昨天一篇亞馬遜演算法鉅變的文章
沒看過的賣家,請看:
經常看我寫文章的老鐵們應該知道
我是典型的產品型賣家;
但是做平臺電商,就必須跟著平臺走;
千萬別和平臺對著幹
了解平臺最近的變化
根據自身情況作出相應措施
才是一個與時俱進的賣家;
亞馬遜演算法的核心A9是沒變的
今天我們梳理下A9的幾個核心知識點;
這幾個核心點支撐所有的演算法變化
1.關鍵詞相關性;
這個很多人總是理解偏差
我打個比方,你去平臺想買一個毛巾
搜出來一朵皮鞋,你是什麼感受?;
你去平臺想買一個藍色毛巾
搜出來全是紅色毛巾,是不是感覺也不好;
你去平臺想買一個藍色的男士毛巾
搜尋出都是滿屏藍色,各種風格的男士毛巾
你是不是瞬間感覺很爽;
所以,關鍵詞和你的產品一定要匹配
2.轉化率;
這是平臺近兩年來非常重視的;
直接衡量一個產品對流量的使用率;
亞馬遜的流量也是各種渠道花錢買來的
平臺給你100個流量;
A.產品每天出10單,轉化率10%
B.產品每天出15單,轉化率15%
C.產品每天出20單,轉化率20%
也最能幫助亞馬遜賺錢;
C產品就有資格排在B.A的前面
3.歷史累計金額
這也是站在平臺的角度去思考問題;
過去一個月;
A產品銷售金額是1000美金
B產品銷售金額是2000美金
亞馬遜會認為:B產品更能幫助平臺賺錢和提高市場份額;
進而將B產品排在A產品前面
4.歷史累計訂單數
這個問題和歷史累計金額差不多
過去一段時間
誰的訂單數多,誰就更容易排在首頁;
但排名是綜合考慮的;
金額高,訂單數少
金額少,訂單數多
都會再同時參考listing其他資料
5.產品庫存和FBA發貨
充足的庫存是亞馬遜給你流量的基本前提
假設平臺突然給你巨大的流量
賣斷貨了
買家本來是拿著錢去購物車結賬的
就因為你的庫存不足斷貨了
白白的讓亞馬遜損失銷量;
平臺對每個listing的庫存數量一清二楚
絕不會給一個庫存只有十幾個的產品太多流量;
FBA發貨就更不用說了;
“姐夫”花了巨資在全世界建倉庫
這種重資產打造的專案
你不用,亞馬遜也就賺不到配送費
當然不會給你多少流量了
6.價格和CPC廣告
全世界的人都希望物美價廉的產品
你的價Grand SantaFe低,新品初期是非常容易出單的
但亞馬遜是收售價的15%佣金;
太低的售價,亞馬遜認為無利可圖
所以,建議做15美金以上的產品
低售價的做Pack組合銷售;
CPC廣告已經成為亞馬遜重要的盈利部門
listing開廣告和不開廣告權重區別很大
假設不開廣告的listing,每天自然訂單30個
開了廣告的相同listing,平臺會給你120個
其中有50個是抵消廣告費的
你還可以淨賺70個產品的利潤;
7.買家review和促銷;
產品review的數量和品質都非常重要
因為從這裡可能分辨出產品品質好壞;
亞馬遜重視產品的調性從來沒變過;
站內各種秒殺,促銷
這也是listing權重的一部分;
特別是Prime day,黑五,聖誕的節日秒殺,促銷;
可以直接幫助平臺擴大市場份額
在買家心中形成更大的知名度;
同時也能幫助平臺註冊更多Prime會員;
以上就是A9演算法最重要7大因素
當然還有其他一些因素在其中
但這些因素都是綜合考慮的
今天我用通俗易懂的話寫給大家
相信即使沒做過電商的朋友
都可以看懂的
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