很多廣告主都問到這個問題：“我的廣告費為什麼越來越貴？廣告增效為什麼越來越不明顯？”相信這個問題很多廣告主都有疑惑，今天YinoLink易諾就來分享《跨境電商如何尋求持續增量之道？》希望這次的分享內容給大家帶來新的思路和方向。

很多廣告主都有這個疑問，我應該選擇哪個市場?哪個市場是藍海市場比較好做？我們先來看一個數據。

據Facebook內部資料顯示，中國中小跨境電商約70%的廣告預算持續聚焦在北美，僧多肉少，廣告成本當然會持續上漲，所以對於有經驗的廣告主來說，轉向廣告流量比較便宜、轉換率比較高的地方還是很有必要的。

如何尋找下一個藍海市場？

那如何尋找下一個藍海市場呢？上面也講了中國的中小企業70%的廣告投放集中在北美地區，特別是集中在美國和加拿大地區，對比全球其他跨境電商，約有35%的差距，因此，電商發展比較健全的歐洲地區可能是下一個跨境電商的藍海市場。

尋求藍海市場可以從以下四個方面著手：

1.從語言著手，像加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲、紐西蘭、新加坡這些地區都是使用英語，但是目前廣告主廣告投放還是集中在美國，這些地區廣告投放的投放量卻還佔不到10%，所以廣告主在投放廣告的的時候可以考慮這些地區。

2.從國家的人口基數做選擇，德國、法國、西班牙、義大利這四個國家的人口相加有一億3千萬之多， 相當於美國人口的五分之三，廣告主可以往這些地區做一些品牌的曝光。

3.從供應鏈上講， 你可以鎖定臨近亞太地區的國家，這裡網站的供應鏈網路相對完善，而且這些地區的CPM也美國要低3—11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美國的CPM差不多在11左右。

4.著眼於新興市場，像中東中歐地區，由於經濟發展水平較高，客戶購買力較高，這些地區也可以列入下一步的拓展藍圖裡。

注：CPM為千次廣告展示成本

快速拓量新市場的工具

根據以上指導原則，找到了藍海市場，那我怎樣去拓展這個藍海市場呢？下面YinoLink易諾為大家介紹幾個快速拓量新市場的工具。

1.建立多國類似受眾

根據您的種子受眾建立海外類似受眾（建議種子受眾最少100個），可以幫助您在另一國家甚至全球市場動態尋找類似的客戶。

把從馬來西亞蒐集到的受眾進行細分，然後做類似受眾應用到菲律賓、新加坡等新的市場，然後通過輪播圖廣告展示商品和優惠的資訊，從而開啟這幾個新的市場。

另外，我們要關注本地消費者需求。有資料顯示，57%的全球購消費者表示：“如果國外購物網站的介面語言不是我的母語，購物體驗便會大打折扣”；還有47%的全球網購消費者表示不喜歡外幣支付。

2.簡化廣告系列架構

簡化廣告系列架構對於想要快速擴量的廣告主來說是非常必要的，根據測試，簡化廣告系列架構可以降低10%的單次獲取費用，轉化費用降低多達20%。

所以我們建議採用測試1的廣告系列架構。同時也可以使用CBO（廣告系列預算優化）幫你優化預算。

3.使用動態語言優化

你可以選擇你要翻譯的語言，系統會幫你翻譯，你也可以去對翻譯的內容進行修改。

4使用多語言&多國動態廣告

使用多語言&多國動態廣告，向本地消費者展示本地貨幣、語言和落地頁，更有利於提高你廣告的轉化。

某些市場有相對優質的回報率，那我該如何開始加投放呢？

1.將市場或受眾分級，可以參考以下指導原則對市場和使用者進行分級，進而細化你的高潛力受眾。

· 回報率，對比投放市場，哪個市場的回報率比較高就可以側重投放哪個市場

· 發展階段，不同市場的成熟度不一樣，針對具體市場做不同考慮

· 客戶的復購率，復購率高的地區也是要重點增加投放

· 產品與服務，如果你的產品和服務在不同的市場轉化出現很大差距，也可以通過分級去分類管理。

2.根據不同國家或地區的盈利能力差異調整策略

· 運用價值優化（VO），把廣告投放給給你帶來最大化價值的受眾，這個是在廣告系列設定的，具體參考下圖。

· 建立兩個商品系列，利用動態廣告開展追加銷售或交叉銷售，增加平均訂單價值或終生價值

· 追加銷售，如果你的客戶購買了你的商品，你可以推薦給他更高單價或更高利潤的商品。

· 交叉銷售，如果你的客戶買了你網站的一個包包，你可以推薦給他你網站的鞋子。