3）精於算計的小趙

小趙和小毛是老鄉，來自同一個西部小城，小趙家在縣城，家境比農村出身的小毛要好一些。

兩人在C市某大學讀書時認識，之後成為了無話不談的好友，關係越來越好，只是當時誰都沒有想到，深厚的友誼在十多年後竟然會以如此決絕的方式結束。

說實話，兩人學習都不太好，小毛還稍好些，小趙就比較差勁了，用現在的話說，算得上是“學渣”，但他人很聰明，而且精於算計。

大學畢業後，小毛去往Z市打工，進了那家工廠，待遇相當好，這在之前已經講過，他給小趙打電話，讓他儘快去Z市與他會和。

小趙當時被他母親叫回老家，讓他複習功課，準備考公務員，可能小趙自己也明白憑自己的能力想考上公務員難度實在太大，而他也想去Z市跟小毛一起打拼，但小趙的母親不同意，甚至還覺得小毛是進了傳銷，想把小趙騙去入夥。小趙只能偷偷向他父親求助，小趙的父親比較開明，悄悄給了他800元錢，小趙就拿著這800元，一個人踏上了去往Z市的火車，他母親氣得差點跟他斷絕關係。

小趙經小毛介紹也進了那家工廠，由於當時競爭比較小，完全是賣方市場，不到半年兩人就賺了不少錢，一年後更是合夥開了公司，直到這時，小趙和家人的關係才緩和下來。

小趙也是個很能吃苦的人，他和小毛在北京的經歷在上一個故事已經講過。小趙的女朋友當時也在Z市一所學校當老師，為了方便女友上下班，小趙在市裡租了房子，但他和小毛的公司由於要離工廠近些方便拿貨，所以辦公室選在郊區，於是他每天5點過點就要起床，先公交再換地鐵，到了地鐵終點站再坐黑摩的，折騰將近2個小時才能在7點半趕到公司，是的，早上7點半，這是他們的上班時間。小趙就這樣，一週7天，天天如此，是的，你也沒看錯，他們剛創業那幾年，每天都上班，沒有休息。

當時剛認識他們的時候，由於小毛比較穩重內斂，而小趙開朗健談，所以我有一段時間覺得小趙比小毛更好相處，更容易溝通，但時間一長，我發現了小趙身上的一些問題，最大的問題在於他遠不如小毛“大氣”，或者說叫喜歡算計。

講一個最典型的事例，在2013年，我有一個比較長期的客戶，量不大，但定期都在出貨，當時我和小趙小毛他們已經合作3年，關係也都處得很好。有一回，這個客戶要貨比較急，我這邊沒有庫存，於是我讓小趙幫我直接給客戶發貨，他滿口答應。

一週後，客戶收到了貨，然後發了一張照片給我，照片上是一張紙，就在箱子最上面，而上面赫然寫著小趙的聯絡方式。我看到照片就明白了小趙想幹什麼，我給他打電話問他怎麼回事，他支支吾吾了半天說他去問下業務員，過了半天給我回電話說是業務員放的，他完全不知道這個事情，我儘量控制情緒，沒有跟他發火，這件事也不再提起，但對小趙這個人，我開始有了其他看法。

其實這個客戶量真的很小，從他身上一年也賺不到多少錢，我非常不能理解小趙為什麼會為了這麼一點點小利，就可以毫無顧忌地把我和他3年多至少表面上非常好的關係拋到一邊，我把他和小毛都當成朋友，但也許他並不是這麼想的。

而讓我對他徹底寒心是在2014年，當時我第一次準備參加行業展會，由於從來沒有參展經驗，所以我託小趙幫我訂個展位，他們由於長期參展，跟主辦方比較熟，拿到展位遠比我要方便。很快，小趙發了一份參展合同給我，上面寫著參展費17600元，另外還有13%的稅費，合計19888，由於我第一次參展，沒有任何經驗，所以絲毫沒有懷疑就把錢給了他。

之後在展會上，我跟旁邊的企業參展人員閒聊，說起展位費的事，他們說這個展會才收12000元展位費，算國內比較便宜的了，我大吃一驚，問他要來參展合同一看，上面明明白白寫著參展費12000元已含稅。我徹徹底底明白了，小趙為了坑我將近8000塊錢，自己偽造了一份合同，主辦方的章也是他PS的，正是由於這個公章，我絲毫沒有懷疑就付了錢給他。

