“拳打”騰訊，“腳踢”阿里，被網際網路驗證成功過的領域，幾乎都散落著位元組跳動的野心。

作者 | Holly 編輯 | Arti

本文僅為資訊交流之用，不構成任何交易建議

擅長做內容分發的位元組突然轉戰做遊戲了。

其實，論流量，網際網路領域至今還沒有哪個公司能跟位元組抗衡，包括騰訊、阿里，但是提到營收結構，位元組的表現並不怎麼出色。

淺加工模式給位元組帶來兩個問題：流量留存得不到保障，沒有持續的現金牛。

是把流量賣給別人，還是在流量基礎上培養下一個增長點，遊戲，給遇到瓶頸的位元組找了一個出口。

而迫切想要轉變的位元組，做起遊戲也甚是大方，一出手就是大調整：

在組織架構上，雖然沒有設立單獨的遊戲部門，但拉了2個核心部門牽頭：商業化部門負責超休閒遊戲；戰略部門負責獨家代理、自研遊戲、小遊戲，由嚴授打頭陣。嚴授，早期在騰訊戰略部任職，如今擔任位元組的戰略部負責人。

在這些緊鑼密鼓的動作上，我看出了位元組的野心。

為什麼做遊戲遊戲的變現能力優秀

顯然，遊戲，已經是業界公認的，擁有超強變現能力的網際網路業務。

支撐起位元組的除了廣告，直播，電商，還有遊戲。

維持多元化的收入結構一直是每個大公司面臨的難題。

電商平臺被幾個巨頭如淘寶，京東，拼多多壟斷，抖音的電商場景跟幾個大公司比起來，儘管收入可觀，但交易量多少會受限。

廣告業務受經濟大環境影響較為直接，且規模要小於遊戲市場的份額。

遊戲業務的順利開展，給位元組帶來了新的增長點。

遊戲的變現能力，肉眼可見。

提高使用者的粘性

截至2020年6月，短影片以人均單日110分鐘的使用時長超越了即時通訊；截止2020年8月，包括抖音火山版在內，抖音的日活躍使用者已經超過6億。

如何在已有的存量市場裡尋找新的增長點，是目前位元組亟需解決的問題。

而短影片作為一個和使用者溝通的媒介，無疑是最適合小遊戲和休閒遊戲發行和鋪量的場景。

此外，借鑑頭部機構的做法，如網易，早期做門戶網站出身，後來將業務轉到遊戲，才開始有了持久盈利的能力，儘管在公司內部提出了遊戲、電商、教育、音樂的“四大戰略”部署，但是，分析一下網易財報的結構會發現，網易仍然是一家以遊戲為主業的公司。

跟阿里，拼多多的電商屬性不同，位元組的使用者進入平臺就是為了打發時間，這就出現了一個問題：是讓使用者在平臺上待1分鐘，花1塊錢，還是拖住使用者，讓使用者在平臺上待個1天，花上1000或者更多。

遊戲能解決的就是使用者留存和付費意願問題。

從休閒到重度，從代理到自研

在做遊戲上，位元組延續了騰訊遊戲走過的老路：從小遊戲、休閒遊戲切入，然後開始做代理，最後開發重度遊戲。

這條道路中，越往後的階段門檻越高，變現能力也能越強。

通常來說，一款遊戲從誕生到進入使用者手機，至少要經過：研發團隊（上游），發行方（中游）和渠道方（下游）。

研發團隊主要負責遊戲的美術、程式、策劃等流程，在遊戲製作人的帶領下，發行方上場主要負責包裝，市場宣發，最後交由渠道方，上架到各大應用商店。

而位元組跳動遊戲業務的起點，正是休閒遊戲的代理發行業務。

2018年，位元組跳動推出了遊戲發行平臺“Ohayoo”，時至今日，Ohayoo已經打造出了數款熱門休閒遊戲。

擅長廣告變現的位元組，在發行休閒遊戲時，再次激發了整個休閒遊戲市場。截止目前，位元組發行的休閒遊戲中，實現商業化的比例已經達到了近80%。

但是，說到底，休閒遊戲的變現能力還是比不上重度遊戲，門檻低的特性，讓這類遊戲只能與使用者在更淺的情感層面發生連線，容易喜新厭舊。

朝夕光年是位元組跳動主要的重度遊戲品牌之一，目前已經代理發行了一款體育類手遊《熱血街籃》。

除此之外，還有6款已公佈的手遊，遊戲品類同時涉及MMORPG（大型多人線上角色扮演類遊戲）、SLG（策略模擬類遊戲）、ARPG（動作角色扮演類遊戲）、乙女向遊戲等。

相比上手簡單，理解成本較低的休閒遊戲，重度遊戲可能有門檻，花時間，但是，一旦玩家真正感興趣，就會持續氪金。

要知道，張一鳴理性務實到有點像機器人，他曾公開講述拓展業務邊界的標準：“儘量不做別人已經做好的事，不能比別人做得更好就不做，除非是業務防禦。”

入局者已有騰訊和網易，顯然，張一鳴對於遊戲的定位是業務進攻。

位元組的野心

毫無疑問，位元組跳動在某些方面是做到了行業內頭部水平：

截至2020年11月，據不完全統計，位元組跳動已經佈局了社交社群、文娛傳媒、遊戲、人工智慧、企業服務、教育培訓、醫療健康等11個賽道，涵蓋消費網際網路到產業網際網路。

“拳打”騰訊，“腳踢”阿里，被網際網路驗證成功過的領域，幾乎都散落著位元組跳動的野心。

1、《位元組遊戲，跳動到哪兒了？》，刺蝟公社

2、《位元組跳動如何做遊戲？》晚點latepost

3、《“騰訊派”與“位元組派”的博弈》，手遊那點事

4、《位元組跳動的失意版圖》，深燃

5、《不要神化位元組跳動》，衛夕指北

6、《位元組跳動遊戲突圍戰》，全天候科技

7、《位元組跳動的遊戲正式出街，頭騰大戰越打越烈》，鈦媒體

8、《四面楚歌-心虛的位元組跳動遊戲》，遊戲老張