2020年底，對小米來說真算得是雙喜盈門！

小米的手機出貨量三季度超過蘋果，首次排名全球第三，

又和高通達成合作意向，在即將問世的手機上搭載最新的高通驍龍888晶片，這必然大大促進小米的發貨量。

小米手機首發驍龍888

想想也是，排在小米之前的三星有自己家的晶片，華為自家的晶片還沒用完，要申請高通的看來也不容易。

左選右選，高通只能選小米作為首家合作，爭取一炮打響了。

不過，這樣的機遇，看似偶然，實乃必然！

小米手機自從問世以來，有雷軍這個好領導帶領，又緊握網際網路、硬體和新零售的大旗，一直以來穩步邁進，雖然利潤不高，但也不會大起大落。

小米的掌舵人雷軍

小米的成功得益於優秀的掌舵人雷軍

說一千道一萬，沒有雷軍就沒有今天的小米，這一點不容置疑。

雷軍創辦小米前，已經是全國聞名的金山公司CEO，小目標一個億早就實現，正在尋找更大的突破。

而且由於他是一位工程師出身，所以既具備良好的工匠精神，又能找到使用者的痛點，雷軍做手機以來一直堅持八個字“感動人心，價格厚道”，就是這種精神的充值體現。

和別的團隊不一樣，雷軍找的8個聯合創始人，6個是工程師，2個是設計師，而且都是熱烈的電子裝置發燒友，對改進手機工藝，提高使用者體驗有著頑固的追求。

而雷軍本人，則更是發燒友之最，由於一直對於手機抱有執念，從1995年到2011年小米上市前，雷軍總共使用過53部智慧手機。

尤其是蘋果手機，每一款雷軍都細細地品味過，而且能夠從他的獨到角度發現蘋果的不足，並且激發了雷軍的上進心，雷軍要做一個比蘋果更好的手機。

雷軍用過各種各樣的手機

為了做出最好的手機，雷軍做的最重要的事就是找人，不信雷軍拼盡全力去找到最好的人，而且還願意把股價拿出來，交給他認為合適的合夥人一起來做，從而充分發揮合夥人的積極性，最終將小米手機做好。

林斌，來自谷歌中國研究院，之前也在微軟長期服務，擔任了Windows NT和Windows 2000的開發工作，這個開發經歷，對小米最初的MIUI作業系統快速投產，發揮了至關重要的作用。

小米作業系統 MIUI 10

為了挖到這個技術大牛，雷軍提供了13%的股價，小米上市之後，林斌一人的股份就價值800億以上。

正因為雷軍對技術的執著和對人才的熱心，小米才能夠始終具備業界最為強大的管理團隊，這個團隊以及其相關的管理系統 ，支援著小米十年來一路飛奔，成為全球前三的領先企業。

最新的小米團隊

每天，雷軍都會堅持同他的粉絲道一句“早！”，要麼送上優美的風景，要麼充滿激情地介紹自己的產品，讓你充分感受到作為一名客戶享受到的熱誠和真情。

小米的核心商業模式“鐵人三項”

說起小米的成功，雷軍總是自豪地稱自己獨創了“鐵人三項”商業模式：硬體、新零售和網際網路服務。

但知易行難，小米說得很輕鬆，又有哪一個公司能夠真正按照雷軍說的，做到同樣的商業模式並大獲成功呢？

實際上以我的理解，小米成功的核心，是圍繞著一個最簡單的目標即”價效比“來全方位打造小米的品牌成功，品牌成功之後再拉動產業鏈的各個環節達到優秀，從而形成規模優勢，並良性迴圈。

堅持價效比優勢是雷軍的一貫作風

最近有一次小米釋出會，雷軍依然在會上宣佈：

”小米永遠堅持硬體綜合淨利率不超過5%“！

他是這麼說的，也是這麼做的，最近由於小米11要釋出了，原有的小米10手機大跳水，我在電商平臺瞅了一眼，最新的小米10青春版，採用驍龍765CPU，256M記憶體，其價格只有3000多元，

