最近，社群團購很火，連官媒都在公開發文說這事，鬧得沸沸揚揚。

那麼社群團購到底是什麼？

我去了解了一圈，覺得可以這麼理解，社群團購類似於直銷版的淘寶，

這個“新淘寶”，後端整合供應鏈，前端整合團長，可以理解為直銷人員，直接觸達社群使用者，

這種模式跳過中間商，路徑更短，成本更低，效率更高。

聽上去，還蠻不錯。

社群團購的重點不是團購，而是社群，透過社群的方式來連線人。

為什麼淘客現在越來越被阿里重視，有個重要原因是，淘客掌握了關鍵的社交關係鏈條，可以幫助淘寶觸達到它觸達不了的使用者，當年拼多多就是靠這社交關係鏈發展起來的。

我把社群團購的模組拆分一下，

主要就三點：預售+同城配送+全品類。

一、預售。

透過預售模式去庫存，這是最高效的，直銷就是預售模式裡的楷模，直銷企業的庫存管理一直做得非常好，可以做到按需生產，避免庫存積壓浪費，因此直銷公司雖然不能叫零庫存，但從來不需要清庫存。

當然，我是指做得好的優秀直銷公司。

比如直銷業的巨頭安利，它後端整合供應鏈，把一些優質供應鏈整合到母公司裡，比如保健品供應鏈，化妝品供應鏈，淨水器供應鏈，空氣清淨機供應鏈，等等，這些都變成了它的子公司，而安利的母公司，原本只是一家做日用品起家的日化公司，其他這些品類的子公司，都是它發展起來後，逐步收購，兼併進來的。

為什麼我對安利這麼熟，因為這些產品，我們家都買了，我家算是安利的大客戶。

直銷模式，透過去掉中間的環節，利潤更豐厚，把這些利潤再透過獎金制度，分配給直銷人員，同時設計的獎金制度是很有講究的，設計時就自帶裂變機制玩法，

這塊，玩過微商的人，特別是塔尖的那幾位，應該都很懂，

上次方寸社的袁公子來我公司，分享了他的推閃平臺裂變玩法，我們大家一看，我的乖乖，純粹就是微商打法，左手裂變達人，右手裂變商家，區別於其他同行玩家，袁公子就是豪呀，捨得分錢，基本上把前端的錢都分完了，這種模式下，只要最小閉環成功跑起來，一統天下不是夢呀。

