把2019年最近半年自己跨境電商經驗，和其他成功賣家交流，自己圈子裡輔導的觀察的賣家，

算是一個總結，

給大家一個參考，看看自己的跨境電商之路如何走。

首先，

在我看來做跨境電商的有幾類人，

1.之前在做，做了幾年跨境電商的賣家，現在還在繼續做的。

2.新進入的跨境電商賣家

3.還在觀望的，準備進入到跨境電商行業的賣家。

對於第一類老賣家，

其實沒有什麼多說的，

到了這個時間點，很多人做得很疲了，

業務已經早已經沒有爆發式增長，

只能說，

我和各位一樣，

如果還準備繼續做跨境電商，要在模式，成本，選品，運營各個方向提升。

對於各位新賣家來說，

跨境電商也不是一些人宣傳的一樣，

進來就有錢賺，是暴利專案，

和我們國家很多其他專案一樣，

也是一個競爭激烈的專案。

做平臺電商，

他和其他專案一樣，也已經到了拼資源拼資本的階段，

就像你去開個社群便利店，社群水果店，商場奶茶店，

你要面對的是各路大資本的強烈競爭，

你有多少錢，多少投入，多少資源，

你只能做多大的生意，

你開個社群便利店，

你賺錢的天花板其實已經恆定，

就是你夫妻兩口子加上可能來幫你忙的父母的工資，

僅此而已，

如果你勤勞一點，早上4,5點鐘起來去菜場進貨，

可能收入會多一些，

但是，這是拿命換來的，

天花板還是那麼高。

如果你在開水果店，飯店，燒烤攤，情況都是如此，

這是目前社會的一個真實縮影。

那種開一個水果店，守著一個小區一年賺幾十萬的年代對於大多數人早已經過去了，

這種情況也存在，

總有一些忽然入住很高，競爭對手還沒有跟過來，大資本連鎖店也還沒有來，房東還沒有來得及漲價的小區，

有這樣的機會，

但是是極少的例子。

跨境電商也是如此，

你在平臺做賣家，

其實天花板也是這麼的高。

我這兩年時間觀察的大量新進入的賣家，

在平臺賣貨模式已經進入到瓶頸之後，

絕大多數賣家的天花板其實都已經在那裡了。

第一個天花板，

出單。

出單之後就是第二個天花板，

如何每個月賣幾千美金，

實現每個月幾千美金之後，

個人賣家的第三個天花板就在每個月20000美金的銷售，

很難突破。

看起來很沮喪，

但是是血淋淋的事實。

有的朋友可能會說，

我認識，我身邊有幾萬幾十萬美金銷量的個人賣家啊，

最後可能都成長為團隊了。

你不知道的其實是背後的資源。

前幾天我們群裡有個大佬說的這句話點醒了我，

（這位大佬是速賣通一個類目的TOP賣家）

有人問，個人賣家如何在目前市場環境之下迅速成長，

他回答了一句，拼資源，

沒有資源抱大腿。

一針見血。

如果你是靠搬磚，

其實大部分人的天花板就是在20000美金的月銷量，

如果你抱上了大腿，

你才可以突破這個天花板。

抱大腿有哪些方式呢？

1.找到獨家的，不是獨家至少賣的人少的貨源，而且這個產品要在迅速的上升期，所以，你要去抱工廠的大腿。我們都想抱這種工廠的大腿，但是這種工廠的資源現在越來越少了。

2.抱做得好的賣家的大腿，之前我說過，點醒你也許就是一句話，賣家經驗的總結都是很長時間的積累，花費了大量精力和金錢，要抱這類人的大腿。

以上方式都是作為平臺賣家來說，

其實平臺格局已定，

有的朋友可能會去想，

大的平臺格局定了，

我去找新的平臺新的市場。

這麼想其實是naive了。

在你找平臺的過程中其實是一路的坑，

就比如說我之前分享的，

一些平臺，根本沒有訪客，就說個故事，就可以吸引一群賣家往裡面去跳。

回過頭來看四大平臺加上Shopee，

又會發現一個血淋淋的事實，

運營了幾個月，

不僅沒有錢賺，

還要為了拉流量賠本賣，賠本打廣告。

我也一直在想，

為什麼這麼多賣家如飛蛾撲火般的往平臺撲過來，

縱使幾個月一年不賺錢，

後來明白了，總結了一下，

1.倖存者偏差，我們都認為自己是那1%倖存的王者。

2.相對於去開個便利店，開個奶茶店，開個飯店，在跨境電商平臺開個店來說風險其實算小了，投產比還高，有一個幾千幾萬塊錢博一把年賺幾十萬的機會，雖然這種成功概率越來越小，但是比起線下傳統行業的投產比，在平臺做賣家其實投產比又算高了。

