閒置經濟，這一萬億市場，正迎來它的黃金時代

薇婭李佳琦們都來玩閒魚了

今年，二手電商交易市場新聞不斷。“潮鞋熱”到“盲盒熱”，人們對二手交易的熱情也是一波未平一波又起。

早在2019年閒魚戰略釋出會上，閒魚宣佈準備在未來三年培育10萬“閒魚玩家”，在各個垂直細分領域充當KOL的角色。

9月，繼娛樂圈明星扎堆入駐閒魚之後，以薇婭、李佳琦、張大奕為代表的淘系頭部網紅，以及以年糕媽媽為代表的微信公眾號大V也陸續入駐閒魚做起了“閒魚玩家”，短短數月時間就積累起十幾萬甚至幾十萬的粉絲量。

在大多數人眼裡，網紅是個光鮮的存在。他們日進斗金，揮灑自如，享受著和明星一樣的光環。

然而，看似光鮮的背後，網紅們活得並不輕鬆。

隨著越來越多的MCN機構入場，網紅市場賽道變得日益擁擠，競爭愈發激烈。這種情況下，新人或者腰部網紅在獲取流量，成為頭部網紅的道路上困難重重，流量爭奪的馬太效應顯現。

哪怕是有“中國網紅第一股”之稱的如涵控股公司，自從在微博孵化出張大奕後，兩年多過去，也並未再成功複製出第二個“張大奕”。

同時網際網路流量整體放緩，讓網紅的生存環境變得並不樂觀。

現在這些已經在各平臺積累了龐大流量的網紅，集體選擇入駐一家閒置物品交易平臺，不得不讓人思考，這背後的原因是什麼？

為什麼是閒魚？

可以獲得哪些增長空間？

公開資料顯示：

2018 年，閒魚使用者累計釋出的寶貝數量已超過14億件，平臺交易達到上千億的規模。2019年3月份，閒魚APP月活使用者數達到了2439.9萬人，每天有超過100萬人在閒魚上釋出超過200萬件個人閒置物品，並向其他人分享著自己的生活經歷。掛閒魚、逛魚塘已經成為不少年輕人的生活態度。

由此可見，閒魚不單是一個閒置交易平臺，也是一個分享與玩樂的社群，它構建了一個社交化的交易場景，基於興趣愛好聚集的年輕人可以在交流互動中產生交易需求。

對於這些頭部網紅來說，拓展更多社交平臺、觸達更多圈層的使用者群是他們維持網紅影響力的途徑之一。

閒魚所營造的社交化的內容生態和圈層文化可以讓他們快速適應平臺的內容策略，將之前在內容運營和粉絲互動方面積累的經驗遷移至新平臺。

在眾多二手電商平臺中，騰訊支援的轉轉和京東支援的拍拍並沒有強調社交形態，所謂社交場景和興趣圈層的建立，自然無從談起。而同時具備社交屬性和圈層屬性的閒魚，顯然是一個好去處。

從頭部網紅達人數月的賬號運營來看，前期基本將重心放在了粉絲維護上，後期開始加入交易活動。

以淘寶頭部網紅“張大奕”為例，她在閒魚個人主頁通常以“分享好物—設定話題互動—抽獎免費送”的形式增加粉絲粘性，其次是“0.01元秒殺”活動，預告秒殺時間吸引粉絲參與。微信公眾號大V“年糕媽媽”在閒魚的日常運營中通過釋出育兒話題、分享育兒知識的形式與粉絲留言互動，此外，還結合閒魚平臺的日常玩法設計了百幣奪寶、免費送、限時秒殺改價等活動為粉絲提供福利。

閒魚作為頭部的閒置交易平臺，不僅在豐富各種交易場景，也試圖打造適合年輕人的社交場景，把閒置交易拓展成一種新潮的生活態度和消費方式。

那麼，閒魚探索的多元化商業模式為網紅主播提供了哪些商業變現想象力呢？

一方面，本身就帶有圈層特徵的網紅主播在閒魚很容易找到自己的潛在粉絲群體，因此，當這些網紅達人熟悉閒魚的使用者特徵和交易需求後，就可以有針對地在自己的圈層中進行粉絲維護，讓社群的使用者對網紅個人產生信任和追捧，從而為後續的商品種草拔草做鋪墊。

另一方面，閒魚開拓的B2C模式是否也可以促成品牌商與網紅達人的合作？網紅達人會不會參與到幫助廠商解決庫存、促進閒置物品流通的交易中？

如果網紅達人們可以在這兩條路徑中有的放矢，或許就可以在閒魚找到新的增長空間。

閒置經濟興起

二手電商賽道廣

隨著電子商務的快速發展，商品的可選擇範圍越來越廣，商品迭代的速度也在不斷加快，消費者在買買買之餘囤積了大量的閒置物品。

而二手電商交易平臺的出現，釋放了大家處理閒置物品的需求，也集結了更多的目標人群。

由此可見，閒置經濟勢必興起。

資料顯示，2018年，中國二手閒置物品交易規模達到7400億元，較上年同比增長29.65%，預計到2020年可以達到1萬億元。

萬億級的閒置交易市場即意味著巨大的流量和商業變現，這裡賽道寬敞，KOL稀少，顯然是一片藍海。

由此來看，網紅們佈局閒魚，既是為了獲取巨大的新流量，也是為了加強和粉絲之間的互動，增強粉絲的粘性。同時閒魚也為網紅們進行垂直領域的商業變現，提供了更方便、更高效的渠道。畢竟，這裡的粉絲更為精準，購買屬性更強。

在流量焦慮時代，我們有理由相信閒魚，將迎來它的黃金時代。商家們也不妨佈局閒魚，開闢電商新道路。

閒置經濟，這一萬億市場，也將真正釋放它的活力。