我氣得手都抖了，我並不是心疼這8000元錢，我氣得是我把他當做朋友，他不當我是朋友也就算了，為什麼要想方設法來坑我呢？如果他跟我明說因為走了關係，要收點好處費，我會非常樂意出這個錢，但他並沒有，一方面跟我拍胸脯說這事兄弟幫你辦，你不用掏一分錢，賣給我一個大大的人情，背過身去就偽造合同敲了一筆8000塊錢的竹槓。他的確是個精於算計的人，既賣了人情，又得了好處。

但最終我還是沒有說破，因為我不想小毛為難，如果我和小趙撕破臉，小毛會很難做。其實我也懷疑過是小趙和小毛合起夥來坑我，但我仔細想了想，小毛並不是這樣的人，他只關心怎麼發展業務，怎麼把公司做大，對於這些歪門邪道的事情他沒有興趣，後來我幫敲側擊地試探過小毛，他的確完全不知道這個事情。

而小趙則不然，他會想盡一切辦法利用一切機會去弄錢，後來每次展會他都會問我要不要幫我訂展位，我婉言拒絕了。我有時真的不知道他是怎麼想的，他用一份偽造的合同來騙我的錢，他難道不知道這事早晚會暴露嗎？只要我跟主辦方訂過一次展位，或者跟其他同行詢問一下，他這些上不得檯面的事情就都藏不住了，可他在我自行參展之後，每次看到我還熱情洋溢地跟我打招呼，但他的笑容在我看來顯得很假。

從2019年到2018年，整整9年時間，小毛和小趙相互扶持，同心協力把公司運營得越來越好，但伴隨著公司業績的蒸蒸日上，兩個人的關係卻走向了末路，直到最後的決裂。

2019年有一次碰到小趙，他卻告訴我完全不一樣的版本，說小毛把幾個親戚弄到公司裡面，還給了很高的工資，他為這事跟當時管公司財務的小毛老婆鬧翻了，結果小毛就跟他徹底決裂，由於小毛是公司法人，於是小趙只能離開公司另尋出路。

自從被小趙狠坑過之後，我對他的話最多隻信一半，我於是側面打聽他們兩人決裂的原因，果然聽到的是另外一個版本，說小趙把他父親弄到公司裡面，在參展的時候專門負責收款，後來小毛的老婆發現帳經常都對不上就問小趙，結果越吵越兇就鬧掰了，之後小毛小趙兩人分道揚鑣。

但兩人之間的糾葛還沒有結束，就在2019年末，小毛又發了一個公函，這次的措辭就很不客氣了，說小趙已經離開公司，跟公司經營徹底沒有關係，如果他私下賣產品給以前的客戶，公司不為此承擔任何後果。

我得到的訊息是，小趙私底下還偷偷在賣以前的產品給客戶，由於他們客戶非常多，有不少根本不知道他們兩個決裂的事情，依然從他這邊進貨，但隨後發現質量遠不如從前，於是打電話去公司理論，小趙所做的事情才浮出水面。

我看著小趙給我發的訊息，很久都沒有回覆，最後我默默地把他的訊息全都刪了，雖然沒有把他拉黑，但從此他的訊息我再也沒有回過。

小毛和小趙之間究竟發生了什麼，恐怕沒有人能說得清楚，我也並沒有維護小毛貶低小趙的意思，很可能小毛也的確做了虧心的事。兩人孰是孰非我不瞭解內情無從評判，但小趙之前對我的所作所為讓我對他已經沒有了絲毫信任，跟他合作沒有任何保障，我不打算趟這趟渾水。不過出於這麼多年的交情，我還是希望他今後一路走好。

正是因為親眼見到小毛和小趙從親如兄弟到反目成仇，我對於合夥這件事情心生忌憚。2018年，一個朋友向我提出合夥的提議，由於小毛的小趙的前車之鑑，我考慮了很久還是拒絕了。

下個故事，就來聊聊這個想跟我合夥的朋友老馮，他是個極具傳奇色彩的人物，幾經起落，卻一直沒有停下折騰的腳步。