人們喜歡追風口，希望帶著一身膘也能上天，但追來追去發現還是被包了韭菜豬肉的餃子。

真正的風口，從來都不是熱點，而是社會發展的大趨勢。這個大趨勢，是由社會執行的底層邏輯和多種決定力量的博弈共同形成的。任你強如馬老師，也是順之者昌逆之者亡，無法去改變，只能去順應。

如今社會發展的大趨勢是什麼？還是去年總結的那句話：“平臺退位，價值亮相”。

2015年，阿里怒懟工商總局，以大選獲勝告終。

這不是阿里的強大，而是時代的選擇，那是網際網路新基建如火如荼的年代。

2020年，儘管阿里又強大了N多倍，可它的連番遭遇真夠咱們瓜農吃一年的，從螞蟻今服，到反覆被“反壟斷敲打”，再到“沒有馬雲的時代只有時代的馬雲”，再到被指引去看“星辰大海”，不要惦記老百姓那“幾捆白菜”。

不是阿里變弱小了，而是時代變了。大規模的平臺基礎工作已經基本完成，該到了退位的時候了。

今年流行一個詞叫內卷，意思是大家都很努力，得到的總量卻沒有增多。你為了保持收穫不下降，不得不越來越努力，直至筋疲力盡，最後還是被捲了。

這話有沒有道理呢？當然有道理的。

如果你還是平臺思維、流量思維，跑馬圈地也好，四處抓流量也好，自然就會被內卷。

但如果你改換一下思維，你會發現所謂的“內卷”完全是在扯犢子。

價值時代，考的是你能否使用者為社會提供價值，如何為他們提供不一樣的價值。

時代的紅利是最大的紅利，真心希望看官們能對時代發展有更加底層的認知，在趨勢中發現機會，在趨勢中找到力量。

一

2006年的某個下午，這應該是一個被歷史銘記的下午。

葉茂中老師抽著雪茄跟三位大咖聊天，如果當時有更多人聽到這段聊天內容，中國將會有更多的億萬富翁。

葉總說：“這是一個空間價值最大化的時代，有三樣東西將會大大升值，房子、廣告牌、字畫，你們選擇投資哪一樣？”

有兩位大咖選擇了房子，一位選擇了廣告牌，葉總說：“那我選擇字畫。”

結果都懂的。

現在回放十幾年那個時刻，我們會覺得葉大師開了天眼一樣，他說的三樣東西全部價格狂飆，06年北京上海房子均價只有六七千，比現在很多縣城都低，十年間漲了十倍。而如今動輒上億的名字畫，當時價格只有幾十萬，漲了兩百倍。

這簡直就是上帝視角。

神奇嗎？當然神奇！蒙的嗎？當然有運氣成份，但還有一個更關鍵因素。

那就是對一個時代的準確判斷。

上面的話，如果你記住的只是“房子、廣告牌、字畫”幾個詞，那你永遠只有拿腦袋撞牆的份：

“當初我怎麼沒……”

如果你記住的是另外一句話，你將會受益終身：

“這是一個空間價值最大化的時代”。

眾生畏果，菩薩畏因。眾生看到的是“房子、廣告牌價格的飛漲”，菩薩看的卻是“空間價值最大化的時代”。

時代的紅利是這個社會最大的紅利。

我們總喜歡說“一個時代落幕了”、“一個時代來臨了”，但對於時代的判斷卻總是隨波逐流，對於時代改變的標誌性事件又總是視而不見。

快消領域最著名的自媒體人老納兄弟說：“大家喝著雞湯說時代拋棄你，連聲招呼都不打。時代卻想說，我怎麼沒給你打招呼？我一遍又一遍的明示你、暗示你，你都不領情，我又有什麼辦法？我不是沒打招呼，而是喉嚨都喊破了，可你卻不理不睬。於是我走遠了，你一無所有了，卻說我沒打招呼就拋棄了你。”

二

老苗以前經常跟企業說，08年的北京奧運是個重要標誌性事件，標誌著去中心化時代的到來。

牛根生那時候說：“跟銷售唯一有關的因素就是廣告。”

那個年代也有非常多“廣告燒錢論”、“標王有害論”的專家。

但那時候勸人不投廣告就跟勸當時的人不買房子一樣，耽誤了不少企業。

但08年奧運卻發生了一件弔詭的事情。

記得北京奧運前有這樣的宣傳廣告，大意說，如果說東京奧運會成就了索尼豐田，漢城奧運會成就了三星，那麼北京奧運會將要成就誰？

現在說來都難以置信，當時企業界的共識是，作為萬眾矚目乃至空前絕後的盛會，這次奧運相關贊助或推廣十分重要，可能具有奠定或者顛覆產業格局的作用。

記得當時服務的兩家企業，奧運贊助商被直接競爭對手拿走，兩家企業都如臨大敵、戰戰兢兢，一種大禍臨頭的感覺。

可奧運一過，雨過天晴，世界末日沒有來，消費者甚至不記得牛奶的贊助商是伊利還是蒙牛，運動鞋的贊助商是耐克還是阿迪，還是在漫步空中點火炬的李寧。

從那時起，老苗跟企業講的最多的就是告別灌輸式廣告（當時還不流行“去中心化”這個詞），營銷=傳播，用傳播思維理解營銷的各個元素，把傳播融到各個營銷元素中去，要做整合營銷傳播。我把舒爾茨先生的整合營銷傳播理論提煉了四個關鍵詞，如今已經是營銷界的業內共識：

