一個問題：誰支援了拼多多的成長？背後反映了什麼問題？

週四（10月24日），拼多多收盤暴漲12.62%，報39.38美元，創歷史新高。其市值單日增長51億美元，達464.71億美元，超過京東（446.46億美元）成為中國第四大網際網路公司，僅次於阿里巴巴、騰訊和美團點評。

小編看著這個訊息，來來回回閱讀了三遍！沒錯，並夕夕再次超越了劉強東的京東。

作為網購平臺，拼多多的發展一直伴隨著便宜、假貨、劣質的字眼，可以說是缺點一大堆。也因此，基本從一開始拼多多便一直被唱衰。

但到現在，拼多多不僅沒有“死掉”，反而經歷上市，並兩次超過京東，成為僅次於阿里巴巴、騰訊、美團的存在。

小編也是不看好拼多多的一員，但拼多多的發展卻實實在在的打了臉。這也不禁讓人沉思，在如此明顯的缺陷下，拼多多究竟有什麼優勢能長盛不衰？在淘寶、天貓、京東、唯品會等等競爭對手存在的情況下，為什麼拼多多不僅發展了，還發展的如此快速？

洗腦的營銷手段

身邊經常有人唾棄拼多多是“傳銷式營銷”。確實，拼多多的砍價免費拿等方式，通過屠戮朋友圈、微信群，最大程度的將個人的朋友圈進行洗腦式營銷。一個人的免費拿，通常要百十來個朋友助力。而這一個人的免費就為拼多多帶來了百人流量。

成功砍價免費拿到的人會吸引更多人自己進行砍價，邀請朋友助力。以此類推。這就像傳銷的傳統模式，一級面對多個二級，二級再面向多個三級，一級一級傳下去，波及到的人難以估量卻一定足夠龐大。

除此外，拼多多的廣告也是洗腦異常。具體便不詳解了，畢竟應該沒有人沒收到過助力請求，您的好友邀請您免費得xx......

為何受到歡迎

說道這個，小編不得不提一句家裡長輩，從來不會使用淘寶、支付寶等的長輩，拼多多購物的快遞比我收到的還多。

我們認真觀察就能發現，使用拼多多的人群結構和淘寶等主流購物平臺是差異很大的。使用拼多多的年齡層段更多是中老年人，而青年人佔比相對其他平臺較少。使用拼多多的人，在一線城市和四五線城市的佔比也是兩個極端。精英、經濟條件優越的相比收入一般佔比更少。總的來說，使用拼多多的人，大多為了便宜。

這幾年，網際網路的一個大趨勢就是使用者分化。這種分化導致了抖音和快手使用者的區別，天貓京東蘇寧和拼多多使用者群體的區別。而在當今社會，這種分化不再僅僅侷限於地域。即使是住在同一個社群，你再CBD頂級寫字樓上班，我在幹流水線工作，我們的收入、生活圈子、日常關注的問題不同，也可能導致這種情況發生。

而從消費角度來看，事實上，這就是一種降級消費。

對於拼多多面向的大部分人群來說，它足夠便宜，可以基本滿足生活需求，而不需要考慮是正品還是山貨，用途一樣即可。而針對小部分喜愛佔便宜的使用者，拼多多更是購物的不二選擇。

發展？

便宜不會永遠是核心需求，山寨和假貨也必不長久。隨著經濟發展，當消費者的消費升級，拼多多是否有把握能挽留住自己最核心的客戶？而山寨和假貨氾濫的情況又是否能及時得到優化？面對客戶的流失率不斷增加及引流成本的增加，拼多多又是否有足夠的資本承擔?

去年拼多多上市的時候，便有不少人擔心，這不過是一波割韭菜的操作：自己承擔不起，找投資人，投資人也需要得利，那就上市，將風險轉移給更多人。

未來拼多多的發展就看黃崢如何佈局了。

寫在最後：事實上，即使是到現在，我仍是不看好拼多多的。其中一個點就是，當made in China逐漸變成一個褒義詞的時候，拼多多的發展壯大會不會將其重新往貶義上拉？