過去10年間，以淘寶、天貓、京東為代表的的中國電商崛起，彌補了中國無電商的痛楚。當眾多電商廝殺一片之後、在各自領域趨於穩定之際，一個名不見經傳的新電商——拼多多冒了出來。

說起拼多多，這是一個"生下來"就帶著爭議的"平臺"。從2015年9月成立到現在，外界對它的評價一直喜怒參半，但即使是這樣，根據拼多多最新財報顯示，目前其使用者數已經達到4.43億，月活躍使用者2.9億。

去年7月，拼多多於上海、紐約兩地同時敲鐘，正式登陸納斯達克，募集資金18.7億美金，一舉超越京東，成為中企在納斯達克最大的IPO規模。

第一次從幕後走上臺前出現在福斯面前，當時外界輿論紛紛，創始人黃崢也沒去親自敲鐘見證這個高光時刻，只留下一句：拼多多還是個孩子。

但這所有的一切卻都被淘寶看在眼裡，淘寶或許意識到了自己危機已來，這個從沒在乎過的東西，正撿起自己"卸下"的商家，逐漸成為又一個巨頭。

淘寶的抉擇

2013年9月，夏日的熱量還沒有消散，甚至人心是狂熱的。大多數創業者和VC沉浸在裝逼和融資裡。

當年國家統計局於2月28日釋出《中華人民共和國2012年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，2012全年國民總收入519322億元，比上年增長7.8%。全國人均GDP為39372，比2010年的29992元多了四分之一。於是大家得出的普遍共識是便宜打折沒有出路，必須"消費升級"。

而在當時，阿里的年GMV15420億元，京東的年GMV為1255億元，兩家巨頭加起來，佔據了全中國網路零售市場絕大部分份額。據說早在2011年淘寶還做了個預測，說京東、淘寶電商大局已定，必須針對使用者實行精細化運營，外加投資者的追逐，這更加促使淘寶也被帶偏了。

從2011年到2015年9月這段時間，淘寶做了三件事：一是從淘寶中拆分出天貓做大牌精品迎合"消費升級"的風口，原來淘寶上的大部分大牌都逐漸被遷移到天貓，而淘寶上基本上就剩下小賣家。

二是在當時社會輿論的壓力下，淘寶開始打假。淘寶釋出新規，嚴厲打擊淘寶集市賣家虛假交易，甚至大規模誤殺。一件很著名的事就是，2013年12月5日，上千小賣家圍攻韓都衣舍這件事。

當晚9點40，有網友爆料淘寶小賣家在一QT群集體攻擊韓都衣舍，數量高達3000人之多，致使韓都衣舍剛上線一個寶貝就被秒空。半小時後，優衣庫也遭殃客服被攻擊、直通車被亂點、熱銷款被秒拍，此時隊伍已經壯大到了4000人。

在這樣的圍攻先後讓韓都衣舍、優衣庫、駱駝都中了招。管理員直接把寶貝連結扔到群裡，商品就被秒空，真正消費者無法買到產品，而大商家也是廢財廢力。

這次攻擊的原因就是因為前幾天淘寶在清理不合規店鋪時，誤傷了不少小賣家，然而申訴卻遙遙無期，導致矛盾升級。當時馬雲直接撂下一句話：淘寶絕不會選擇妥協。

說實話，這一次淘寶確實傷了不少小商家的心，本以為可以靠規模引起官方重視，結果卻無疾而終。而作為淘寶，中小賣家其實就是本身血液，當時卻沒有足夠重視，只是一筆帶過。

並且最後在事後還有訊息傳出，阿里將運用大資料分析參與此次事件的賣家，一旦查出來，必將其拉入黑名單。

商家開始出逃

劉強東曾經說過，為什麼京東發展了六七年，京東的商家還沒有過百萬，因為我要做精品電商。而對比此時的淘寶，商家則魚龍混雜，淘寶也開始提高了服務費和保證金，這更加使得淘寶和小商家的矛盾加劇。

在這樣的矛盾下，一部分商家開始轉移到京東，因為在寡頭效應下，當時的賣家要麼忍受高額的租金繼續在淘寶購買直通車做生意，要麼選擇京東或者更小的平臺。

而在2013年11月22日，淘寶也幹了一件或許會後悔一輩子的事。有使用者發現在微信內點選淘寶連結可以直接進入淘寶下載頁。那一天，淘寶以"微信不安全"的理由，徹底封殺了剛剛兩歲多的微信。

