膽大、心細、多撒幣，鑄就網際網路巨頭買菜事業的新高度。

在政府反壟斷監管的敲打下，昔日網際網路江湖的激進，逐漸變得拘謹起來，空氣中瀰漫著不確定、觀望、緊張的氣息。

先是12月11日，中共中央政治局召開會議，首次對數字經濟領域提出了“強化反壟斷”和“防止資本無序擴張”的指導意見。

緊接著三天後，12年前頒佈的《反壟斷法》在網際網路領域開了“第一槍”，阿里、騰訊下屬企業閱文集團、順豐的豐巢網路分別受到了50萬元的行政處罰。

而上週末，人民網頭版社論放出期待網際網路巨頭在科技創新，而非盯著“菜籃子”的基調，一時間，讓阿里、美團、拼多多集體退出社群團購的謠言四起。好在是假訊息，要不然同一時間，京東宣佈7億美金戰略投資興盛優選的壯舉，就會是大寫的“尷尬”了。

與此同時，南京市場監管局釋出《電商“菜品社群團購”合規經營告知書》規範社群團購市場，而阿里、美團、滴滴、蘇寧等社群團購相關負責人，先後在《告知書》上簽字。

儘管位元組跳動此前否認了做“今日買菜”，但被坐實成立了“本地直營業務中心”，要在生活服務、文旅、餐飲等領域，複製出一個“美團”。其野心之大，殺入社群團購，或許只是時間問題了。

一頭是政策紅線下的慾望壓制，另一頭是網際網路巨頭下沉爭奪最後一塊肥田的捋臂揎拳，夾縫中讓社群團購平臺型創業公司有了一絲喘息機會。

在生鮮供應商群體裡，對社群團購的態度有兩種：一種認為是“一陣風”，過後一地雞毛；另一種，卻認為是大勢所趨，需要積極擁抱。前者不願給社群團購平臺供貨，因為利潤壓得極低，做起來是幹掉自己，“助紂為虐”；後者強忍薄利，看中團購平臺回款快，比B2C電商供貨履約成本低，還省事。

推薦大家去了解下深圳農產品集團的案例，他們在全國一二線城市經營著35個大型農貿市場，四年前就結合“大白菜”網際網路專案做轉型，17～18年曾經歷過陣痛，現在已緩過來了。

此外，當前社群團購平臺正搶著攻城略地，業務半徑擴大要滿足地域市場使用者的次日達，還跳不開本地農貿供應商，只有一部分品類能達到所謂的產地直供，比如“土雞蛋”。

真正意義上生鮮全類目產地直供，只有等到流量端有絕對有時候，才能騰出手去搭建，而已經意識到這一趨勢的農貿批發商，已經在往上游走，籤產地直供的營銷獨代，跳不出傳統農貿思維的商販，必然會在這一波洗牌中淘汰。

社群團購接地氣，而進口水果今年“高處不勝寒”，中高檔水果賣不動，導致水果貿易商利潤大幅下滑，日子不好過，零售端不僅是線下門店，天貓京東都難逃此劫，線上阿里現在重推“88農場”，線下給各位爆個料——之前一直積極籌備上市的鮮豐水果，艱難推進，負責搭建供應鏈的總經理已離職。

下游零售商的夫妻老婆店同樣在面臨洗牌，哪怕沒有社群團購，社群生鮮連鎖和O2O前置倉也會來攪局。社群團購其實是在過去微商群體被洗了一波後，浮現的一波新“團長”溢價機會，當然這個時間視窗也就1-2年，穩定受益的是物流站點有了額外增收渠道。

即便“社群團購+電商B2C+前置倉O2O”再猛，目前在國內4萬億生鮮市場中的滲透率也就5%左右。上面說這麼多，主要說明“生鮮領域不存在市場壟斷，但會存在壟斷手法競爭。”

拉新成果顯著，但留存是一大問題，筆者特意在美團優選、興盛優選上分別購買過生鮮，薅羊毛的便宜是“香”，缺貨、量少、包裝髒亂卻讓人體驗很差。目前來看，社群團購也沒有靠生鮮盈利的跡象，還是“流量品”的戰略價值，生鮮引流後靠大快銷類目回血，典型案例看永輝超市，生鮮保持著13%左右的低毛利，殺出一條血路。

生鮮品類延展，直播、短影片、種草平臺帶來傳播渠道變革後，我們看到了完美日記、半畝花田、李子柒等新銳品牌的崛起，渠道效率提升加速品牌發展，這麼看來，社群團購平臺會是渠道品牌的一波機會嗎？

綜上，利益關係已清晰，監管針對是“在做的”社群團購平臺行為，要安全上岸，大家未來會默契表態增加“飯碗”、創造增量價值、尊重商業秩序規律，這方面，京東在投資興盛優選時已經做了“表率”。套一個模版：社群團購將高舉“社會主義擔當”，共創“網際網路效率價值”。穩了！