“為什麼一個人,
學了很多網際網路賺錢技術,
卻仍然賺不到錢!”
想一想,你都是在什麼情況下給別人交學費的?是不是因為看到某一篇文章,聽了某一個音訊,看了某一個影片,裡面的內容都是你的痛點,並且...
還有解決方法,然後你開始對這個作者有所期待,覺得他是一位有能力的老師、大咖?
於是,你開始自我說服,掏錢甚至借錢都要付費學習!
隨著學習的深入,你會慢慢的從接觸小咖到接觸真正的大咖,獲得在網際網路上賺錢背後的真相,但是...
你不信啊,
怎麼可能如此簡單,
怎麼可能就這麼幾招,
你又一次產生質疑?
比如:
“全網都在玩自媒體,都在說打造個人品牌的重要性,要在全網布局內容價值,用內容來建立自己的思想體系,價值體系,但是,真正能靠這個立起來的有多少?
除了目前大家都認識的大咖,再到二線,三線的大咖又是怎樣的存在,過的怎樣?
你說的這些,我都有做過,但我並沒有發現有什麼效果...”
難道所有人,都隱瞞了真相?就算所有的大咖都在忽悠,難道被成交的過程也是假的?如果不是假的,那為什麼會這樣?
解決這個問題很簡單,我們不光要學習提問來搞定客戶,更要學會自問,來搞定自己。問自己幾個問題就知道了...
1、做了沒有?
2、做了多少?
3、做了多久?
4、會做嗎?
5、做的質量怎麼樣?
基本上這5個問題問完,大部分的問題就有答案了。
說沒有效果的人,都是什麼情況?
▶ 沒有去做,沒有做就沒有發言權。
▶ 淺嘗即止,但是,做一週的和做三週的怎麼比?做三週的和做三年的咋比?有的人甚至做了三天都不到,就說這個不行,那個不行。
▶ 不能持續,總覺得大家都這樣做,並不稀奇。但是,能做幾天或者幾周,幾個月的就很少了,這就已經刷下去90%的人了。
你以為所有人學了,所有人都能持續的去做嗎?(想想減肥,想想鍛鍊,誰不知道有好處,能堅持的有多少,能最後拿到結果的有多少?)
▶ 會不會做?不會,既不精通技術,也不研究,不學習,連同行都不願意花時間關注,每天都說自己很忙。
▶ 做的質量怎麼樣?那就更別提了,花的心思少,只是當做心血來潮的任務,不願意用心去抓細節。
為什麼會這樣?核心原因在哪裡?很簡單:
沒有找到為什麼要做這些事情的原因,動力,理由,非做不可的那個理由,沒有找到!
為什麼沒有找到?
也很簡單:沒腦子,沒眼力見,沒心思,沒悟透。(別人怎麼賺你的錢,你就怎麼賺別人的錢,還有比這更簡單實用的技術嗎?)
想把一件事情做成,必須要解決三個問題:
1、為什麼要做這件事?
2、分解目標,要做到哪些要素,才能達成目標?
3、怎麼開始幹?步驟,細節是什麼?
1、賺錢這件事為什麼要去做?
自私一點是要生存,偉大一點給客戶價值,幫助別人解決問題。
2、要做到哪些才能讓別人願意給你掏錢?
有產品,有流量,有成交!
①有產品
懂不懂選擇產品的衡量標準?(什麼樣的產品或者專案值得去做?)
懂不懂設計滑梯式的產品?(什麼是前端引流產品?什麼是利潤產品?什麼是後端高利潤產品?)
②有流量
怎麼吸引流量?
吸引流量的魚餌是什麼?
到哪裡去找到流量?
哪些平臺適合你?
應該在平臺裡釋出什麼內容?
流量來了,怎麼讓他相信?
他們會有哪些顧慮和擔心?
在哪裡成交比較方便?
你或者你的產品需要具備什麼,才能讓他們主動掏錢?
這三個要素,今天都得用內容去呈現。內容是什麼?圖片,文字,影片,音訊。
3、從哪開始?具體應該做到什麼?
①打造個人IP:透過定位,找到自己的具體方向,利用自己的經驗、資源從自己各個賬號的暱稱,頭像,封面,簽名等開始包裝,建立良好的第一印象,從一接觸你就瞭解你,明白你的具體價值,從而願意連結你,相信你。
②建立引流渠道:找出適合你的自媒體平臺,找到你的精準客戶想要解決的問題或者渴望得到的好處,製作成魚餌,去吸引他們。學會混群吸客,互推引流。
④建立成交流程:學習醫生用摸底細,找傷口,撕傷口,激渴望,開方子,去買單的診斷式成交6步法,建立完善的成交素材庫。
要實現這5大流程,靠什麼?
做內容:文字,影片,音訊,海報,直播.....
做多久?
會做嗎?
會拍嗎?
會加字幕嗎?
會加音樂嗎?會剪輯嗎?
會寫標題嗎?
會打造課程體系嗎?會不會講課?
會錄製課程,上傳課程,釋出課程嗎?
......
......
看到這裡,你會不會又在想:“我操!他媽的,太麻煩了,太繁瑣了,我哪有時間去搞,去他媽的!”
還不如喝酒,唱歌,吹牛逼,旅旅遊,刷刷抖音,發發牢騷簡單。
又是圖,又是文字,又是影片,又寫文章,還要搞直播,搞死個人,太他媽愁人了。
聰明人,繼續找一招破萬法的絕招,學屠龍技。
傻子,聽話照做,醒了就開始寫文章,拍影片,做課件。
三年後的今天,一群大學生,創業者,土老闆進入網際網路。
突然發現,聰明人和他們一起在群裡開心的學習,他們成了難兄難弟,都有相同的痛點,都在尋找解決問題的神技。
而給他們講課的,竟然是那個寫文章,拍影片的傻B,今天的“老師、大咖”
為啥找這個傻B,還叫他老師?
這群小白,一看,身邊的同學和他們一樣,一篇文章沒有,一個課程都沒有。
而這個老師,一搜名字,我去,這麼多文章,這麼多幹貨,這麼多課程,嗯,這才是大師,交錢,立馬交錢!
來,我們回到最初的問題,大家都在做這些事,還能立起來嗎?
時間,從未開始,從未結束。
故事,從來都是一個劇本,不曾變過。
只是,一代又一代的新人,看到了新的景色,
僅此而已!