"作為2.0代電商，拼多多已經成為中國第二大電商平臺。"日前，歐洲最大金融控股集團瑞銀（UBS）釋出拼多多發展報告，試圖找到拼多多的成功祕籍。

在這份長達39頁的報告中，瑞銀指出：截至2018年底，拼多多的年活躍使用者為4.18億，阿里為6.36億，京東為3.05億，按使用者數計算，拼多多已經是中國第二大電商平臺。

瑞銀還預測，2021年拼多多的年GMV將達到2.07萬億元，趕超京東。去年，拼多多的年GMV是4716億元，雖然比京東還有一定差距，但增速驚人，同比增長達到234%，而京東只有29.5%。

不知不覺，那個我們還覺得是個"新人"的拼多多，原來已經成為名副其實的大玩家了。

那麼拼多多的成功祕訣到底是什麼呢？從表面上看，是"更低的價格"和"豐富的商品品類"，但據瑞銀分析認為，從長遠看，拼多多所推進的C2M模式將起到更關鍵的作用，甚至將逐漸取代"讓利促銷"，成為平臺的核心驅動力。

其實，拼多多的C2M模式早就發揮出了巨大的威力。舉個例子來說，現在很多鄉鎮居民都開始用洗手液了，但與大城市消費者相比，他們不在乎那些高溢價的大牌，而是在乎什麼洗衣液價效比最高、不傷手還能有香味。

基於拼多多聚合起來的這些需求，就有企業開始做洗手液的低價拼團。有人曾分析過，如果一款洗手液成本是3塊5，經過中間多層流通，達到小縣城超市成本就到9塊了，小超市還要賺一點至少要賣11塊。

但拼多多實現了從工廠到使用者，減少層級，到達縣城成本只要7塊，商家哪怕做7塊9 的拼團都有利潤，況且拼多多流量大，賣10萬瓶並非難事，商家和消費者都不虧。

在瑞銀看來，拼多多的C2M模式，還能扶持中國優質產能從"白牌"到自主品牌，創造一系列新品牌和廣闊的新需求。

這一點確實也是拼多多的目標，去年12月，拼多多還推出了"新品牌計劃"，幫扶1000家"有品質無品牌"的代工廠打響自主品牌名聲，在製造業引起不小反響。

用自己平臺優勢，賦予一些邊緣企業全新的機會。顯然，未來拼多多還將創造更大的社會價值。