OPPO也要做教育了？是的，你沒聽錯，做手機的也要加入線上教育搶生意啦！

據時代週報12月11日訊息，手機廠商OPPO計劃收購廣州本土K12線上教育公司果肉網校。

資本的流動方向，永遠是一個行業最直觀的風向標。肉眼可見的是，在今年疫情的催化下，線上教育儼然成了風口行業，多領域頭部們紛紛按捺不住要“跨界出圈”，爭相入駐線上教育領域！雖然，這個行業早已不是藍海市場，但今年卻是一個不可多得的視窗期，資本瘋狂流入，也不難理解。

但線上教育的錢真的這麼好賺嗎？

從短期來看，繼續收廣告費顯然變現更快，也更穩定；但從長期來看，廣告費終究只是一個平臺的“小額”支出，相比之下，線上教育的營收數額顯然更讓巨頭們心動。

近幾年，位元組跳動已經在教育板塊有了一定的內部孵化，並正持續嘗試各種細分方向。據瞭解，大力教育的產品矩陣包括：2018年起，位元組跳動陸續推出的一對一外教產品GoGokid、中小學線上輔導教育產品清北網校、收購的成人英語學習平臺開言英語、進校產品AI學和極課大資料。大力教育CEO陳林曾表示，教育是一個完整的系統工程，所以大力教育希望關注並深耕所有教育場景，給孩子提供一個完整的學習系統。

對於有著“流量巨頭”皇冠的位元組跳動來說，其產品有著領先的使用者數量與使用者時長，這是其優越的流量優勢。在11月的2020抖音企業號生態大會上，抖音公佈資料稱，抖音日活使用者達6億，30分鐘以上使用者使用時長佔比達到35%。如此龐大的流量，對於位元組跳動來說，不花到線上教育的佈局上，可能誰都會覺得可惜。

除了擁有巨大流量，位元組集團還聚集了眾多頂尖的演算法工程師，而演算法能夠幫助其精準的定位線上教育客戶群體，給出準確的畫像。簡而言之，因材施教的前提是對受教育者有初步認知，而透過平臺自有技術優勢，能夠顯著提高這一認知的精準度。除了能夠把握住學生的興趣與家長的關心所在，位元組跳動的演算法技術能夠讓客戶在短時間內找到適合自己的課程。

有流量，也有演算法，位元組跳動入局線上教育如果還算天時地利都具備的話，那麼，以做手機出名的OPPO又哪來的底氣入局線上教育呢？

優勢也不是沒有。OPPO推出過多款智慧硬體，包括智慧電視、藍芽耳機等。龐大的線下渠道也是OPPO一直以來的優勢之一，線下渠道對客戶來說有著獨特的粘性，並在購物體驗等方面有著不可替代的作用。

此外，OPPO還有著渠道的縱深優勢，OPPO中國區總裁劉波此前表示，OPPO區縣城市渠道投入將加倍，進一步提升渠道效率和規模，對打通全國渠道“毛細血管”的戰略非常有信心。能將線下實體店普及到鄉鎮，這個品牌的影響力不容小覷，一旦有了品牌效應，使用者的“愛屋及烏”也有機會得到兌現。但是要把使用者對品牌的信賴轉化成掏出真金白銀的實際行動，OPPO的線上教育推進情況，還有待觀察。

02縱深or連橫長遠佈局之下圈地野心昭然若揭

此前，大力教育CEO陳林曾在一場演講上強調，位元組做教育的最大優勢並非技術、產品、流量，而是戰略決心和組織文化。

從產品來看，相比於競爭激烈的課堂與補習班場景，位元組跳動聰明地選擇了家庭場景作為其硬體初嘗試的落腳點，大力教育推出自研教育硬體產品：大力智慧家教燈。

據瞭解，該智慧護眼燈不僅能夠實現智慧識別與講解，還能透過家長端APP“大力愛輔導”，實時關注孩子的學習狀態。該智慧檯燈基礎款零售價為799元，大力智慧團隊負責人陽路育稱，硬體不贏利在預期之內，但硬體是一個服務載體，未來這個載體真的解決了家長面對的問題，意味著它會有很長的生命週期，在這個生命週期之內可以提供更多服務，並且在這些服務上盈利。

據瞭解，大力教育的平板、早教機等一系列智慧硬體產品也在研發當中。我們不難推測，大力教育是典型的“放長線釣魚”，旨在利用大規模使用者人群來發展教育產品，能夠以推出硬體產品為媒介，收集使用者資料並畫像，培養潛在使用者，從而也能掌握更精準地使用者需求資訊。

再看OPPO，強勢的分銷渠道加上一定的智慧硬體研發基礎，這些優勢都有望在教育領域上得到充分發揮。而OPPO如果真的成功收購果肉網校，則能夠將硬體研發優勢與渠道相結合，從而得到一定的獲客優勢，也許下沉於三四五線城市的果肉正是看到了OPPO的上述優勢，才會選擇OPPO。

03行業認知同質化帶來激烈價格戰

但是，必須要說的是，線上教育的錢其實並不好賺。

在疫情的催化之下，今年我國線上教育一路高歌猛進，達到了前所未有的蓬勃高度。在2020年5月14日的教育部新聞釋出會上，教育部高等教育司司長吳巖曾表示，我國高校本次線上教學規模之大、範圍之廣、程度之深，是世界高等教育史上前所未有的創舉和世界範圍內的首次實驗。再加上人工智慧與大資料的逐步發展，線上教育仍將呈穩健發展趨勢。由此觀之，對已經或正打算在教育領域深耕的公司來說，線上教育領域有著無限的契機與可能。

但頭部們紛紛入局線上教育，無疑會逐漸拉高行業的門檻，繼而帶來同質化嚴重、教育賽道競爭激烈的局面。所謂同質化，也就是指同一大類中不同品牌提供的產品總體都差不多，喪失了自身的特點，從而引發日益激烈的價格戰，而嚴重的低價競爭只會給行業帶來利潤的急劇下降。

04變數與可能增加新主駕到，是否會帶來別樣生機？

我們看到，線上教育賽道上，從去年延續至今的“大洗牌”已經告一段落，各頭部陣容基本清晰，頭部賽道發展進入高原期，逐漸穩定。與之俱來的，是頭部們已經被行業公認的商業邏輯：融資—獲客—轉化—服務。

但現在，變數與可能增加，在已有和將有的多位新主入局，以及部分新主高調宣稱不考慮暫時盈利的情況下，線上教育賽道是否會再起風雲？當局霸主的疆土又能否固若金湯？

牌局永遠在變，答案還未可知。

但可以肯定的是，當各類教育軟體已經被玩不出花樣時，挖掘教育類智慧硬體，做“軟硬結合”方向或將成為行業未來的一大趨勢。

另外可以看到的是，新主們在賽道的發展也不會一帆風順。當多領域頭部們紛紛駛入線上教育賽道時，首先需考慮嫁接之後可能帶來的水土不服，比如，OPPO是否能從手機行業真正認識教育行業，其強大的線下渠道又是否真能如願轉化為教育獲客；

再者，蛋糕不變，本已擁擠的飯桌是否還容得下新人加入？

由此觀之，雖然線上教育風頭正盛，但“跨界出圈”的各位新主們未來是否會一路高歌，仍需警惕。