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我在杭州有位朋友,提到有家做社交的電商很紅,叫拼多多,我沒有在意,直到有一天,我居然在電視上看到了它的廣告,廣告畫面活蹦亂跳,餘音繞樑,我驚呆了,想知道這是何方YL,不,何方神聖,網上搜了下,流傳著各種版本,比如月GMV超過400億啦,已經威脅到京東淘寶啦,等。

辣麼,怎麼樣才能知道拼多多的這些資訊呢,比如,拼多多到底有多少在售商品,賣了多少錢?不單單是拼多多的投資人,也許淘寶京東,也想知道。

我有個簡單的想法,不一定對,就是爬下拼多多的商品條目,這些條目至少有分類,價格,已出售數量等資訊,做一個簡單的加法,是不是就可以得到GMV了呢,當然,缺點也很明顯,就是由於第一次獲取資料,只能得到這個時間點的切面資訊,其他的資訊, 比如每日每週每月的資料,要持續的獲取才能得到。

當然,我們先走第一步,開個頭。現在,我們就從一個切面來窺探下。

我們獲取了多少商品條目?

49.78萬,大約50萬條。這些資料全不全,肯定不全,但是基本上覆蓋了拼多多的絕大部分在售商品,再退一步,資料的量級應該是沒錯的(資料獲取時間:2019-04-15)。

這些商品總共賣出了多少錢?

50萬條商品,每件商品有不同的SKU,比如某個店家的芒果,下面有4個SKU,5斤的小的拼單價20元,5斤的大的30元, 8斤的小的40元,8斤的大的50元, 分別賣出了400份,300份,200份,100份,那麼這個商品總銷售額就是400*20 + 300*30+ 200*40+ 100*50 = 30000元。

如此,我們就可以計算出總計50萬商品的銷售額。

288億。

一般商品上面的“已賣出9527件”,問下各位電商業界人士,這個是當月的銷售數量嗎?如果是的話,那288億就是月GMV,考慮到本月只過去一半,辣麼,傳言的“拼多多月GMV超過400億”,或許,空穴不來風。

288億是一個什麼概念呢,我們搜尋了京東財報的公開新聞:

京東2017年GMV接近1.3萬億 淨利潤50億元

可以估計去年京東的月均GMV大概是1100億,電商的GMV同比可達50%+增長,胡亂估計京東2018月GMV大概1500億,辣麼,拼多多的GMV大約為京東的三分之一。

這個, 還是有點吃驚的啊。

銷售額前十的品類是哪些?

了解一個電商平臺銷售額前幾位的品類,有助於判斷它的競爭優勢,比如電器數碼等產品之於京東,服飾箱包之於淘寶,圖書音像之於噹噹。

拼多多的主打品類是什麼呢?

電商喜歡將商品分為三級品類,比如食品-水果-獼猴桃。 以下我們列出一級類目和三級類目排名前十的資料。

全部一級品類成交額:

一級類目銷售額前10的品類:

前三名分別是食品,母嬰,女裝。成交額分別是40億,31億,27億。厲害了。

來看看前三名的銷售額佔所有36個一級類目的成交額比例,足足三分之一強。

三級類目銷售額前10的品類:

第一名是抽紙,賣了5個多億!

獼猴桃君有點好奇,想知道是什麼牌子的抽紙賣了這麼多呢?同時也為了驗證資料的準確性,獼猴桃君從資料庫中找到了(歷史)銷量最高的抽紙,銷量508萬。根據名字,手動在拼多多APP找到了這款產品,它的名字也許你沒有聽過,是這樣的:

嗯,資料是正確的(這2天又多了2萬,手機傳過來的,這圖怎麼這麼大)。作為對比, 看了京東銷量最高的單品,維達是320多萬,和拼多多排名第二的,一個名叫“初採”的抽紙銷量(343萬)差不多。

銷售量前二十的商品是哪些?

商品的銷售量代表了人氣,當然,也許一個商品有人會買多份,無論如何,我們可以從中看出拼多多最多客戶購買的產品是什麼:

第一名還是抽紙,第二名不可描述,第三名傘(希望大家能夠點選檢視原圖,否則壓縮的看不清了啊)。後面還有幾個也是抽紙,嗯,我就不懂了,為什麼這麼多抽紙,拼多多主要就是賣紙的?