當然夢開始的地方，一定是最小閉環能完美跑通的那天。

除了捨得分錢，袁公子還有一點是超出同行認知的，因為別家還在靠賣工具變現，他已經想到把工具超低價，拿工具來引流，把盤子做大。

市面上，一套影片直播類的資料分析工具，可能要幾千塊錢，那你能賣多少套呢？

一千套？！

一萬套？！

那很不錯的吧。

袁公子，直接整成99元，資料分析工具就是引流款，用的人越多，邊際成本邊低，如果有100萬人用呢，就能完全秒殺同行了，

更重要的是，後端變現的邏輯強大，這個他讓我保密，說要等釋出會之後再公佈，我今天只能先寫這麼多。

二、同城配送

現在的社群團購主流是次日達，美團切入進來， 以他的風格和百萬騎手大軍，很快會當日達，限時達的。

要把成本做低，那就在社群裡設自提點，透過團長搞定最後100米。

三、全品類

現在的社群團購，主打還是生鮮品類。

透過高頻打低頻的方式，逐步建立使用者的下單習慣。

就拿叮咚買菜來說。

我們家現在買菜，基本上都是上叮咚去買。

叮咚買菜總體體驗還不錯，菜新鮮，配送快。

我們家每天都要上叮咚買菜app下單，比上淘寶還勤快，淘寶一個月，我可能買不了幾件東西。

但叮咚買菜，我家得每天都要去下個單，有時候一天還不止一次，而且購物習慣建立後，慢慢的從買菜到買米、買油，買零食、越來越多品類的訂單，都會在叮咚買菜下單。

之前我們家也買過盒馬生鮮的，但盒馬比不上叮咚（杭州西湖區），

首先，配送沒有叮咚快，有些東西要一兩天才能配送過來，而且體制僵化，每天只有第一次配送免費，當天第二次再下單，居然還要額外收費。

其次，而且盒馬的菜沒有叮咚的新鮮，

舉個例子，盒馬的魚有油味。

為什麼會有明顯的油味呢？

因為泡著油的魚，可以活得更久。

所以我們家現在完全放棄盒馬，轉戰叮咚。

盒馬使用者應該還挺多的，畢竟有阿里託著，不過我們身邊的朋友稍微有點要求的，做過選擇對比的，基本上都不用盒馬，而是用叮咚。

杭州是阿里的大本營，我是有點想不明白，盒馬居然還打不過叮咚，可能是阿里戰線拉得太長，人才梯隊不夠用吧。

以後可能除了房子，車子這種大件商品，需要去現場看，其他商品，我覺得都可以在這些app上直接下單，同城配送過來，快得很，比你上淘寶下個單子，得兩三天才送到，肯定效率更高，而且成本還低。

社群團購的終局，按我的理解，就是會再造一個更龐大的線上+線下社交版的新淘寶。

淘寶電商今年預計10萬億GMV，而國內一年的零售總和是100萬億左右，淘寶電商佔了10%，而社群團購目標並不是去搶淘寶的那10萬億GMV，而是衝著餘下的90萬億GMV去的。

這對電商大玩家來說，是必爭之戰，也是生死之戰，就算不想參與，也必須得參與。

所以網上有很多謠言說，今天阿里退出社群團購了，明天美團退出了。

從理性分析來說來看，這是不可能的，因為所有的電商巨頭，都不可能輕易放棄這90萬億GMV的巨大市場，而90萬億，只是剛剛開始。。。

商業的本質是什麼？

張磊在他的書裡寫到，是創造價值，而且是瘋狂的不斷的創造價值，因為只有這樣，才能構建一條真正的護城河。

我覺得創造價值這四個字，還是有點虛的，更通俗的講，就兩點：

一、降低成本，

二、提高效率。

移動網際網路能打敗pc網際網路，就是因為移動網際網路效率比pc網際網路要高得多，以前你買東西還得開電腦，開機兩分鐘，開啟瀏覽器，輸入網址，開啟淘寶，找到商品，下單，付款，至少得5分鐘吧？

現在呢，手機直接下單，隨時隨地，一分鐘內就搞定。

效率高下，一目瞭然。

我覺得，未來的主流商業模式，最終都會變成類似直銷模式，因為只有直銷模式，才能做到成本最低，效率更高。

比如京東自營，直播賣貨，這些商業模式背後的本質就是直銷模式，前端對接消費者，後端直接對接供應鏈。

淘寶特價版，還有拼多多上面的貨，為什麼比淘客推的很多商品券後價還便宜？

最重要的原因是這些平臺上的賣家，是工廠直供，因此路徑已經做到最短，成功實現成本最低，效率最高，自然價格就更有競爭力。

所以巨頭們跟菜販子爭利，只是剛剛開始，接下來還會波及到路邊的小店，比如傳統的那些夫妻小店，這是必然的下一步，

當然這些店主們，他們明智的話，就不應該選擇對抗，而是應該選擇擁抱變化，選擇跟巨頭們合作，成為他們的團長，這也不失為一種折中的選擇，新的變革會帶來新的工種嘛。

咱們再看看傳統的賣菜路徑，種菜基地--大批發商--中批發商--小批商--零售，中間至少要經過四五層，每一層都要分利潤，無利不起早，這樣層層加碼下來，最後到消費者手中，羊毛出在羊身上，成本自然高。

而直銷模式是去中間商的，基於直銷邏輯的直播，我相信以後肯定會越來越強大，這是必然的，因為大主播可以直接對接優質的供應鏈，雖然也會翻船，比如辛巴，這些事件在歷史的長河來看，都只不過是成長中的小挫折而已，並無法阻止時代進步的年輪。

