2020年雖然沒有多久就能過去，但這是一個太特殊的年份，直到12月也不消停。

在全球經濟本來就陣痛之際，疊加百年罕見的疫情橫行，全球化遭遇前所未有的逆流，實體經濟也困難重重……在這一年，越來越多的人感覺到，已經面臨多年不見的大變局，而今天，很可能是絕大多數行業，都有必要透過移動網際網路重做一次。

當然，不管這個感受是不是太感性，不可否認的是，在百業震盪之中，恰恰是線上教育在今年迎來了絕佳的商業契機。一方面是疫情衝擊之下對線上教育的突發需求，另外一方面是隨著二胎政策開放與年輕父母的教育意識不斷增強，對高質量教育的迫切需求與日俱增，這都使得線上教育這個跑道高速發展。當然，隨著市場規模、使用者規模的不斷擴充套件，也使得線上教育的競爭日趨白熱化，其交鋒對決之激烈、融資速度之快，規模之大，不亞於之前炮火紛飛的團購、共享單車、餐飲外賣。

非比尋常的盛況之下，誰能當下執掌牛耳？誰又能笑到最後？在這個快速爆發的行業，我們不希冀誰能提供範本，可有沒有哪些先行者能貢獻一些有價值的經驗。市場是最好的見證人和考驗官，我們今天就從財經視角來看看這個行業裡面的一些符合市場規律之舉。

北京時間12月7日，跟誰學宣佈，幾家價值投資者已約定購買總計約8.7億美元的公司新發行的A類普通股，約佔公司已發行股份總數的6.2%。股票市場表現樂觀，跟誰學的股價當日曾一度漲逾20％，收盤價為64.72美元/股，漲幅6.57%。作為美股與港股之中，中概股定增幾乎只有這一家是高開高走，這一情況的底層邏輯是什麼？跟誰學都做對了什麼？

或許可能的解釋是，電動汽車領域的爭霸並沒有那麼多懸念，因為特斯拉獨領風騷的格局已經清晰，而其他各家新勢力目前各種融資雖然理由五花八門，但是在市場看來，歸根結底都是缺錢，而且自我造血能力有限。相比之下，線上教育的整體格局還未成型，沒有特斯拉這種絕對強勢的龍頭。因此行業中公司的融資行為，則更多的是促發展，佔高地，是為了獲得最後的領先和勝利的合理佈局。因此連續大漲的小鵬汽車，公佈定增融資後，應聲而跌；沒有連續上漲的跟誰學，在前期股價整理鞏固之後，反而依舊能獲得大量融資，其股價上漲說明了市場對其的信心，這一方面代表了其在2019年上市之後，能夠相對於競爭對手更方便地融資，這優勢難以動搖；另一方面也可看出，市場預期整個線上教育行業市場空間和機遇之大。

iiMedia Research（艾媒諮詢）資料顯示，2020中國線上教育使用者規模將達3.09億人，市場規模將達4538億元。

疫情期間，線上教育持續升溫，其在教學時間空間的自由度、授課方式的豐富度以及個性化等方面的優勢逐漸顯現，市場潛力釋放。預計使用者需求在疫情結束後會有所回落，但是隨著平臺業務的不斷改進以及師資標準的越發嚴格，中國線上教育逐漸滲透各個細分市場，市場規模有望進一步擴大。

市場大不一定好做，“線上教育公司的鏈條比線下機構的鏈條長得多，一家線上教育公司的分工會比線下的分工多得多。比方說，流量團隊、銷售團隊、主講老師團隊、輔導老師團隊、內容研發團隊、教師打磨團隊、影片直播團隊、資料團隊、人力團隊、財務團隊、資料反饋團隊等等。因為線上教育的分工更多，線上教育的鏈條更長，這就使得線上教育這件事本身組織的難度會急劇加大。”跟誰學的建立人陳向東的理解還是很到位的。

所以，線上教育也是各村有各村的地道，教育這個跑道的大玩家們，大致有三種不同的路徑，各自有自己的特色。網易有道道、猿輔導、作業幫等都是從教育工具開始做起，積攢流量，繼而轉向線上教育，走的是“工具-渠道-變現”的三級模式。好未來、新東方等則是從線下教育做起，積攢品牌、口碑之後轉戰線上，走的是線下到線上的模式。創辦於2014年的跟誰學的發展路徑是由連線線下與線下C2C的平臺轉向B2C的線上教育，這與目前線上教育行業的其他公司發展路徑不太一樣，但是也誤打誤撞殺出了一條血路。

與其他行業比起來，線上教育行業其實屬於一個分散型市場，目前行業內頭部企業雖然已經顯現，但都沒能形成足夠的決定性優勢。在這種情況下，競爭格局會隨著各家投入資源的多少而改變。所以，2020年這個關鍵時候，誰家能夠獲得一筆可觀的資金，就能夠邁出決定性的一步。一次融資8.7億美元，基本上是50多億人民幣的體量，比起很多公司IPO的規模都大了。這筆錢投入線上教育，也是相當大手筆，跟誰學人士表示，此舉是為了增厚公司的現金儲備，以加大對旗下K12業務品牌高途課堂的全方位投入，包括對技術研發和內容研發的投入，對優秀教師和優秀人才的吸引力度，以及對學生學習體驗和學習效果的投入；同時公司還將加大對高投資回報率的市場投入。

教育問題在中國到底有多重要，不需要展開多論述。換個角度來看線上教育，能引發我們對中國教育的很多思考。例如教育本來問題就很大， 線上教育本來就很難做，要想做好更是不易，有實踐有探索的企業，即能對整個行業有推動。先行先試，這於行業而言，都是一種貢獻和努力。同時，教育從線下到線上，獲客、留存、續課都有變化，但是不變的是教學質量是教育之本，有些企業也能很好地把握這一點。跟誰學的發展戰略行動和投入，即教育+科技+本心。

教育是關乎到每個孩子、每個家庭的國之大計，使用者需求和課程質量是根本中的根本，當有不少線上教育公司，一頭紮在搞流量炒概念之中，把成敗關鍵純粹歸因於流量得失，這無疑是一種“loser邏輯”。試看，在大家都在討論營銷、流量的時候，跟誰學講得最多的仍然是老師、教學、品質、有效增長，這本來很正常的事情在今天也顯得很難得。

在陳向東看來，線上教育本質上仍然是教育，而教育是慢功夫，是良心活，作為一家教育機構，最終要保證的是教育質量，不能辜負學生和家長的信任，要提供最優質的教育產品和服務。“我相信透過奮鬥改變命運最好的方法，就是讓每一個孩子都能夠接受最優質的教育。”陳向東表示，每個人都應得到更好的教育，而“跟誰學”要做的，就是以技術創新結合多種渠道讓教與學更加平等、便捷與高效。

說線上教育未來可期，是我們看到技術影響教育的程序才剛剛開始幾步，而且，對於中國家長來說，教育是一個不需要動員都需求澎湃的市場，而且從來就沒有得到很好的滿足。因此現在線上教育的最後贏家還沒有出現，而且未來也不一定就是一家獨大，我們更樂於看到各家按照自己的理解創新發展，希望跟誰學能夠把握住這個機會，向學生，向投資人交出一份滿意的答卷。

十年樹木，百年樹人，在教育的這片藍海，能踏實做事的企業，相信也能經得起市場的考驗，跟越來越理性和規範的行業共同進步。畢竟，所有人都希望在科技的助力下，我們的教育能越來越好。