現在工廠的困境其實有很多，無論是線上還是線下 ， 說實在的都是很困難的 。國內網路都是團隊+流量的模式，專業團隊，我們又沒有，流量又要燒錢。8，他們轉戰運營亞馬遜開店，8個月2家店營收150萬美金....服裝人轉戰跨境電商取得成功的真實縮影
服裝人轉戰跨境電商取得成功的真實縮影
故事的主人公楊老闆來自天府之國四川。2018年3月初，通過芒果海外倉首次接觸跨境電商，結果如所願，帶來驚人成績 ，屢接來自北美及歐洲等外貿外單。首次接觸網路，由於優秀的選品與學習能力，銷售額也創下一個又一個高峰。值得一提的是，楊老闆16歲開始接觸服裝行業，從事傳統服裝生產多年，實體生意也經歷了高峰期和低谷期，在幫亞馬遜做貨後，毅然選擇了跨境電商作為事業的第二春。
他的故事很偶然，卻是近幾年來，千千萬萬服裝人轉戰跨境電商取得成功的真實縮影
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Q:楊老闆是什麼時候開始接觸服裝這個行業？
A:我接觸服裝這個行業已經有20來年了 ，差不多從16歲開始做服裝，從最基層的車工、裁床、打版開始一步步，再到開工廠，到現在也差不多七八個年頭了！雖然年齡不大是特別大，但是對服裝製作的每個環節與工序都非常熟悉。做了這麼多年服裝了，雖然現在傳統服裝行業很難做，但畢竟對這個行業有感情了，也離不開了。
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Q:楊老闆之前做傳統工廠的生意怎麼樣？
A:早些年外貿服裝生意還是不錯的，但是這幾年下滑得就比較明顯了 現在單量沒有之前那麼大了 客戶拖欠款又很嚴重， 整體來說就比較被動，特別是拖欠款的問題最近幾年越來越嚴重，加上之前的客戶流失，說實話，現在有些客戶的單都不敢接了，怕跑單！現在是有單也愁，沒單更愁！甚至有一段時間非常迷茫，有考慮是否要轉行，但仔細想想，畢竟服裝這個行業做了這麼多年，換個行業又能做什麼呢！畢竟都快40的人了！
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Q:您覺得現在傳統外貿工廠所面對的困境有哪些？
A:現在工廠的困境其實有很多，無論是線上還是線下 ， 說實在的都是很困難的 ，做網路國內的成本又很高 。國內網路都是團隊+流量的模式，專業團隊，我們又沒有，流量又要燒錢，我們做傳統生意的利潤又薄，根本沒條件去跟人家拼燒錢的方式。一直做工廠的話又沒有什麼單 想轉型又不知道怎麼做！加上廣州工人招工難，工價又高，傳統外貿公司給我們的利潤又越來越低，更加沒得做了。
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Q:是什麼促使您轉型做跨境電商，
A:開始一直都想轉型去做 但是不知道怎麼來做，加上一直誤認為做跨境電商，也和淘寶天貓一樣，需要龐大的運營團隊，和大量的廣告費投入。所以，一直都很猶豫，一直也沒有深入去了解。
去年開始，我陸陸續續接觸到一些亞馬遜的訂單，其中有一個客戶，兩夫妻95年的湖北天門人，一個月從我廠裡下800件，到現在一個月3萬件-5萬件的貨量，才八九個月的時間，而且也不會英文，就兩個人操作亞馬遜，如果不是自己給他們做貨，根本不相信這麼短的時間，兩個人做亞馬遜，可以做到這種程度。加上他們在亞馬遜的銷售價格是我們工廠出貨價的4到5倍左右，確實給我觸動非常大，
今年3月初，和一個海珠瑞寶的朋友吃飯，說自己通過芒果海外倉正在做亞馬遜的商業店鋪，當時就馬上聯絡了芒果海外倉的製造+負責人sunny哥。有時候很多事情，可能就是緣分吧！既然有一個機會，不如好好把握!
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Q:您覺得工廠發展跨境電商有何優勢？
首先我自己有工廠，產品這一塊我們工廠優勢還是很大的，不像沙河那些貨！
第二，就是產品的價格也有絕對的優勢，我現在有給亞馬遜的客戶供貨， 我現在給他出貨的時候都會每件產品檢查才會出貨出去，
第三，國內做電商都要團隊加燒錢，這是我們做工廠的沒辦法接受的。而亞馬遜是重產品輕運營的平臺，不需要組團隊，也不需要燒錢，需要你懂產品、懂供應鏈、懂服務，而這些條件相信是我們開工廠老闆的強項。所以，這點給了我們很大的信心，至少屬於我們自己能力和專業範圍之內。
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Q:我看楊老闆您現在亞馬遜也做的不錯，月銷售額都能達到25來萬美金你有什麼祕訣能分享下？
A:祕訣我還真沒有什麼，我之前也沒接觸過電商，文化水平也不高，我覺得做線上還是線下，最主要的就是選品，把關好產品、芒果海外倉的服務、亞馬遜的好政策和活動，再加上一點點運氣吧！
服裝行業總體分前端後端，前端以賣貨渠道為主，後端以工廠生產為主，但利潤基本被前端渠道獲取。
而過往20年，後端工廠無論從產品、研發、供應鏈、服務、管理等方面均變化不大，而前端的渠道，
歷經了內單的地攤模式、93年白馬商場模式、2010年網批模式、13年移動端、再演變到14年跨境電商，不斷的在發生變化。
渠道的每一步變化，都代表著技術升級、市場升級、渠道升級，下游採購商年齡結構變化、拿貨習慣變化。
而目前國內內單市場，已經升級為品牌需求市場，而海外市場也由於網際網路發展、物流發展、支付市場成熟，逐步由傳統的外貿採購模式，轉型為跨境電商採購模式。
由後端被動接貨模式，升級前端主動接單的跨境電商模式，可以減少中間環節跟分銷商的層層剝削，以及降低商品流通成本，實現從工廠發貨到海外採購商收貨的最短路徑，提高企業利潤。畢竟，誰離客戶最近，誰將擁有最大化利潤！誰擁有品牌，誰將擁有商品定價權。
優質的貨源及價格提供“全球買，全球賣”
最近幾年無論是Amazon 的“製造+”，還是Wish的“星工廠”，還是速賣通的“國際版淘寶” ，敦煌的“國際小額批發” 頻頻在產業帶動作不斷，都不難看出，早在2017年初，以中國傳統制造工廠及一手貨源商為主的正規軍，開始通過出口電商渠道正式入場！將逐步取代國內從事跨境行業的“二手、三手個體從業者”，將以優質的貨源及價格提供“全球買，全球賣”的服務！
廣州作為千年商都，起了個大早，趕了個晚集！跨境電商的發展，不僅讓中國製造走向了全世界，更重要的是把我們的文化，通過每一位賣家，每天的工作傳遞了出去，就如淘寶時代的“親”文化。在未來，跨境電商一定會成為世界了解中國的全新通道，中國服飾全球化品牌發展的新方向。