所以這麼多賣家進來，

攔都攔不住。

上面就是作為跨境電商平臺賣家2019年最真實的狀況。

當你真正了解這中間的真相之後你才會知道怎麼去選擇。

例如有的朋友是做設計的，做IT，做軟體和其他技術相關的，如果你收入穩定有15000以上，我不建議你辭職來做跨境電商，不要用你已有的技能門檻去換一個不確定性的未來。你實在想做，兼職去做。

如果你本身是一直在做淘寶，拼多多，微商的，完全可以去做跨境電商，因為跨境電商門檻已經拉得很低，你的電商基因讓你做跨境電商可以迅速上手，增加收入。

如果你本身有個幾百萬上千萬的積蓄，做做跨境電商也是可以，增加一個業務增長的可能。

所以我覺得15000的月收入和20000美金天花板是大家權衡你是不是要去做跨境電商的考核基數，

當你月收入已經超過15000，預期做跨境電商平臺賣家月收入20000，

衡量一下，

你就明白是否值得全職去做了。

上面聊了這麼多，

其實都是建立在一條認知之上的，

按照目前的格局，

去做平臺賣家，不管你怎麼努力，

只要你是搬磚，只要你沒有抱上大腿，

你的天花板就是在每個月20000的收入，

要達到這個收入，

你需要搭上快則5個月，慢則1年的時間，

而且絕大多數人永遠都達不到。

這是為什麼？

就是因為平臺格局已定，

在你目所能及的平臺，

深圳賣家和義烏一些賣家，爆款上海一些早期賣家早已經憑藉多年積累把平臺的盈利格局定下來，

你在沒有抱到大腿的情況下去鋪貨，

20000就是天花板。

所以我一直在思考一個問題，

如何眼界放開闊。

你在2016年在mall裡開奶茶店，那是風口，

但是2019年你再去開，那是炮灰，

這就是平臺格局，

在格局已定的前提下你賺錢很難，

但是你換個思路和打法，

在2018年在mall裡做了口紅機，做了Surprise Box，

是不是就抓到風口了呢？

2018年的口紅機，扭蛋機，消失的夫妻店和2019跨境電商

跳出”在平臺賣貨“這個思維你其實是會有爆發式的增長，

以我本人經歷為例，

在外貿B2B的平臺賣家年代，

大家都在阿里巴巴國際站，Made-in-China，Tradekey這些平臺做搏殺的時候，

我找到了Google自然流量+獨立站這個流量入口，藉助那個年代中國強勁的傳統外貿出口抓住了第一桶金。

但是當我在2011,12年也遇到了這樣的問題，

外商採購意向降低，競爭越發激烈，

大家都一窩蜂去獨立站找流量的時候，

我不知道下一步怎麼走了。

但是這個時候南京的*課就成了“賣鏟子的人”，

大家都在往獨立站找流量，

我就教大家如何Google流量+獨立站擼流量，

於是在那幾年，*課的老闆輕輕鬆鬆的擼了幾千萬現金。

視野放開闊，

其實空間更加廣闊。

就像我前面寫的，

現在已經進入到社交電商時代了，

有好友即有商機，

你的好友數量決定了你的生意規模。

社交電商是趨勢，為什麼我偏偏選擇了跨境電商這個方法

國內社交電商這麼難加好友，而跨境電商的好友新增是開放的，

這中間其實就是更好的機會。

除去賣產品，

和國內社交電商一樣，

還有各種各樣的玩法，

你做跨境匯款的時候會發現一個詞叫“服務貿易”，

賣商品是“貨物貿易”，

服務貿易是另外一種玩法。

跨境服務貿易有很多很多的機會，

“什麼值得買”，“花生日記”這些返傭的平臺這幾年火的飛起，

在國外其實也是一樣，

當你了解到人性的需求，

如何小成本，或者沒有成本去創造收益，這其實是絕大多數人的需求，

當你了解到這些，

其實創業的機會，收入暴漲的機會就在這裡。

如何你自己獲得返傭？

如何建立一個返傭可裂變體系讓大家都返傭？

如何讓想獲取返傭的人去學習返傭？

這中間太多太多的機會。

不盯住“賣貨”，

不盯住“在平臺賣貨”，

你的人生天花板就遠遠不止那20000塊。

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