一、ppc廣告位和自然搜尋排位鉅變

關鍵詞搜尋規則鉅變。現在亞馬遜已經徹底改變了頁面。以USB資料線（usb cable）為例，大家進行一下搜尋可以看到：

第一個部分：頂部仍然給了以品牌旗艦店為依託的“品牌推廣”橫幅廣告位，這裡只有1個賣家。

第二個部分：分給了2個搜尋結果頂部廣告位，一共2個Listings。

第三個部分：一切都變了，以往自然搜尋排名的產品已經看不到了，卻而代之的是Top rated from our brands（亞馬遜自營高分產品）。特別注意，以往一個搜尋關鍵詞只會有1個Amazon's Choice的標記，而現在卻有5個；

第四個部分：與以往單純拼產品評價不同的是，亞馬遜居然在此並沒有按照“評價數”來推，多為評價星際在4星以上的商品，有幾十、幾百、幾千的評價數的產品，出現了8個Listing。

第五個部分：Editorial recommendations（編輯推薦）的產品欄。這一欄是亞馬遜按照評價極客和Onsite Associates Program進行推薦，共4個推薦產品。Onsite Associates Program將來自第三方的產品相關內容帶到Amazon上，以幫助使用者研究和發現他們可能感興趣的產品。

第六個部分：Videos related to your search（你想要尋找的產品視訊）。看得出來亞馬遜對自家的產品很重視。

第八個部分：再次顛覆演算法，以往類目節點前100名的商品不再完整展示，而是系統推薦出現，100名以上的商品也在此出現，一共有8個商品。

第九個部分：又出現了Sponsor（廣告位）有2個商品。

第十個部分：Highly rated by customers（顧客評價高分產品），一共有4個產品。在每個產品上面，會有相應的顧客產品評價標貼。

第十一個部分：Today's Deals（秒殺和BD促銷）只有1行5個商品。這個部分跟上面的Highly rated by customers（高分產品）屬於一個板塊，隨機出現。

第十二個部分：這裡是頁碼，以往關鍵詞自然排名首頁的商品，已經被放到了關鍵詞搜尋的第二頁中，所以你的流量銷量會大幅下降；

第十三個部分：Brands related to your search Sponsored （與你的搜尋相關的品牌廣告），3個版位讓你的品牌得到更多曝光，這種方式幾乎打破了傳統的產品排名模式，而是開始要求打造自己的產品品牌。

二、從標準首頁轉變為無標準化首頁

所謂標準化首頁，是指以前我們看到的亞馬遜一行一個商品，一共排16行，或者一行5個商品，一共排若干行來跟關鍵詞顯示搜尋結果。

而不標準化首頁，指的是以上我們給大家展示的亞馬遜搜尋結果，換一個關鍵詞很有可能你會發現沒有出現Top Rated（最受客戶好評）一欄，而是變成了編輯推薦（Editorial recommendations）或者說是“知名品牌推薦“Brands related to your search”

同時，即時同一個關鍵詞的搜尋結果，每一個人，每一次，或者不同的人搜出來很有可能都不一樣，千人千面從此形成！

三、淺談亞馬遜廣告演算法變化

1、演算法變化時間。細心的朋友可以發現，早在今年8月中旬亞馬遜演算法就開始陸續發生變化，那幾天後臺經常出現異常情況，猜測亞馬遜嘗試了新的演算法，直到9月下旬逐步完成系統升級。

2、廣告的比重越來越高了。換句話說，亞馬遜現在正被迫賣家花錢燒廣告。因為在所有版面的變化中，只有以下幾個版面：

頂部橫幅廣告位

搜尋結果頂部廣告位

首頁底部廣告位

頁面最下方的秒殺BD廣告位

以及每個亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位。

以前投放廣告是按照關鍵詞（和我們的產品密切相關的關鍵詞來投放）。幾個不同的IP在同一個時間段搜尋同一個詞，看到的廣告位的產品是一樣的。現在更注重消費者的歷史消費記錄和愛好以及wishlist裡面的產品來判斷該消費者可能買的產品 ，就是說不同賣家搜尋結果可能不一樣。這次升級把千人千面做到非常極致，甚至Best seller 裡面的50個產品也是根據搜尋不停的變化，這說白了就是讓我們不停的燒廣告。

3、listing累計銷售表現和feedback 的權重逐步提高 。Feedback以前沒那麼重要的，現在直接影響你的廣告預算和競價。說明賣家積極要評價的同時提高店鋪的權重，權重影響著listing的權重，產品的退貨率，銷售時間的長短，等方面的影響也逐步提高了，還有一個就是FBA庫存數量和產品的種類，listing 的數量也影響你的曝光，亞馬遜也偏重於這些庫存多的賣家。

4、曝光的權重提高了。 現在亞馬遜更注重曝光，這個意味著我們賣家不僅在亞馬遜站內提高產品曝光量，還得進一步在谷歌上投放廣告，並且從各個社交媒體平臺拉客自己獲得額外的曝光。

5、關鍵詞部分 。以前A9的演算法中我們的關鍵詞大部分從標題抓取，主要的核心關鍵詞從標題抓取，有一個先後的順序，現在的先後順序抓取的順序也放生了變化，就是說標題可以埋幾個相關核心關鍵詞並且提高自然搜尋，抓取最核心的最好的一個關鍵詞，要求賣家在給自己的產品選擇關鍵詞時更加小心，更加用心。

6、其他因素的變化

產品圖：產品圖主要是影響CTR。在移動端上，詳情頁的位置位於在五點描述上面，而詳情頁文字的創意和產品圖的創意來吸引消費者可以提高CTR 。現在這個因素會在PPC廣告裡面的權重也提高了，其實亞馬遜可以通過手機端和pc端在某一個區域停留的時間然後進行購買產品的這個資料來預測判斷我們的產品圖的品質和描述文字的品質。

站外的銷售（引流）：這個比重明顯增加了，賣家需要在自己的獨立站或者部落格上嵌入亞馬遜店鋪的URL，或者在別人的部落格文章下面 評論不問留言並推薦我們的亞馬遜店鋪 ，這帶來的話轉化權重比ppc的大一些。

自然單的權重提高：自然單無非就是亞馬遜通過搜尋關鍵詞然後沒有折扣的（額外折扣）的情況下購買你的產品，這個轉化的比重大於deals 帶來的權重。

買了又買的權重提高（FBT）：我們都知道產品頁面有一個可以把自己的產品和其他人的產品捆綁在一起的，最快的方法去和別人的產品捆綁在一起的這個思路。

總的來說：

亞馬遜把千人千面做到極致，想讓賣家花更多的錢在站內投放廣告上。同時，也想讓賣家花更多時間做站外引流，利用賣家的站外投入提高亞馬遜的消費群體的數量。

建議可以找幾個做的好的（除了刷單）天貓賣家吸取他們的運營經驗並且結合亞馬遜的運營思路去適應亞馬遜演算法變化，我們只能不斷的去適應別人的遊戲規則。（本文完，文章轉載於跨境派）

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