銷量前二十的商品,銷售量都在200萬以上。給我的感覺,有點類似於超市,更確切的說,有點像雜貨鋪,或者,類似於小時候村頭的小賣部,以實用的生活用品為主,實在,方便,實惠。

商品一般都賣什麼價格?什麼價格區間的商品銷量最好?

那麼下一個,你可能要問了,約50萬的商品,大部分在什麼價格區間呢,價格和銷量有什麼關係?

我們看看下面的商品數量-價格區間:

從商品數量來說, 超過一半(約57%)的商品價格介於0~50之間,大部分(約75%)的商品價格介於0~100元。

從統計資料可以發現,96.5%的商品價格介於1元到1000元之間,我們剔除這些商品(讓圖片沒有那麼尖銳難看),做出了如下價格-銷量的點圖:

圖上傳後怎麼這麼小)有碘意思,橫軸代表價格(單位:元),縱軸代表銷量(單位:千)點越高,說明銷量越大。還是很尖銳,看起來價格超過200就很平了啊,,再看一個價格介於1~200的點圖:

需要說明的是,銷量隨著價格銳減,這是很正常的,京東淘寶做個點圖估計也差不多。

再細化一點可以嗎

可以的。食品是銷售額第一的品類,衣食住行,不意外,食品種類繁多,辣麼,我們可能要問,從成交總額來說,排名前十的三級食品品類是哪些呢?分別佔比多少?

第一名堅果炒貨(成交額5億),第二名白酒(2.8億),第三名方便速食(2.5億),前十名的三級類目成交額都過億元。

堅果炒貨銷量前10的商品:

憨豆熊。。。厲害了。第二名是康夢,想起小時候吃過一款零食,康輝,不知道現在還在不在。

白酒呢,很好奇。

五糧液茅臺?不過仔細一看不是茅臺,是茅臺鎮的酒,所以。拼多多上面白酒賣的這麼多,還是有點意外的。

芒果第一!請看圖(芒果。。那就給個黃色吧),第二名是蘋果,第三名是奇異果(就是獼猴桃吧)

從銷售量來說,芒果確實也是當之無愧的第一名,關鍵詞“越南進口”非常顯眼。如此看來,拼多多為跨境貿易也做了不少貢獻。

其他還有什麼

讓我想想。

估值分析

這個,不敢妄自猜測啊。待續。

多餘的話

在這個萬眾創新,消費升級的年代,拼多多這樣的社交電商的出現,在滿足普通人民物美價廉需求方面,大獲成功,讓我有種錯覺,難道這代表了我們的社會反而陷入了消費降級的陷阱嗎?

因為拼多多的這些資料, 我想起幾年前讀過的一位名為三浦展的作者寫的一本書:《下流社會》,這裡的下流社會並不是貶義,只是探討日本社會的社會消費,階層團塊。

“下流社會”這個術語一經在日本出現,立即引爆討論。因為社會“向下流動”的趨勢正在世界悄然成形,日美歐曾引以為傲的中產階層正在消失,出現“上流”與“下流”的兩極分化。

年輕一代源源不斷加入的“下流社會”,其最大的特徵並不僅僅是低收入,更在於溝通能力、生活能力、工作意願、學習意願、消費意願等的全面下降,也可以說是“對全盤人生熱情低下”。社會下沉的拉力愈來愈大,當全球社會紛紛向下流動,中國,能預防嗎?

但是,拼多多的興起也許是另外的情況,因為中國太大了,也許真的是消費升級,只是不是一二線城市居民的消費升級呢?

拼多多銷量最好的單品是什麼?抽紙。

這讓我想起,小時候在農村,去洗手間方便,額說錯了,是去茅房如廁,那時候哪裡有什麼清風維達和初採啊,就是用過的書本練習冊什麼的。現在大家生活水平提高了,開始用抽紙捲筒紙,看,這,算不算消費升級呢?

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