越南電商如同十幾年前的中國,高速萌芽與成長,並允許外國企業的跨境銷售,“錢”景利好。
目前,來自中國的資本,如阿里(Lazada)、騰訊(Shopee)、京東(Tiki)均在越南大力拓展他們的電商觸角。
但諸如對現金支付(COD)的偏好,落後的物流與基礎設施等問題也是企業必須解決的現實挑戰。
越南電商潛力如何?越南網際網路滲透率為66%,電商滲透率(在網際網路使用者中)為77%。即9,500萬總人口中擁有6,400萬網際網路使用者,其中電商使用者規模達5,000萬。網際網路使用者是電商的基礎。
下圖是Statista對於越南電商規模的統計資料(2017-2021 複合增長率CAGR:21.84%):
越南國家發展情況如何?
說完了電商潛力,我們從更巨集觀的角度對越南國家的潛力進行一下研究。
人口
越南人口約9千5百萬,近一半人口在39歲以下,是一個充滿動感與活力的年輕化社會。無論從對於網際網路的技術精通,對社交媒體的高度追崇,還是經濟實力的提升方面,對於電商來說都是利好訊息。
經濟
越南經濟高速發展,網路上對於相關的描述與資料很多。我們援引一個IMF國際貨幣基金組織對越南經濟發展的評價,“明顯高於東盟5國集團(包含印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國 )和新加坡的GDP增長率”。
在越南做電商,什麼渠道更合適?在越南做電商,平臺入駐是最適合中國商家的方式,最熱門的三大平臺為Shopee,Lazada和Tiki,也分別對應了騰訊,阿里和京東三大資本的注入。
上述平臺均支援來自中國商家的跨境交易。此外,營運品牌自建電商並不是國際品牌的主流選擇。
越南消費者對中中國產品態度如何?早前,越南消費者的確對中中國產品態度持有疑慮,除了歷史原因之外,中中國產品確實存在“品質差”的映像。
但諸如小米、華為、Oppo等中國手機品牌在越南的大獲成功之後,越南消費者對中中國產品的映像也逐漸向“低價高質”轉變。
越南倉儲物流景觀中國商家如何把貨遞送到消費者手中,是跨境銷售的一大難點。
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