互動、資訊流、所有接觸點和傳播一元化。

同樣，2013年很多消費品企業幾乎同時達到頂點。

表面看，是深度分銷模式走到頭了，但背後卻是“一個產品試圖滿足絕大多數人”的消費時代結束，以價值觀共鳴和個人標籤化為分類的小眾產品（或者叫分眾產品）時代的到來。這些恰恰也是科特勒先生提出的營銷革命3.0思想的體現。

而這些年，小眾產品、潮牌、網紅、流量明星、社群的火爆則在實踐上印證了這一點。

三

2019，則發生了一件更大的標誌性事件——馬老師退休。

馬雲的退休不光是阿里的事情，還是整個社會的風向標。

最近十年，馬老師是最閃耀的那個明星企業家，是企業教父級的人物。他的謝幕，同樣不僅僅是個人的選擇，也是時代的選擇。

我們這個神奇的市場，一定需要一尊神。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，鄰國名曲唱的好：“沒有你我們就不能活”。

但每一尊神的形成，都不單單是因為他個人和企業的功績，還是時代的產物。

中國的第一代企業教父是張瑞敏、柳傳志那些明星企業家，基本都在製造業，那是“中國製造”時代的產物。

當我們看到柳傳志在和倪光南的路線之爭中勝出後，我們還猶豫什麼？工貿大於科研啊，甩開膀子做產品賣產品啊。這就是時代給我們的訊號。

而第二代明星企業家則是張朝陽、丁磊、沈南鵬、朱嘯虎、王健林、潘石屹們，讓我們見識到了資本的力量、新生事物的力量還有“空間價值最大化”的力量。

而近十年風頭最勁的企業家都在網際網路企業，哪怕小米這樣的硬體廠商也要貼上網際網路標籤，其中馬老師是當之無愧的教父，雖然騰訊和阿里的影響力和規模幾乎一樣大。

四

影響這十年最關鍵的一個詞叫做“平臺”。

為什麼？這還要接著北京奧運那事說，因為中心化的媒體、渠道、終端被幹掉或者大大弱化了，市場急需新的分散中心，這些分散中心需要新的基礎設施、基礎服務。而平臺就是做這些基礎設施和基礎服務的。

平臺這個詞這些年被整的有點玄了，動不動就“賦能”啥的。我們要先說說平臺是怎麼回事。

看過一段于謙的採訪，講當初他跟郭德綱下鄉去說相聲，條件很簡陋，沒有舞臺。就用兩輛拖拉機倒著對開，後鬥碰到一起，把擋板一放，就是一個舞臺，倆人軍大衣外面套上大褂爬到拖拉機上面去說相聲。

對了，這倆拖拉機就是平臺，而提供價值的產品和服務就是郭德綱于謙。那您說是郭德綱重要呢，還是拖拉機重要呢？這還真難說，通常是郭德綱重要，但最近這十年就是拖拉機重要。

因為所有的舊拖拉機都有問題了，大家都急著找新拖拉機上去說相聲、唱戲。

所以這些年興起的大鱷都是平臺型。交易和資訊是商業最關鍵的兩個因素，所以阿里和騰訊就成了那兩對最大、最重要、最引人注目的拖拉機。相對騰訊，阿里的平臺化做的更徹底。

馬老師有句名言，咋聽很忽悠，其實是真事：

“阿里不是做電商的，我們是給電商提供服務的。我們是要培養更多像京東這樣的電商企業。”

當然這也可以換個說法，電商平臺其實就是家廣告公司加網上房地產公司，收的是攤位費和廣告費。

當基礎設施建好了，到處都是拖拉機了，最重要的就是郭德綱于謙了。畢竟人家觀眾趕來，聽的是相聲、聽的是戲、看的是表演、看的是角兒。

你把拖拉機弄寬敞，搭上棚子、裝上空調、裝上麥，確實有利於賣座，老百姓聽相聲也聽著舒服，這叫提高了消費體驗。但平臺的作用已經從主導作用退到其次了。你就是把拖拉機周圍都繡上花也回不到男一號了。

五

平臺退位、價值亮相的一個標誌性事件是馬老師新零售嚴重受挫，套用馬老師一句話：“不是新零售不行了，是‘馬老師’的新零售不行了。”

馬老師的“新零售”，不管是“人貨場重建”，還是“無時無刻為消費者提供超出預期的價值和服務”，說到底還都是頭些年的“平臺思維”，而不是“價值思維”。

一旦你走向了趨勢的反面，哪怕你是再大的龐然大物，照樣出海就觸礁，很快潰不成軍。

而真正具有決定意義的標誌事件是：

從2019年初開始，馬老師企業家C位的江湖地位，已經被一位多年低調但實力不允許的企業家替代了，沒錯，就是任正非老爺子。

由於貿易戰和美國製裁，這位老企業家被一下推到前臺，聚光燈下，他的經營智慧、管理哲學迅速被接受，贏得諸多讚譽。

這同樣是時代的選擇，哪怕馬老師不退休，屬於他的時代都已經結束了。

如果說馬老師代表的是平臺，是整合資源是跑馬圈地，而任總代表的就是價值，是科技創造是產業興國。

六

過去的十年，是平臺的十年，是馬老師的十年，是各大平臺跑馬圈地波瀾壯闊的十年。

未來的十年，則是價值的十年，是任正非們的十年，是名角兒輩出各顯神通的十年。

時代趨勢是一個社會整體的發展趨勢，是各種力量交鋒後形成的決定性態勢，它不會悄無聲息的改變，它總會向你拋媚眼，給你各種訊號，甚至像房間裡突然出現一頭大象那樣引人注目，影響你判斷的只有你的固有認知和有色眼鏡。

藉助時代紅利，你能戰勝比你強大的對手，看清底層邏輯，你能堅定的走在正確的方向上，很穩很遠。

馬老師走了，新的時代來了，很好，這都是值得慶賀的。