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昨天一篇亞馬遜演算法鉅變的文章

沒看過的賣家,請看:

經常看我寫文章的老鐵們應該知道

我是典型的產品型賣家;

但是做平臺電商,就必須跟著平臺走;

千萬別和平臺對著幹

了解平臺最近的變化

根據自身情況作出相應措施

才是一個與時俱進的賣家;

亞馬遜演算法的核心A9是沒變的

今天我們梳理下A9的幾個核心知識點;

這幾個核心點支撐所有的演算法變化

1.關鍵詞相關性;

這個很多人總是理解偏差

我打個比方,你去平臺想買一個毛巾

搜出來一朵皮鞋,你是什麼感受?;

你去平臺想買一個藍色毛巾

搜出來全是紅色毛巾,是不是感覺也不好;

你去平臺想買一個藍色的男士毛巾

搜尋出都是滿屏藍色,各種風格的男士毛巾

你是不是瞬間感覺很爽;

所以,關鍵詞和你的產品一定要匹配

2.轉化率;

這是平臺近兩年來非常重視的;

直接衡量一個產品對流量的使用率;

亞馬遜的流量也是各種渠道花錢買來的

平臺給你100個流量;

A.產品每天出10單,轉化率10%

B.產品每天出15單,轉化率15%

C.產品每天出20單,轉化率20%

也最能幫助亞馬遜賺錢;

C產品就有資格排在B.A的前面

3.歷史累計金額

這也是站在平臺的角度去思考問題;

過去一個月;

A產品銷售金額是1000美金

B產品銷售金額是2000美金

亞馬遜會認為:B產品更能幫助平臺賺錢和提高市場份額;

進而將B產品排在A產品前面

4.歷史累計訂單數

這個問題和歷史累計金額差不多

過去一段時間

誰的訂單數多,誰就更容易排在首頁;

但排名是綜合考慮的;

金額高,訂單數少

金額少,訂單數多

都會再同時參考listing其他資料

5.產品庫存和FBA發貨

充足的庫存是亞馬遜給你流量的基本前提

假設平臺突然給你巨大的流量

賣斷貨了

買家本來是拿著錢去購物車結賬的

就因為你的庫存不足斷貨了

白白的讓亞馬遜損失銷量;

平臺對每個listing的庫存數量一清二楚

絕不會給一個庫存只有十幾個的產品太多流量;

FBA發貨就更不用說了;

“姐夫”花了巨資在全世界建倉庫

這種重資產打造的專案

你不用,亞馬遜也就賺不到配送費

當然不會給你多少流量了

6.價格和CPC廣告

全世界的人都希望物美價廉的產品

你的價Grand SantaFe低,新品初期是非常容易出單的

但亞馬遜是收售價的15%佣金;

太低的售價,亞馬遜認為無利可圖

所以,建議做15美金以上的產品

低售價的做Pack組合銷售;

CPC廣告已經成為亞馬遜重要的盈利部門

listing開廣告和不開廣告權重區別很大

假設不開廣告的listing,每天自然訂單30個

開了廣告的相同listing,平臺會給你120個

其中有50個是抵消廣告費的

你還可以淨賺70個產品的利潤;

7.買家review和促銷;

產品review的數量和品質都非常重要

因為從這裡可能分辨出產品品質好壞;

亞馬遜重視產品的調性從來沒變過;

站內各種秒殺,促銷

這也是listing權重的一部分;

特別是Prime day,黑五,聖誕的節日秒殺,促銷;

可以直接幫助平臺擴大市場份額

在買家心中形成更大的知名度;

同時也能幫助平臺註冊更多Prime會員;

以上就是A9演算法最重要7大因素

當然還有其他一些因素在其中

但這些因素都是綜合考慮的

今天我用通俗易懂的話寫給大家

相信即使沒做過電商的朋友

都可以看懂的

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凡是在於堅持;

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