我們不難發現，近幾年網際網路電商的興起，對服裝行業的影響是很大的，國內服裝行業銷售持續下滑，對實體店的經營更是造成了巨大的衝擊，甚至一些知名服裝品牌也面臨倒閉潮。

因為線下實體店的地域侷限性，再加上傳統電商平臺的激烈競爭，以及電商平臺高昂的入駐費及推廣成本，並且電商平臺流量紅利逐漸消失，這讓眾多商家的經營舉步維艱。

面對種種困境，商家是繼續等待？還是另謀出路尋找新的發展機會呢？近一年來，越來越多的行業加入到微信小程式的開發浪潮中，那麼，微信小程式對於服裝行業的商家又能帶來哪些商業價值呢？

1、運營成本低

微信小程式天然自帶優勢，依託微信11億+流量紅利，小程式本身有60+場景入口，獲客方式更加多樣化，客戶覆蓋範圍更廣。另外，開發一個小程式的成本遠遠低於入駐電商平臺的費用，通過小程式的營銷工具，可以輕鬆實現快速增粉，提升銷量，極大的降低了宣傳成本。

2、品牌自主化

商家擁有了自己的服裝小程式商城，不再受第三方電商平臺的限制與管控，商家經營完全自主化。很多服裝商家都有經營自己的微信公眾號，可以通過公眾號+小程式+品牌直達+營銷，讓自己的品牌脫穎而出。

3、提升購物體驗

通過小程式商城，客戶會及時獲取到服裝款式和各種尺寸，客戶在看到自己喜歡的衣服後直接支付下單購買，快速便捷。

4、獲取有效資料

當用戶在小程式上產生購買行為後，商家可以通過各款服裝的購買資料及客戶畫像進行判斷，對商品的管理及使用者心理的把控能夠做到心裡有數。

通過後臺數據分析，也為商家業務經營提供決策依據，同時也可針對性做精準營銷活動，有利於商家形成自己的私域流量，進而增加轉化率和留存率。

二、小程式助力服裝商家玩轉營銷手段，提升店鋪銷量

小程式商城支援多人拼團、限時秒殺、分銷、優惠券、積分商城、滿減送等各種社交營銷工具，幫助商家通過小程式商城進行快速引流拓客，增加商品銷量。

1、搭建有視覺衝擊力的質感商城

分析服飾品牌風格及面向的客戶群體特徵，確定小程式商城風格，這樣才能吸引目標客戶光顧。

1>善於利用banner輪播圖導流。banner圖是小程式最顯眼、最重要的位置，使用者一眼就能看到。可以在首頁輪播圖展示優惠活動，點選跳轉到商品活動頁，能第一時間吸引到新顧客，刺激消費。

2>商品分類要清晰，方便顧客查詢。如連衣裙、羽絨服、外套等，最好把分類大項都設定成快捷按鈕，這樣顧客在首頁就能找到自己最需要的服裝型別，節約時間。

4>商家也可以設定“穿搭專區”，以搭配效果圖+商品搭配推薦，一方面節約了使用者挑選的時間，也帶動多款商品的銷售。

2、多渠道給店鋪引流，快速增粉

1>開啟“附近的小程式”功能，設定店鋪位置，小程式可以為線下門店帶來免費的精準曝光量。商家和店員引導進店使用者關注小程式，告知使用者線上有優惠券和營銷活動。

2>商家引導到店客戶在小程式上下單享優惠，成為會員有小禮品贈送等方式，為小程式引流。

4、多樣化營銷玩法，提高店鋪轉化及商品銷量

1>針對新客發放新人專享禮包，可設定較低門檻，激勵新人完成首筆訂單；針對不活躍的老客戶可發放大額優惠券，吸引到訪店鋪，完成轉化。

2>設定“滿X減Y”或“滿X享Y折”的活動，或滿包郵，提高店鋪客單價，也增加商品銷量。

3>可以開展“福袋+拼團”玩法，如99元兩人成團買福袋，福袋裡的衣服是隨機的，但是要保證客戶買到是超值的，即讓使用者感到神祕感和實惠，商家也能解決過季庫存積壓的問題。

4>服裝行業是節日活動的代表，如雙十一、七夕等節日，結合服裝和節日的特點，商家可針對性的推出優惠活動，進一步刺激轉化。

5、小程式“會員+積分商城”體系，助力留存客戶，提高復購

1>可0.1元成為會員，也可設定會員等級，享受會員專屬權益，如消費積分、會員折扣價、大額優惠券等，商家根據自身情況合理制定；

2>設定積分發放規則，如簽到有禮、購物享積分，商家也可以根據客戶情況加送積分；

3>以“積分+低價”可以兌換商城熱銷服飾，積分商城裡的商品可以熱銷高利潤、又有品質保證的。

當然，小程式的玩法還有很多，商家要將自身業務特性及使用者畫像與小程式的消費場景相結合打造出更適合業務發展的營銷模式，降低使用者的消費門檻，提升使用者的消費體驗，從而圈住使用者發展成忠實使用者，利用營銷活動提高門店的知名度、使用者復購率和留存率，才能有效擴大在市場上的佔有率。

以小程式為載體，依託微信龐大的社交流量，在營銷策略上創新，都能夠為小程式商城帶來良好的預期效果。魔之方小程式支援拼團、秒殺、卡券、砍價等一系列營銷工具助力商家做好小程式商城運營，賦能中小微企業商家打造自己的線上商城和營銷體系，為商家提供完整的移動電商解決方案，打造公眾號/h5+小程式一站式微商城系統，全方位轉社交營銷，輕鬆線上開店。