近年來，精準醫療成為了主導我國醫療產業變革的核心力量，基因檢測作為精準醫療的基礎在醫療行業的發展格外令人矚目。特別是受到2020年新冠疫情衝擊，全球的行業監管者、醫療機構、患者都看到基因檢測的優勢。有業內人士預測，新的技術變革正在潛移默化醫療服務體系，或將重構當下服務模式和生產關係。
所有的變革都不是一蹴而就的，或者一開始就能獲得豐厚的回報。作為生命科學、醫學技術、計算技術融合的前沿領域，基因檢測在諸多細分領域中發展迅速，已經從概念階段推進到臨床應用。
得益於相關政策的支援引導，中國精準醫療市場規模正以每年20%的速度快速增長。雖然精準醫療在我國商業化路徑的選擇上依然不是很明朗，並需要各方面的進一步完善，但積極的探索和實踐正超過以往的任何時候。
如何將其潛力轉化為現實，並綜合有效的促進醫療業務模式的創新成為今天亟待解決的問題。在這種環境下，跨國藥企阿斯利康與仁東醫學展開了共同研發、商用、推廣合作模式。這種合作方式或可成為基因檢測賽道的一大趨勢，但是能夠成為基因檢測行業的另外一個商業的閉環嗎？
01
現有的商業模式，依然未能批次化複製
誠然，基因檢測可以在早期檢測疾病，但是作為剛剛興起的醫療手段，必定需要相對比較長的時間來適應醫療環境。同時，醫療產品的嚴謹性導致其不能像網際網路產品一樣爆發式增長。
因而基因檢測，目前只在產前檢測領域應用較為廣泛，這也要得益於父母對於孩子的關愛。所以，很大部分的基因企業還是虧損的。比如之前獲得第一張癌症早篩CFDA證書的諾輝健康，在與愛康這樣的體檢行業領先企業合作後，產品覆蓋一百多家愛康分院，銷售渠道看上去光鮮亮麗，實則銷售業績並不好，招股書顯示報告期內虧損9億上市。三大基因檢測儀制造商之一的華大智造，死死地掐住了市場源頭，可是其中下游企業業務擴充套件不順利，導致華大智造大部分收入只得依賴於華大系，最終也是頂著22億的鉅額虧損搶灘科創板。
基因檢測
目前基因檢測的商業化場景，主要集中在體檢機構、電商平臺、醫療機構、保險公司等，但是這些渠道也都面臨著各自的問題，依然沒有很好的辦法批次化發展。其中最好的商業化場景就是商業體檢機構了，不用擔心支付方的問題，諾輝健康在這條道路為行業帶來了寶貴的發展經驗；電商平臺是一個純C端的渠道，目前最大的困境在於高昂的價格如何打動消費者。此外，對於需要透過血液判斷健康狀況的公司，上門採血成本又過高；醫院而因為患者扎堆導致普及率極低，同時需要與可以直接確診的檢測產品競爭，並不具備優勢。以新冠疫情檢測為例，使用者咽拭子檢測為陽性，最終確診也是要在醫院做肺部CT檢測的。
基因檢測一定是未來，一定是可以走通商業化，只是目前的問題在於，如何完成商業模式的批次化複製以及新模式的探索。那麼，有沒有其他的商業模式呢？肯定是有的，比如基因檢測與藥廠的合作。
02
阿斯利康入局，藥廠付費會成為常態嗎
醫療科技能夠與藥廠產生聯絡的方式，目前看來大概也就是兩個領域。一個是現在火熱的新藥研發，另外一個方向就是疾病篩查，發現早期患者。
上個月，阿斯利康與仁東醫學宣佈達成關於前列腺癌精準診斷方向的戰略合作，開創了國內首個在前列腺癌領域探索伴隨診斷開發和共同商業化模式的戰略合作。這次的創新合作率先拉開了藥廠與基因測序公司的合作新模式，這種商業模式的成功，或許可以讓基因檢測公司從賽道脫穎而出，甚至會改變未來的癌症檢測模式。
雙方的合作將會圍繞前列腺癌同源重組修復缺陷基因（HRR）檢測產品共同開發、申報註冊，前列腺癌精準診療的學術推廣，以及針對前列腺癌基因檢測患者援助三個維度上的合作。相比較單純的研發的合作，這種全流程的合作方式讓彼此更加緊密。
前列腺問題
阿斯利康中國區腫瘤業務部總經理殷敏女士表示：“精準診療是國際上的大趨勢，腫瘤藥物上市之後的伴隨診斷將會變得越來越重要。阿斯利康與具備優秀研發能力的仁東醫學合作，能夠做到優勢互補，幫助臨床醫生用對、用好抗腫瘤靶向藥物，讓患者獲得準確合規的診斷，從而進行精準有效的治療。”
03
仍然需要解決資料安全和醫院服務的問題
疾病篩查
對於疾病篩查來說，理論上院外市場會更大，但是院外總是繞不開使用者的身體健康資料的隱私，因此，篩查的活動的牽頭人必須是醫院。引入醫院後，專案必定會變得更加複雜。首先，大的藥廠，與醫院溝通的都是銷售部門，但是對接企業的卻是專案部門，大大增加了溝通的成本。其次，目前醫院的主要精力依然放在治療上，勸說醫院參與篩查專案並不是一件輕易的事情。
前列腺癌是男性第二大腫瘤，2018年我國新發病例約達10萬例，幾乎所有未能根治的前列腺癌最終都將發展為去勢抵抗性前列腺癌（mCRPC），而患者一旦進入mCRPC階段，往往就僅剩2-3年的生存時長。如果能夠勸說醫院參與，對於所有的患者來說必定是一項巨大的利好，可以大大提高患者的生存率。不過，在小文看來，這種模式能否適合基因檢測企業仍有待驗證，畢竟對於整個患者比例依然偏小，受眾更窄。
希望更多的創新合作方式能夠被驗證，從而幫助患者完成疾病的早發現、早診斷、早治療，提升患者生活的質量。