說起現在的電商行業，那真的可算得上是風氣雲湧，京東，淘寶，天貓，拼多多等等，然而最近幾年有這樣一句廣告語可以算是響徹了大江南北：唯品會——一家做特賣的網站！是的，它就是唯品會的創始人沈亞一手帶起來的。

在電商群流傳著這樣一句話：“沈亞是馬雲最想見的電商人”。而且不止一位電商人士透露，“能否請到沈亞，是判斷一個電商活動規格的一個標準”。被譽為中國電商傳奇黑馬的唯品會創始人—沈亞，身價百億，卻極少接受採訪，關於他的一切都是謎？

沈亞，一個土生土長的溫州人，畢業原上海鐵道學院的他，沒有像他的同學一樣，進入體制內工作，而是選擇了與大多數溫州人一樣，投入到經商大潮。在那個物質匱乏的年代，從事貿易生意，無疑是大多數人的選擇。沈亞最初的創業專案是做電池的代理業務，一步步進階直至拿下所有一線電池品牌在浙南地區的代理權。從渠道端嚐到甜頭後，沈亞逐漸走向上游，自建電池廠，涉足電池的出口業務。

90年代末期，沈亞認識了唯品會的另一名創始人，生活在歐亞大陸兩端的人開始產生了交集。沈亞在廣州經營進出口貿易公司，協調國內通訊廠商，組織貨源；洪曉波則在巴黎郊區的奧貝維埃創辦了歐洲太平洋分銷公司，負責歐洲的渠道和代理。在網際網路消費還未興起的時代，這對生意搭檔就不斷往返在從品牌拿貨到渠道營銷的基本商業路徑上。

2007年，沈亞報名參加長江商學院EMBA專案，並拉上洪曉波，後者從法國歸航入讀同一班級。在這個中國商人的重要聚點，他們希望在這裡找到新的方向。進入商學院之初，沈亞和洪曉波只有一個模糊的方向：電子商務。從傳統行業出身，沈亞的電商儲備近於零。這一年，他以“幾乎抱著計算機睡覺”的毅力，惡補各類電商知識。

經過同學的啟發後，沈亞與洪曉波決定模仿VentePrivee，從奢侈品閃購切入電商。三位EMBA同學以天使投資支援了他們的想法，五人湊齊約3000萬人民幣創辦唯品會。其中，法派集團CEO彭星和赫基國際集團董事局主席、歐時力Quattroporte徐宇均為溫州商人，在品牌服飾界頗有名氣。在創業初期，所以人都認識這只是溫州人一次抱團取暖，VentePrivee模式在中國走不遠。

後來的事實證明了，這種看法是對。僅僅3個月後，沈亞與洪曉波也放棄了他們最開始的奢侈品閃夠模式。由於採用買斷模式，大量從歐洲買來的奢侈品堆積在倉庫裡。頹勢持續到第三月仍不見好轉。唯品會過早的進入了一個尚未成熟的市場，他們迅速決定，調頭往福斯品牌駛去。這個歷史決定，讓沈亞與唯品會開始走入快車道。2009年年底，唯品會積累起了300個品牌供應商資源。而這一年，唯品會的純收入為280萬美元。

真正讓唯品會走上巔峰的，還是其捉住國內服裝市場庫存危機的機會。正如《笑傲江湖》中的風清揚一樣，高手總是善於在敗勢中選擇新的機會。而40000億的大規模投入，進一步放大了這個危機，也讓唯品會的機會更大。

對於尋求庫存傾銷渠道的服裝品牌商來說，唯品會是不錯的合作伙伴之一。首先，唯品會的限時特賣營造了商品的稀缺性，刺激了消費者的購買慾望；而折扣價讓三四線城市居民能夠接觸到平時無法通過實體商家購買的品牌；渠道下沉帶來的長尾使用者支撐了唯品會上的規模消費。在唯品會的定義中，一線城市為北上廣深，四城市的銷售約13%，二三線為省級和地級市，佔比60%，縣級市和鄉鎮是第四線，約佔20%多。

從公司建立至上市，唯品會僅僅用了三年的時間，就在2012年3月23日成功登陸紐交所，發行價為6.5美元，發行1118萬ADS（每ADS=2股普通股），融資7264萬美元。從發行時的6.5美元一股，到上市後跌破發行價，一段時間一度跌到4美元;但隨著幾季財報的釋出，唯品會的股價逆勢上揚，一直逆襲到

今天，市值已經達到了126億美金。這是幾乎是十個噹噹網的價值，3倍於聚美優品，在電商中，僅次了兩家巨無霸阿里與京東。成功者或許總會比普通人多了一些獨特的眼光，沈亞說他每做一件事，都是看準了就幹，這或許也是他成功的原因之一。