開發者工具這塊一直是很多 VC 很關注的一個領域，這兩年大家的關注度似乎低了一些。
不過隨著開發者群體的越來越龐大，各種開發工具的豐富以及利用這些工具開發出的產品價值越來越大，這個市場本身對效率產品的需求只會越來越大，尤其是涉及程式碼程式設計這塊。
被微軟以 75 億美金收購的 Github 自不必說，最近關注到另一個做程式碼領域的產品 Sourcegraph，雖然已經做了 7 年，但今年得到了一個爆發，也不知疫情是否起到了很大推動作用還是市場需求本身到了，其營收和客戶量年增長都到了 4 倍左右。
而且在資本市場也得到了很大的認可，在今年融了 3 輪，3 月份的時候 Yammer 創始人 David Sacks 做的 Craft Ventures 投了 2300 萬美金 B 輪，Sacks 說這是他們目前投的所有 SaaS 裡開的最大的一張支票；7 月份的時候 Felicis Ventures 又投了個小的 500 萬美金；而最新的 C 輪由紅杉領投 5000 萬美金，截至目前公司總計融了 9800 萬美金。
Sourcegraph 是我比較喜歡的一種型別，做的事情一看就明白，它是一個搜尋引擎，做的是通用程式碼搜尋（Universal Code Search），簡單的說就是程式碼領域裡的 Google，或者說是 Google for developers。
其解決的是被大家稱為 Big Code 大程式碼（巨大的程式碼庫、龐大的團隊、日益增長的複雜性等）引起的問題，這個問題甚至越來越成為大企業創新的阻礙，就像當年的搜尋引擎 Google 誕生時一樣，因為資訊越來越多，就需要有更好的索引工具幫助大家高效找到合適的資訊。
不過相比於 Google 針對所有 C 端個人來說，Sourcegraph 核心是針對開發者這個群體，而這個群體又是所有網際網路企業的核心，因此它不僅是開發者這個群體需要，企業也迫切需要，所以它是一個針對 C 端但是是 B 端樂意買單的事情。
在產品上，它需要實現跨倉庫、跨語言、跨工具以及各種部署，之前 Sourcegraph 基本上都執行在各個企業自己託管的服務上，但是隨著企業越來越多的執行在雲上，他們正在構建這塊的核心能力。
看了一下官網的介紹，Sourcegraph 創立的比較早，在 2013 年就已經開始做了，而且從一開始就採取的是遠端辦公，目前員工在 80 人左右，此次融資後才打算將團隊規模擴充到 200 人左右。
商業模式就比較簡單了，員工使用公司買單，10 人以下可以免費使用，25 人以下每月收費 150 美金，25-50 人則是每月收費 325 美金，再大一點企業就需要定製價格了。
之前 B 輪時 Craft Ventures 的 David Sacks 寫了篇文章談其投資邏輯，其中一個原因是本身的需求，由於新技術的擴散，開發人員需要能夠跨倉庫、跨語言、跨工具和平臺來管理程式碼，這對於企業開發團隊來說已經是一個越來越大的問題。
第二個原因則是市場對這塊的需求是由工程師自下而上驅動（Bottom-up），也就是 B2C2B，Sacks 說他們最喜歡的 SaaS 業務是員工將產品作為終端使用者帶入公司的業務。這和 Slack 這些產品的邏輯基本一樣。
這種免費增值的方式使 SaaS 產品能夠快速推廣到企業內部，迅速證明價值，並加快通常需要較長的企業銷售週期，他將其描述為“兩全其美”的銷售動機。
Sacks 分享了幾個 Sourcegraph 的增長資料，很不錯：
4x YoY growth in ARR（ARR 年增長已經達到了 4 倍左右）0% logo churn (never churned an enterprise account)（企業的客戶流失率為 0）Over 200% net revenue retention（淨營收留存超過了 200%）Amazing enterprise logos including Uber, Lyft, Yelp, Convoy and SoFi（獲得了大批知名大客戶的認可）而紅杉是 Google 和 Github 的重要投資人，投資 Sourcegraph 的邏輯也就很簡單了，而且今年他們還投了一個新型搜尋引擎公司 Neeva。Sourcegraph 今年的業務得到了一個大的爆發，他們簽下了 26 個大企業客戶，目前像亞馬遜、PayPal、Atlassian、Yelp、Uber、Lyft 以及 Plaid 等都是其客戶。
從現在來看，Sourcegraph 這個切入點確實很精準，不過在 2013 年就開始做這個事情並且一直堅持到現在，這個還是很不容易的，2013 年正是移動網際網路如火如荼的年代。
以 Google 為代表的搜尋引擎基本上已經成為了大家的基礎設施了，那麼對於開發者這個群體來說，Sourcegraph 是很有機會成為他們的基礎設施的，這個價值不用說，畢竟我們國家都已經將程式設計納入中小學課程了。