我們經常發現，在各大平臺都會有那種低價產品，如9.9元包郵、5元順豐包郵、拼多多上還有8毛一斤的棗子商家還發順豐，我們覺得這些企業完全是低於成本價在賣產品，產品不僅賺不到錢，還要付快遞的郵費，那麼，他們到底是怎麼盈利的呢？是不是真的虧本了？

實際上，沒有商家不想獲得利潤的，在低價的策略上，是為了後期的賺錢。

（1）各大平臺對商家的要求

例如在拼多多平臺，經常會有秒殺等活動，拼多多平臺要求商家搞活動，商家為了獲取流量扶持+商家刷量做爆款引流量的目的，參加此類活動。

（2）銷量高快遞費用非常低

商家合作了快遞公司，我們平時寄送快遞需要十元十幾元，這些大商家可能只要三四元就能夠與順豐合作發件，而三通一達，如果你的日均量特別高時，2元就能江浙滬全發了。在包郵佔便宜的消費者心理下，消費者會購買低價產品，或者消費者認為佔到便宜的產品，這樣商家就能以量取勝，單件成本非常低。

（3）廠家直接做拼多多平臺

很多平臺的商家都是廠家直銷，沒有中間商，現在經濟也不是很景氣，商家能夠多銷售一點就是一點。給大家舉個例子，一瓶乳酸飲料，廠家生產幾毛錢。一件T恤，三四元。一雙鞋子，10元等。

（4）大量處理庫存

很多平臺鼓勵處理庫存，價格非常低，很多都是直接虧本出售，如果不虧本出售，虧的更多。如3元成本的衣服，3元賣，然後設定成5元包郵。

（5）虧本拿資源位

商家虧本做活動，提高大銷量，平臺會給予一定的資源為，如自然搜尋第一名、活動推薦資源、初始銷量等等。前期虧個幾萬幾十萬，後面調價賣，參與平臺活動等，可能一場活動就全部賺回來了。例如拼多多之前，是主要打造爆品的，曾經有一款男性藥品，長期霸佔拼多多首頁，20多元一盒包郵，買了500萬份，他的一份成本10元批發價，這家賣家靠這個首頁就賺了幾千萬，那他為什麼能上首頁呢？就是前期配合拼多多，做了限時秒殺活動，成績特別特出，在秒殺結束後，推薦到了首頁，但是限時秒殺的活動裡面，你不許賺錢，必須低於成本價買。然後推薦到首頁後，允許商家加價。一般在首頁呆個一連個小時，一兩萬份銷量是不用愁的，即使你一件產品賺5元，你一個小時能夠賺10萬。表現好的，能在首頁待好幾天。所以很多商家想破腦袋都要擠上首頁。

任何商業，都有其盈利的邏輯，很多都不看眼前的利益，都是為了虧本導流，賺後面的錢。