馬上進入11月份，多地已經在降溫中了，但是線上屬於“雙11”的場子逐漸熱了起來。

今年，這個本是阿里主導的購物狂歡節，率先拉開大幕的是京東。雖然阿里和拼多多都還沒官宣今年的主題，但已經不難感受到，今年的“雙11”，將是一個面向下沉市場業務的考題。

京東開了場高調的啟動會，預先亮出了自己“雙11”玩法的底牌。從10月18日到11月11日，今年京東的“雙11”戰線依然拉的很長。總的來說，其今年的準備的“物料”有這麼幾個關鍵詞：下沉、拼購、直播、補貼，等等。其中下沉依然是被強調的最多的一個詞。

只能說，京東對下沉市場的渴望已經越來越不加遮掩了。

下沉這場風，是從拼多多刮起來的，眾神下沉，說明阿里京東們的危機意識已經十分足了。

雖說在拼多多正對面站著的一直是淘寶、天貓而不是京東，但是本就以高頻消費商品為主的拼多多，三線及以下城市使用者的佔比早已超過60%，2018年拼多多GMV已經達到了4716億元，平臺年度活躍買家數達到4.2億，已超過京東，拼多多全網市場份額為5%，緊咬著京東。還有資料顯示，2019年7月拼多多與京東的使用者重合度已經達到46%左右。

拼多多這樣的成績，從某種意義上說，是砸錢砸出來的。財報顯示，拼多多2019一季度的營銷費用率已經達到了107.5%。

想要在下沉市場玩得轉，砸錢就得是第一步。雖然拼多多用大量砸錢來獲客引流的長期效果讓人生疑，但它還是已經在用百億補貼告訴了別人這到底有多香。

又一個“百億補貼”也已經來了。因為補貼，京東稱今年的“雙11”為“史上最大力度”的一次。據了解，今年京東會對一些高客單價的商品加大補貼，品類上包括3C、日用品、美妝、大健康、大汽車和部分跨境商品等。

對於今年京東的所謂“百億補貼”，韓瑞表示其並不是為了單純的撒錢，而是要幫助品牌商更好地建立和使用者的聯絡，如果品牌商對價格形象有要求，京東則不會強勢要求補貼降價。“這和一些別的電商平臺不一樣。我們做促銷和讓利，不僅僅是有錢就做，更希望尊重品牌的意見，是否補貼降價都是和品牌商一起商議之後的決定。”韓瑞說。

但是砸錢之後呢？

下沉市場的收入有著可觀的空間，不過，除了解決新流量的問題，還要有物流等基礎建設等著去做。

在下沉市場實現更高的履約效率，不是件容易的事。京東想要完成對履約效率的保證，必須讓所有的線下網點、品牌商和線下門店（便利店、京東電腦數碼專賣店、京東之家、前置倉等）一同打起精神。

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