1.為啥大廠選（尤其是滴滴這種八竿子打不到的），因為滴滴流量下降了，雖然營收沒問題，市場佔比穩定，但是由於地圖小程式等衝擊，用滴滴app的人變少了，滴滴需要獲得更多的流量2.為什麼是社群：社群這種形式是一個能將一家人一網打盡的模式，也就是哪怕是一個不怎麼熟悉網際網路的老頭老太太，也會因為便宜又好的菜進入到這個流量池中3.為什麼是最近：因為疫情讓很多不願意嘗試這一模式或型別的人嘗試過了，類似於線上教育——線上教育在疫情後飛速膨脹，暑期頭部幾家投放成本100-200億，像猿輔導這種有一定自有流量的都需要連續融資供血4.為什麼是生鮮：生鮮市場總體市場約2萬億，線上滲透率不足15%，如果能達到其他電商消費市場的滲透率，能夠造出一個千億以上的巨頭5.為什麼是團購，或者說為什麼最終是這個模式：生鮮電商爆發從15年就開始了，當時也有很多不同的模式嘗試，比如聯合便利店做冰櫃自提的愛鮮蜂（被萬達收購黃了），做T+1 模式自提的許鮮（直接黃了），做T+1模式自建大倉-分倉的一米鮮（被百果園收了），做T+1前店後倉的每日優鮮（勉強還活著）等，甚至包括辦公區冰櫃這種類似的模式也脫胎於生鮮電商，但是直到今年，才有興盛優選這樣的地方品牌能夠探索出（或者說將以前的模式打磨成）當前的能夠盈利且可拓展的模式——這一點還是很像線上教育，1718年以前各家都有不同模式，18年以後所有人都開始做雙師大班課不過我個人來看，社群團購比較重要的三點分別是：1.如何將折扣獲得的流量轉化為穩定流量，讓使用者透過佔便宜心理而來，不再回到之前的買菜模式去2.進一步是，如何在低毛利的商品上建立附加價值，從中攫取利潤——這一點生鮮裡面做的比較好的是百果園，能夠透過三無退款和選品讓使用者甘心付超過商品成本20%以上的價格購買常規生鮮品。3.供應鏈。從選品——配送——售後全流程的品控，這一塊兒對於使用者影響是很大的，但是這一塊兒也是一個網際網路很難加速的過程——只能慢慢打磨調整品控，甚至對於一些比較嬌氣的品類，當前尚未有比較完整價格低廉的配送鏈路可用