這時候不少小賣家又開始做起了微商，當時還火了一批人。也就是在這個時候，拼多多憑藉一個H5頁面就開始了野蠻生長，爬在微信上吸流量，短短一週公眾號關注人數已經達到100萬。

後來馬化騰發現了這個東西，覺得很有潛力於是開始投資成為股東，拼多多正式成為"微信世界的淘寶"，到了2015年9月，拼多多已頗具規模，使用者達3億，賣家無論是微商、淘寶小賣家、京東賣家，各種混雜成就了拼多多。

而在2013年到2015年這段時間，紅米的崛起也為拼多多打開了五環外市場，紅米教會了農村人使用智慧機，拼多多則藉助微信成功霸佔了這部分人的手機。在這之前這些人很多都不會用網購，並且他們對產品要求並沒有那麼精緻，拼多多順利成為"下沉之王"。

之後的事情就如福斯看到的一般，上市飽受輿論，創始人卻堅持說拼多多隻是個孩子，拼多多最終會成長為"Costco + Disney"。

拼多多改變拼多多

在飽受輿論的這一年，拼多多開始做產品的品質提升：

一、新品牌計劃幫助那些有品質沒品牌的代工廠找到銷路，這些工廠曾經只能躲在幕後為國際大牌代工，處在製造鏈條的最底端。

隨著中國製造人工成本的提升，國際大牌已經逐漸開始向東南亞、印度轉移，他們的轉移無疑對這些代工廠的生存造成壓力，沒了訂單工人就要失業，拼多多此舉可以說是存在一定社會意義。

二、設立品牌館，據QuestMobile釋出的"下沉市場"報告顯示，對比去年3月的一年時間裡，拼多多下沉使用者月活淨增量5880萬，在所有網際網路產品中排名第四、電商中排名第一。而另一邊，據拼多多2019年第一季度的財報，截至2019年3月31日的12個月內，拼多多年活躍使用者達到4.433億，有一半使用者來自一二線城市。這就意味著，現在的體量拼多多必須要做出品牌才能留住使用者，而品牌也正好需要下沉到拼多多那一半下沉使用者，從而下沉到五環外增加營收，兩家一拍即合就成了。

三、扶農，無論拼多多怎麼樣，它在扶農方面的功勞真的無人可替代，其C2M、產地直髮等模式既保證了平臺的低價屬性，也讓曾經充滿霧霾的農貨上行供應鏈得到了優化。

這一年的努力在拼多多的2019Q1財報中也得到了體現，目前拼多多平臺活躍買家年度平均消費額為1257.3元，較年同期的673.9元同比增長87%；拼多多移動客戶端平均月活使用者達2.897億，較去年同期的1.662億淨增1.235億，同比增長超過74%

可以說，拼多多在短短三年多的高速發展過程中經歷了各種曲折，是一個個老百姓用自己的真金白銀投票支援了它，而現在上面的商家也已經和淘寶商家是同一個人，並且一人多平臺開店已成趨勢。

淘寶"拼多多化"

如果經常用淘寶的人就會發現，淘寶近一年來做了很多改變，先是推出特價版淘寶迎戰拼多多；後是淘寶頁面也推出了低價爆款產品希望拉回流失的使用者。

前段時間天貓Quattroporte蔣凡更是高喊口號聚划算要下沉五環外市場，並且提出三大目標：第一，讓中國四五線城市，鄉村消費者可以買到品質好，價格實惠的商品;第二，幫助品牌和商家去觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者;第三幫助中國的製造企業轉型升級，同時幫助中國更多原產地、農產品上行。

但在個人看來，淘寶這些年走了不少彎路，聚划算、天貓、鹹魚、特價版淘寶.....讓人看得目不暇接，盤子如此之大，定位卻難以琢磨，現在又在搖擺不定。

總結：

無論是京東還是天貓，他們的定位屬於高階消費，經過十年發展下來，這部分人群已經流量見頂增長乏力。而淘寶和拼多多應該屬於中低端消費，但是現在天貓搶走了大部分淘寶流量，如果長此以往，小商家必然流向新的平臺；拼多多不算高階甚至有點接地氣，但就是這種簡單的購物方式恰恰是最多人喜歡的。