今天我們繼續學習，

格局這本書，

上次我們說到了免費，

免費模式最直接的結果，

就是讓這些網際網路公司，

快速的形成了壟斷，

谷歌，阿里巴巴，

和臉書就這樣的經典樣板，

與此同時，他們的對手迅速大量的死亡，

那麼很多人可能要問，

為什麼有的公司靠免費發展起來，

有些公司靠免費卻死掉了呢？

谷歌創始人拉里佩奇提到過，

提供有用的資訊是根本，

注意有用是重點，而不是資訊。

網際網路從來都不缺資訊，

那些失敗者也覺得自己，

提供的資訊很有用，

但是到底有沒有價值，

只有使用者才最清楚。

比如有媒體爆出第一手資料，

其實獲益的只有這爆料的媒體而已，

微軟推出的windows系統，

後來也有其他公司模仿了，

但沒有太多額外價值，

所以抓住免費模式的關鍵就是，

領先一步創造價值。

免費還造成了一個結果，

叫做贏家通吃，

作者提供的數字2016年，

全球網際網路產業收入是3800億美元，

雖然不算少，

但是跟運營商的，

3.5萬億美元的收入相比，

還差的太遠，

作者說這完全與網際網路的名氣不對等。

而在這3800億美元的產值中，

谷歌一家就佔了四分之一，

達到1000億美元，

剩下來亞馬遜，阿里巴巴，臉書，

騰訊又佔了1000億美元，

把這10幾家第二梯隊一去掉，

可分的蛋糕就非常少了，

幾十萬家公司分剩下的市場，

結果可想而知。

在網際網路世界，

出現了太多的複製資訊的公司，

比如一說做共享單車，

什麼小黃車，小紅車，小藍車，

小綠車遍地都是，

這些大多都是無效競爭。

現在最可笑的是，

創業者已經不滿足於，

免費提供服務了，

甚至還要倒貼錢，

使用他的軟體，

就給補貼。

比如最早的打車和外賣服務，

全都是這麼燒起來的，

目的是為了改變使用者的使用習慣。

免費之所以能夠成功，

是因為他原來有稀缺性，

而免費之後不再具有稀缺性，

於是免費就會具備很強的吸引力，

作者說他在谷歌的時候，

零食和飲料就擺在那隨便拿，

一開始還有實習生沒見過世面，

拿回家裡吃，

後來也就不再拿了，

因為他們發現，

這東西隨時都有，

取之不盡。

而相反在大學裡就不行，

有一點零食，就都被搶光了，

因為零食根本不常有，

所以要超越免費，

你必須要製造一種稀缺性，

而這需要產品，

服務本身具有一種難以複製的特性，

如果要沒有稀缺性，

即使免費，也不會吸引人。

這點其實用在，

我們求職上也是適用的，

現在很多人的學歷都不低，

不是985就是211，

最次也是個本科，

但是找個工作卻很難。

甚至這些孩子，

要免費給人家當實習生，

人家都不樂意要，

現在更有甚者，

不但領不到實習工資，

還要倒貼實習費。

你可以不去，

但是沒有實習經驗的人，

就會更難找到工作，

為什麼會這樣，

就是因為人才太多，

不稀缺，隨便就會被替代，

找張三來可以，李四來也行，

那麼怎麼在職場中勝出呢，

你需要了解5個法則。

第一時效性，

比如花錢看直播，

免費看重播，

對於球迷來說，

他們會選擇花錢的，

因為那種緊張的快感，

是重播無法滿足的。

所以現在很多網站也這樣，

會員多看幾集，

看最新的電影，

不是會員就得等著。

還有一個最典型的例子，

郭德綱的相聲，

基本上全網都會有，

為啥還有那麼多人去聽現場，

其實也是時效性，

第一時間滿足，

所以你要想抓住時效性，

就得第一時間滿足需求，

第二突出個性，

既然免費的基礎是容易複製，

那麼不可複製又有價值的東西，

自然可以付費，

比如說可以盜版，

但是作者簽名的書，

這個就比較稀缺。

人因為有了個性才有喜愛，

這個東西是不可替代的，

所以你必須具備很強的個性，

才能成為稀缺的人才，

比如你擁有獨特的人脈，

擁有獨特的組合技能。

第三，提供具有可用性的產品，

和容易理解性的服務，

我們經常會看到一些晦澀難懂的書，

還有一些專業性的論文，

這些東西，即使你免費放在那，

也不會有人去讀。

但是有人在這上面建立附加值，

比如現在很多的讀書欄目，

帶著大家讀書，

一邊讀還一邊講，

把晦澀難懂的內容，

翻譯成耳熟能詳的語言，

這就可以超越免費，

所以有些東西並非是沒有用，

只是中間差了一道橋樑。

第四，提供可靠而容易得到的服務，