還有京東自營，以後優勢也會越來越明顯，京東一直盼著電商啥時候能收稅，到時候所有的玩家，同一起跑線，他的優勢就會更明顯。

以後進入直銷模式賣貨時代，可能連天貓都未必需要了，因為本質上來說天貓才是最大的中間商，除非天貓自己也做自營。

未來最好的商業模式一定是去資訊差、去中介化的，中間的環節越少，距離越短，成本越低，效率越高。

最短的路徑就是社群團購這種，就三步，平臺--團長--消費者。

有淘客大佬就在群裡調侃到，今年很艱難，明年更艱難。

艱難就對了，前幾年淘客賺錢輕鬆，是因為社交生態爆發帶來的巨大紅利，大家都是坐電梯上來的，並不是我們的能力有多強，

現在以及未來，賺錢難度會更正常些，能賺多少全憑本事，因為社交這條線的電梯已經基本不動，你還想往上走，要麼有別的絕招，要麼就拼命使勁努力吧。

雖然80%的淘客收益都跌了，但還是有20%的人收益是在漲的，比如方寸社的楊浩傑，今年還新開了五六家分公司，別人在感嘆今年難做，他在快速的攻城掠地，

潮水退去，你是不是穿了內褲，這時候就能看出來了。

社群團購這事，雖然上層出監管政策，但並不是搞一刀切，強制行政令，不讓巨頭們跟菜販子爭利。

而是不允許出現惡意競爭，要有基本的遊戲規則，巨頭你豪歸豪，但不能亂來，你巨頭有補貼，有源源不斷的錢，人家菜販子是賺一點，是一點，要養家餬口的，補貼戰一起，菜販子肯定拼不過巨頭們，速死無疑。

但是即使在正常的遊戲規則裡競爭，巨頭們的成本和效率仍然要高於菜販子大軍，最終的結局，菜販子們會緩緩倒下。

雖然過程不同，但結局是一樣的。

而且透過燒錢補貼的方式，巨頭們終於成功打敗眾多競爭對手，最後市場上只剩一兩個玩家時，巨頭就會想到一件事，羊毛出在羊身上，我燒了這麼多錢，總得想辦法撈回來吧，要不然不好跟我的股東們交待。

於是，就會出現壟斷的後遺症，比如大資料殺熟。

我感覺自己就在被滴滴給殺熟了，滴滴打車，車費越來越貴不是夢。

昨天跟一位聯盟小二交流了一下，

小二說，淘客去搞一元購這種，會不會有問題？會不會觸犯壟斷法？

我說，淘客再怎麼推低價，離壟斷法遠得很，壟斷法這是一把屠龍刀，是用來對付高手的，再怎麼著也砍不到平民老百姓頭上，淘客做得好的，也頂多只能算小微企業，而已，對國家來說，不值下刀。

至於巨頭們，家裡有礦，法務團隊強大，自然會好好計算違法成本的，如果只是罰50萬，對巨頭來說，連根毛都不算，

比如哪一天，zf處罰某某平臺搞1元購，涉嫌違反壟斷法，然後各種媒體通報，給你廣而告之，處罰了50萬是因為搞1元購，我覺得巨頭們估計還得偷著樂。

這廣告也太便宜了吧，可能人家還希望下次處罰早點來，50萬買一次讓全中國人民都知道的曝光度，真是，太，爽，了。

巨頭們又不像我們這種平民小百姓，有人請你喝茶，嚇得要死，

巨頭們是資本驅動，怎麼產出高，怎麼來，馬雲為什麼著急上市螞蟻，不就是這回事嘛。

螞蟻上市未成功，對馬雲們來說，是有點損失，但只是少幾個零的事，對於廣大的普通投資者來說，是身家性命，要感謝zf果斷出手叫停，不然又是一波綠油油的韭菜。

這兩天，我在看李錄的書。

他提到，市場中有兩種手，一種是看不見的手，一種是看得見的手。

讓市場經濟自動調節，這是看不見的手，看不見的手帶來的結果，一定是成本更低、效率更高的模式最終勝出。

而看得見的手就是政策監管，我覺得有些情況出政策監管，還是蠻有必要的，不是不讓巨頭們參與跟菜販子爭利，而是不允許出現惡意競爭，透過燒錢的方式殺死對手。

淘客近5年，整個市場生態越來越蓬勃發展，很大的程度上就是因為聯盟改變風格，發揮主導作用的是看不見的手，而不是用看得見的手，拿著電話告訴淘客們應該怎麼做。

聯盟現在做的事情很簡單，就是隻做好基礎設施，就像修高速公路一樣，我收基礎的過路費，至於你們到了這個村莊，如何發展村民，是喜歡一對一聊天溝通，還是組織大家一起看電影，這個我不管了。

