了。即使那肥美的鰷魚一次次地擦著它的唇鰓遊過，鰷魚的尾巴一次次拂掃了它飢餓的身體，鯪魚都沒有進攻的慾望和信心。

我們在工作中也常常陷入思維的枷鎖中，就像一條小魚，在小池塘裡生活久了，視線會變得狹窄，縱使廣闊的海洋就在不遠處，也看不到那片碧藍。我們需要開啟思維的枷鎖，就像小魚要突破池塘的界限一樣，遊向海洋。

在很多時候，限制我們選擇的，不是可選範圍不足，而是我們的思維定式，讓自己看不到更多可能性。

02

開啟思維的天窗，你會發現一片更加開闊的視野；掙脫思維的繩索，你會飛得更加高遠。

為了考驗推銷員，經理讓他們向和尚推銷梳子。

第一個人宣傳:“我的梳子質量好，能保護頭髮，還可以按摩。”最後，看到一個頭上長癩的小和尚， 他說:“我的梳子可以抓癢。” 最終, 小和尚買了一把。

第二個人提醒和尚說，香客的頭髮被風吹亂了，是對佛大不敬，聽之任之,就是一種罪過。結果，他賣出了十把梳子，每座佛像前一把。

第三個人來到最大的寺廟裡，跟方丈說:“你想不想增加香火錢?”方丈說:“想。” 方丈接受了這個人的建議，在寺廟最熱鬧的地方貼上告下：捐錢送禮物，什麼禮物？一把功德梳。當然，領到梳子後，在人多的地方梳頭，就能將晦氣梳掉，得到好運氣。得到梳子後，人們紛紛開始梳頭，香客的注意力被梳子成功吸引，捐錢的人越來越多，3000把梳子一售而空。

哈默定律認為，天下沒什麼壞買賣，只有蹩腳的買賣人。只要有人在的地方，就能做生意。

A公司和B公司都是生產鞋的企業，為了開發更多的市場，兩個公司都往世界各地派了很多銷售人員。這些銷售人員不辭辛苦，千方百計地蒐集人們對鞋的各種需求資訊，並不斷地把這些資訊反饋給公司。

有一天，A公司聽說在赤道附近有一個海島，島上住著許多居民。A公司想在那裡開拓市場，於是派銷售人員到島上了解情況。很快，B公司也聽說了這件事情，他們唯恐A公司獨佔市場，也在第一時間把銷售人員派到了島上。

兩位銷售人員幾乎同時登上海島，他們發現海島相當閉塞，島上的人與島外沒有來往，他們祖祖輩輩靠打魚為生。他們還發現島上的人衣著簡樸，幾乎全是赤腳，只有那些在礁石上採拾海蠣子的人為了避免礁石硌腳，才在腳上綁上海草。

兩位銷售人員一登上海島，立即引起了當地人的注意。他們注視著陌生的客人，議論紛紛。最讓島上人感到驚奇的就是客人腳上穿的鞋子，島上人不知道鞋子為何物，便把它叫做"腳套"。他們從心裡感到納悶：把"腳套"套在腳上，不難受嗎？

A公司的銷售人員看到這種狀況，心裡涼了半截，他想：這裡的人沒有穿鞋的習慣，怎麼可能開闢出鞋的市場？向不穿鞋的人銷售鞋，不等於向盲人銷售畫冊、向聽力不好的人銷售收音機嗎？他二話沒說，立即乘船離開海島，返回了公司。他在寫給公司的報告上說："那裡沒有人穿鞋，根本不可能開闢出鞋的市場。"

與A公司的銷售人員相反，B公司的銷售人員看到這種狀況時心花怒放，他覺得這裡是極好的市場，因為沒有人穿鞋，所以鞋的銷售潛力一定很大。他留在島上，與島上人交上了朋友。

B公司的銷售人員在島上住了很多天，他挨家挨戶做宣傳，告訴島上人穿鞋的好處，並親自示範，努力改變島上人赤腳的習慣。同時，他還把帶去的樣品送給了部分居民。這些居民穿上鞋後感到鬆軟舒適，走在路上再也不用擔心紮腳了。這些首次穿上了鞋的人也向同伴們宣傳穿鞋的好處。

這位有心的銷售人員還了解到，島上人由於從來不穿鞋的緣故，與穿鞋人的腳型有一些區別，他還了解了他們生產和生活的特點，然後向公司寫了一份詳細的報告。公司根據報告提供的資訊，製作了一大批適合島上人穿的鞋，這些鞋很快便銷售一空。不久，公司又製作了第二批、第三批……B公司終於在島上開闢了皮鞋市場，狠狠賺了一筆。

同樣面對赤腳的島民，A公司的銷售人員認為沒有市場，B公司的銷售人員認為有大市場，兩種不同的觀點表明了兩人在思維方式上的差異。簡單地看問題，的確會得出第一種結論。但我們讚賞B公司的銷售人員，他有著"藍海"的眼光和思維，能從"不穿鞋"的現實中看到潛在市場，並堅信"不穿鞋"也可以轉化為"愛穿鞋"。

03

《莊子·秋水》裡有這麼一句話："井蛙不可以語於海者，拘於虛也；夏蟲不可以語於冰者，篤於時也。"這句話的意思是，不要與井底之蛙聊海，不要與夏天的蟲子聊冰，因為它們不曾見過海和冰，也沒有經歷過、體驗過，所以即使你講的都是實話，它們也不會相信。這種固執，就是由認知侷限造成的。

越是優秀的人，往往越努力，越謙遜；越是平庸的人，越自以為是，越安於現狀，越習慣為一點小成績而沾沾自喜。

人與人之間的認知差距越大，層次差距也就越大。

英國的科學天才貝爾納說："妨礙人們創新的最大障礙，並不是未知的東西，而是已知的東西。"相信很多人在工作和生活中或多或少都會受慣性思維的影響，比如，自以為是，誰的意見都聽不進去，總是覺得自己是對的。慢慢地誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢變得固執和狹隘。

再比如，抱怨，認為自己永遠是一個受害者，發生事情永遠是別人的原因。整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問題的能力……這些平時暴露的行為，正是慣性思維所導致，所以，在某些事情上，習慣的力量非常可怕，它會把你帶入死衚衕。我們必須打破慣性思維，突破舊觀念，用創新和發展的眼光看問題，並且訓練和提升我們的思維模式。

開闢頭腦中的"藍海"，首先應該破除思維定勢對自己的限制，為自己的頭腦開啟一條無障礙通道。只有這樣，才能更加有機會看到市場的"藍海"，才能縱橫馳騁於"藍海"。

這個世界謊言很多，真理很少，但有一條真理你一定同意：

每個人的今天，都在為昨天買單；而明天的你，也必然為今天買單。

所以，我想奉勸每一個職場人，請你時時刻刻保持對慣性思維的警惕，謹防陷入思維的枷鎖中。真的，不要當有一天"水淹過頂"，喘不過氣來了，還想不明白，自己究竟是死在誰的手裡。