運營是什麼？

水哥認為，運營無非就是，知道在什麼時候什麼地方運營什麼樣的工具，做什麼樣的決策，執行什麼樣的操作。

這一切的核心目標 ，是為了將你的產品賣出去。

所以，根基還是在於產品。

水哥用以下這些工具去尋找、打造好的產品：

1.Merchant Words

網址：https://www.merchantwords.com/

2.AMZ Tracker

https://www.amztracker.com/

3.Google trends

4.Jungle Scout

主要獲取以下資料:搜尋量大的產品、增長趨勢的產品、還有競爭空間的產品、還有最佳化空間的產品、有利潤的產品。

產品確定後就是上架， 亞馬遜有個流量匹配原則，把最好的產品給最需要的人，你得讓亞馬遜覺得你是最好的產品。

水哥用以下工具去打選listing頁面：

A用最精準最大搜索量的詞

1.Sonar

2.Google Keyword Planner

3.ASIN反查工具

B.listing質量

1. keepa

2.tool4seller

C.評價及高轉化因素

2.Request Review 運用

3.A+內容與主圖影片

4.QA與首頁評價維護

這個時候，你有了一些初步的訂單

但顯然不夠， 你要的是爆單。

怎麼爆？

別聽信一些培訓老師說亞馬遜有幾十個流量入口，那麼多能不把你搞暈嗎

我每次聽到這些培訓就想起那個孔乙己問你回字有幾種寫法

重點做搜尋流量和關聯流量足夠你爆單了。

注意搜尋流量不是你自己關注的那一個詞或那幾個詞

是所有有搜尋量且與你產品匹配的詞，全覆蓋！

關聯流量即這個品類下和關聯產品下的四大推薦：看了又看、買了又買，組合購買，廣告關聯。

這個跟搜尋流量一樣，也是集合[學計算機的明白這兩個字什麼意思]概念！

關聯流量跟所有推薦演算法類的平臺類似，是基於標籤系統的工作原理。

這裡說一下，很多人推產品時，喜歡shua單，

但會遇上越shua越沒單的問題，核心點就是在它裡了，因為它破壞了標籤。

簡單來說，你今天讓

輕一點的問題是它不知道該把你的產品推給誰；

重一點的問題，它可以很明確的獲取到你在作弊的資料。

是不是有點恍然大悟。

很多人剛進場亞馬遜都會幻想，能多認識點會黑科技的人，多學點黑科技運營技術就好了，產品推爆就不用愁了。

水哥經驗夠吧，從08年計算機軟體工程畢業，會寫程式碼，懂演算法與程式設計語言，開源的獨立站系統zentcart、magento、opencart都把玩過，基於所有的這些經驗和技術，就可以不用花錢讓產品爆單了嗎？

別天真，水哥還不是老老實實交上千萬廣告費。

亞馬遜想要賣爆，就得覆蓋搜尋流量和關聯流量，

如何一步步做到呢？

或者說具體一點，從不知名的新品到品類銷量top10。

廣告絕對你是最佳槓桿工具。

水哥用以下工具去做cpc分析與最佳化：

1.首先就是erp軟體，水哥目前用的是深圳某軟體公司的產品、今年剛拿到9000w融資。具體名字就不說了，因為erp軟體的坑特多， 市面上也是有幾十家，大家根據自己的喜好來。

erp只解決你cpc資料的收集和整理。

2.另外，水哥有部分產品，並沒有燒足24小時的cpc，而是在客戶活躍的時段，透過調價軟體設定自動調價，對部分高轉化詞的出價進行調整，最大化降低CPA（cost per asin）。市面上具有此功能的軟體也很多，不列舉。

3.HelloProfit 這個軟體的ppc manager，如果大家廣告消耗大效率又不好，可以用它

cpc這塊，工具不是最重要的，最重要的是你對它要有一個全域性的理解

這就像同樣一個事件， 你看到某張照片是一種感覺，看到動態圖，又是另一種感受， 再聽到聲音的影片，又變成另一種理解，再放到不同的歷史時刻背景下呢，感受又不一樣的，再換一個不同年齡的你或他去理解，又雙又又不一樣了！

廣告的維度非常多！如果你只看ACOS或是轉化率去評判它的好壞，那就完了！！

做秒殺時不做秒殺時，同一個詞轉化率就不一樣。

主要對手斷貨和不斷貨時， 轉化率也不一樣。

預算花在不同的時刻，效果不一樣。

出價高几毛低幾毛，也不一樣，展示位置直接也影響轉化率

你看，同樣一個詞，它在以上幾個緯度的影響下，結果都可以大不一樣。

再放到不同的廣告組？再疊加上匹配方式呢？

廣泛匹配、片語匹配、精準匹配...

廣告這個槓桿工具，可以說是亞馬遜操作層裡最複雜最難理解的東西。

我幫無數個賣家分析過cpc報表，他們也問過各種我都很難回答或都我回答了也不知道他能不能理解的點。

就比如為什麼我自動廣告資料報表裡，轉化非常好的詞，放到手動裡後，效果變差了一大截。

效果變差了一大截是指什麼？ 轉化率變低？出價變高? ACOS變高？轉化成本高出利潤？是前幾天變低，還是一直持續變低？是在市場情況有了變動之下的變低還是其它情況？

廣告跟Listing一樣，在整個廣告系統下是有權重的， 你可以把同一個詞放進不同的廣告組，最後即使是同一個詞，它在不同的組裡，效果依然有很大差別。

廣告是個大的系統 ，講三天三夜也講不完，但你理解了我上面的那些內容，再去做廣告，建立自己的全域性觀，根據自己的產品，不斷迭代最佳化，相信你能省下一大筆無畏消耗。

假如你不小心，年少有為，哦不，一不小心把一個產品推爆了，

可能也不會如你預期中的那樣，煩惱都走開，

這個時候你又有新的問題：補貨不夠，資金不足，你有沒有算過爆款產品需要吃你多少資金耗你多少庫存？

所以我不主張所有人都進來做亞馬遜也是這一點， 亞馬遜是個生意， 並不是所有人都適合做生意。

不知道在哪裡聽過這句話，希望做亞馬遜的你，能理解：

任何生意本質都是流量的生意。

姐夫是、二馬是，一鳴同學你說是不是？

千萬別想著不花錢就能玩轉流量 ，總想著白嫖，別人建立起這個帝國，不需要花成本嗎？

那麼龐大的員工團隊不需要成本來養活嗎？

所以，你天天想著一句求帶就能做好亞馬遜，網上找到免費的資料都能爆單，不到溝裡去才怪了？

把想要獲得什麼，換成：自己需付出點什麼去獲得。

最後，亞馬遜確實是個金kuang,沙漠中的金kuang，要做掘金人，先保證自己不渴死在沙漠。

做好產品，花錢買流量 ，讓平臺，消費者，和你自己都受益，才能形成完美的閉環。

我是水哥，會持續把自己的爆單邏輯，分享給大家。