比如有人現在免費送你一輛破車，

你可能未必會要，

因為本身沒有牌照，

而且還不知道這車的底細，

可能用起來，

三天兩頭就會壞，

修起來可能更是死貴死貴。

當年底特律1美元的房子，

基本上免費送了，

但是仍然無人問津，

因為房產稅太貴，

他不夠可靠。

還比如，

在中國公立醫院收費比較便宜，

但是有錢人還是習慣於去私立醫院，

花費高價看病，

主要就是因為免費的東西，

時間成本太高。

更典型的例子就是高速公路，

有人等著免費上路，

而有人則故意錯開免費出行，

這就是因為免費和付費的體驗，

相差巨大，

所以大家願意付費。

第五，打造具有資料粘性的服務，

現在開始收費，

估計很多人都會被迫交錢，

沒辦法因為所有的資料，

一時半會走不開，

可能會丟掉半個社交圈。

淘寶就是這樣，

他一開始開店免費，

後來等大家習慣了，

再開始收費，

這就形成了一種資料粘性，

你的客戶都在淘寶裡，

所以也就只好忍了。

作者提到了李嘉圖定律，

李嘉圖是古典經濟學派的奠基人，

也是成功的商人和投機專家，

所以他獲得了大量財富，

李嘉圖認為，

土地租金是土地使用者支付的價格，

它是由壟斷性或者稀缺性決定的，

而不是由地主在上面做的投資，

和改良成本決定的，

他的價格受限於，

租戶能夠承擔的價格。

這就是李嘉圖定律，

租金的高低，

由兩個因素決定，

不同土地上收入的差額，

以及和其他投資的對比，

差額很好理解，

就是說哪個土地能賺到更多錢，

租金就會更貴，

而所謂投資的對比，

好比說一個著名學校的學區房，

房價不斷上漲，越來越稀缺，

他的漲幅比股市更快，

所以很多人都願意，

去投資這種稀缺的學區房。

這個定律在現如今的資訊時代，

有了新的意義，

比如張三比李四的技術更好，

所以張三的收入，

就要高很多，

其實說的還是贏家通吃，

頭部效應。

一流人才的市場報價，

要遠超二流人才，

跟普通的人才，

更是不在一個數量級上，

也許是10萬和1萬的差別。

所以你要想賺取年薪百萬的高薪，

就務必讓自己成為專業的一流人才，

當你不可替代的時候，

收入會有幾何級別的增長。

而在產品上，更是如此，

一旦一個產品被認可，

大家就都會去使用，

第一名的銷量，

可能跟第二名完全不對等。

比如英特爾和AMD，

如今資訊化時代，

李嘉圖定律在不斷放大，

這就讓好東西越來越貴，

而一般的東西，無人問津。

作者舉例房子，

美國2000年網際網路泡沫時期，

矽谷一套獨棟房子，

中位數是50萬美元，

而家庭收入中位數是11萬，

也就是說4.5年，

能買一套房子，2016年，

矽谷的房子漲了3倍，

而其他地方的房價只漲了1倍，

當地人的收入只增長到了16萬，

增加了50%，

之所以出現這種現象，

就是因為這十幾年來，

矽谷一直在造富，

一批被創造出來的富人，

一批最優秀，最高薪的工程師，

推高了矽谷的房價。

國內也是如此，

在最優秀人才聚集的一線特大城市，

房價是其他普通二線城市3-5倍，

但其實如果看平均收入，

絕沒有那麼大的差距。

作者說這麼多，

就想表達一個觀點，

技術的進步，

絕不是讓人和人之間的差距縮小了，

而是讓差距放大了，

以後會出現放大版的李嘉圖效應，

也就是好的東西，

會越來越貴，

普通的東西則會很便宜。

無論再怎麼調控房價，

稀缺的學區房，

富人區的房子，

城區核心位置的房子，

都依然是很貴的。

最後其實都會跟手錶和汽車一樣，

普通的使用功能人人都買的起，

但貴的東西，普通人會一直嚮往，

基本都是奢侈品，

甚至多貴的都有。

我們也要適應這個規律，

要做就要做到最好的，

否則第二第三，其實意義並不大，

永遠也不可能有第一名那種估值。

而人生也是如此，

10個90分都趕不上一個100分，

所以做到90分和做到100分將差距巨大，

所以這絕不是一個差不多就得了的時代，

務必要做到精益求精，

才能贏家通吃。

這就是本書的全部內容了，

基本都是作者的隨筆，

但是卻告訴了我們，

很多為人處世的方法論，

以及價值觀，其實人和人的差別，

主要就體現在思考事情的角度，

和做事情的態度上，

當你把這兩個事都想明白了，

自然也就擁有了更大的格局。