聯盟再就是看看最近一年半載的大資料，發現最近某個地區的村民們都特別愛看電影，嗯，影片直播火了，那就修一條影片直播的高速路通往這裡，引導更多的淘客大軍從這條路過去放電影，共同發家致富。

大的主播和機構，他們自己一定會直接對接供應鏈，這是必然的方向。

但中小主播賣貨還是得靠淘寶，天貓這樣的平臺。

我的老師兵哥，雖然我叫他兵哥，其實年齡比我小，這是實力上的尊稱，因為兵哥的學習能力比我強太多，

他跟我說的兩句話，讓我一直印象深刻。

第一句，做一件事，至少要思考出兩種以上的收穫，才值得去做。

我為什麼喜歡散步，

首先，我透過散步，每天完成1萬步，這是一個最基礎的運動量，

同時，在一邊散步的時候，我還能一邊思考，我的很多文章內容，都是散步的時候理順的，疫情期間連散步都不讓，完全把我節奏打亂。

當然，如果做一件事，能夠達到三種甚至以上的收穫，肯定更好。

第二句，不用重來才叫快，能夠累積才叫多，

很多人做定投，只是把定投侷限於投資，按我的理解，定投遠遠不只是投資這一件事，可以用在生活的方方面面，只要是跟成長、進步相關的，都可以把定投思維作為指導思想。

新加坡，是華人世界裡中第一個成為發達國家的，

我們去到新加坡的時候，基本上沒講過幾句英語，就跟在國內差不多，我記得去辦地鐵卡的時候，辦卡處的小姐姐好熱情，微笑地告訴我，小朋友是可以免費辦理的，有種如沐春風的感覺。

新加坡之所以能夠這麼快成為發達國家，一方面是它很好的融入國際市場經濟，另一方面是人才體制建設的好。

咱們國內現在重點發展的是T型人才，T型人才是指你有專長，有一項優勢，你可以憑它吃飯，不過這是一條大腿走路，一旦出現危機，就很可能面臨下崗。

而新加坡發展人才是π型人才，區別於T型人才，π型人才是有兩條腿走路，這是一種標準的反脆弱思維。

π型人才有兩條大腿，

第一技能，與工作相關，

第二技能，與激情相關。

拿老米我來舉例子，我現在把淘客定義為工作，這是我的第一技能，而把投資作為激情，這是我未來的第二技能，逐步向π型人才方向發展。

而以前我是標準的T型人才，生活中除了淘客還是淘客，那麼我的反脆弱能力就會很弱，萬一聯盟哪天又改風向了呢？命運要掌握在自己手上。

激情是啥？

激情就是大冬天晚上，都已經上床準備睡覺了，我突然發現投資上有一點問題還沒想明白，得去查下資料，立馬起來去查清楚，一切搞定後，才放心去睡，我覺得這種狀態就是有激情。

這種激情，13年前，我剛做淘客時也有，每天6點多醒來後，就睡不著了，等著7點鐘聯盟後臺更新資料，看看昨天的佣金收入是多少。

這兩條腿，隨著時間的推移，會變換。

淘客往後看，基本上是確定性的，因為除了影片直播，已經不太會有更大的爆發點，是普通淘客的機會，關鍵在於聯盟，只要聯盟沒啥大動作，確定性很強。

而投資這塊，短期來看，比如兩三年，會存在很多不確定性，但從10年以上的維度來看，又是確定的，因為優秀的企業一定會越來越強，優秀的企業可能會埋沒兩三年，但很難被一直埋沒。

人生就是不斷打怪升級的過程。

生命的意義，從利己的角度來看，就是想方設法做各種各樣的事情，來逗自己開心，不管你喜歡即時滿足，還是延時滿足，最後的落腳點都是一樣的。