比起友商近似配置的手機差不多要便宜一半，真是讓人有點動心。

小米10開啟降價模式

那麼這麼低的價格，如何保證小米的利潤和企業的維持呢？

因為雷軍的商業模式，是硬體+新零售+網際網路。

因為硬體的低成本，所以它採取了廠家直銷為主，透過米粉形成的巨型私域流量池，透過小米官網或其它電商平臺，一步到位地將手機交付到使用者的手中，大大降低了流通費用，

然後，再透過手機上搭載的各項網際網路服務，來獲取源源不斷的服務費用。

因為小米手機的出貨量大，小米應用商店，小米安全助手，小米瀏覽器等應用都分別具備1億以上的使用者月活。

這麼大的流量基數，再配合相應的廣告推廣，軟體分發，形成了小米內部流量小迴圈，極大大地提升了手機的綜合效益，又進一步加大了小米使用者的粘度。

小米應用商店的金米獎

而且，得益於小米手機在海外的銷量暴漲，小米應用商店又能夠進一步將國內開發者的優秀應用推送給海外不同地區的米粉使用者，

一舉多得，既賺取了外匯，又提升了海外的使用者喜好程度，提升了我國文化在全球的傳播。

知易行難，小米強大的軟體能力，與它特別重視技術人才和技術革新是分不開的，並不是每個手機商都能擁有那麼好的網際網路生態，和全面的應用平臺。

要知道 ，小米一成立，就專為自己的手機開發了MIUI作業系統 ，允許數十萬使用者提供新創意，新功能，然後小米每週都會更新作業系統 的版本，不斷引起粉絲們的尖叫和歡呼。

2011年7月，當時小米的手機還沒有問世，MIUI採取刷機方式，搭載在別的手機上，就擁有了50萬用戶，30萬活躍使用者，這個數字，是單純以硬體為主的舊有手機廠商想不到也做不到的！

大部分的安卓手機，只能依附在Goolge Play以及應用寶這些主流網際網路平臺的旗下，將良好的網際網路流量白白送給了別人。

小米作業系統體貼入微

僅僅憑藉小米手機，以及小米的作業系統和軟體，還不足以證明小米躋身於一流網際網路大廠，真正讓小米獨樹一幟的，是它的開放生態和小米的硬體生態鏈。

小米，以及”小米+“的小夥伴們

沒錯，雷軍許諾小米的硬體純利潤率不超過5%！

但這指的是小米自制的主流硬體，或許就是特指手機吧！

他並沒有說小米的生態系統都保持低價為主，尤其是一些低成本高收益的外設，比如小米充電寶、小米平板、小米電視、小米路由器等。

這裡面，有一部分是小米以及直屬的子公司設計製造的，

另一部分則是第三方公司，遵循小米的設計規劃和系統標準，共同打造的，

正是這越來越多的生態鏈產品，不斷地蠶食智慧家居的整個生態鏈，從而打造出更為龐大的“小米帝國”。

包羅永珍的各種“米”們

在小米手機構建出的價效比優秀品牌指引下，雷軍發揮想象力，建立了一個全球化的商業生態空間。

透過小米的“生態鏈”模式，小米透過投資、合作、共建等方式已經投資了幾百家生態鏈企業，並依照生態鏈的行業理解和小米的品牌形象，大幅度進入上百個行業，不斷地攻城略地，建設新的價值。

小米將自己生態鏈的夥伴整合起來，佈局線下渠道，在全球開設了近千家“小米之家”門店。

小米之家門店

在“小米之家”，使用者不僅可以體驗購買小米手機，還能夠體驗小米生態鏈中的明星產品，如空氣清淨機，淨水器，移動電源等，

所有的產品都具備高度一致的形象特徵：

簡潔，高效，物美價廉！

生態鏈的建設，像小米手機一樣，也堅持“8080”策略，即80%的使用者關注的功能是最重要的。

小米手環，是最成功的小米生態鏈產品，2015年全球銷量超過1200萬隻，成為全球第二大穿戴裝置。

小米的設計團隊和華為一起，緊握著客戶需求，又提供了低廉的價格，是小米手環成功的基礎。

小米手環成功後，雷軍總結了小米生態鏈成功的秘訣在於三點：

首先，小米生態鏈必須滿足80%使用者的80%需求，確定8080原則；其次，小米集團透過各個金融環節，全方位提升生態鏈的資金效率；第三，在銷售渠道上，小米的店鋪和工廠採用一套倉庫管理和物流系統 ，大大減少了庫存積壓，並提升了產品流、資金流和資訊流的效率。

其核心就是用最先進的設計理念、資金流和物流體系來推動生態鏈產品成功，可以說如果不是與小米這麼強大的集團合作，其它的中小型硬體產品企業是絕無可能靠一己之力達到全方位的產品最佳化和管理最佳化的。

用雷軍的話來總結 ，小米的未來將沿著一條開放的路徑前行，建設全球化開放生態，征途將是星辰大海！

小米是工程師主導的文化，夢想就是持續探索先進技術，並用技術服務更多的使用者。

網際網路精神的本質是透明、高效和平等普惠。

最後，送給雷軍同學、小米使用者和諸位讀者一首小詩，希望小米在科技化的洪流中走得更遠更浪：

憶昔一鍋小米湯，

雷軍十人共開張，

作業系統博使用者，

多方遊說獲支撐，

小米十年轉眼到，

股票市值六千億，

星辰大海生態鏈，

同盟生態齊交歡，