近日，社群團購在國內引發熱議，反對觀點認為，網際網路巨頭利用資本優勢殺入社群中的傳統商販市場，會對原來賴以生存的菜販、小商販構成威脅。

也有人將之與日本的實體店跟電商之間的競爭作對比，特別是到過日本旅遊的人會發現，日本的實體店依舊非常繁榮，於是有觀點認為，日本的實體店打敗了電商。

1、電商不是日本社群商販的敵人

國內對於日本的電商其實存在一些誤解，日本電商固然沒有像國內那麼火爆，但也沒有那麼不堪。

先看資料：日本的電商在銷售總額的佔比大概為6%，相較於中國的20%多，確實遜色很多；但如果從全世界範圍來看，這個數字並不算低，日本的電商規模在全世界排名第4位，僅次於美國、英國，遠遠高於德國、法國等發達國家。

再從電商的人口使用率來看，日本有7000萬人在使用，中國則為6億，但以總人口的平均來計算，其實日本電商的普及率要高於中國。

此外，本次社群團購的商品，主要是食品、蔬菜、瓜果等等，日本食品的電商使用率大概為2.4%，中國在2.6%左右，實際上差別並不大。而德國、法國等發達國家的食品電商率則高達5%，這可能與工作時間有關，西歐國家的食品店下班時間早，民眾不得不選擇網上購買食品，在日本則不存在這個問題。

相較於社群團購的競爭，日本傳統的社群食品店最大的危機是大店鋪的出現，也就是歐美Mall模式的大型商業中心，它們的出現衝擊了很多社群小商店和商店街。

在2000年之前，日本的《大店鋪法》一直對大型商業中心加以限制，主要就是要保護這類傳統的“夫妻老婆店”。而在小泉時代，美國克林頓政府強烈要求日本開放國內的消費市場，允許沃爾瑪這類的大型商業中心在日本開店，最後日本政府不得不修改《大店鋪法》，放鬆了對大型商業中心的限制。

時至如今，日本國內也形成了兩大全國性的超市連鎖系列：一是永旺集團，一是伊藤洋華堂。傳統的小商販面臨的更大威脅，是這些大型商業中心的不斷擴張。

儘管日本政府後來又修正了《大店鋪法》，諸如規定大型商業中心開張的時候，需要對周圍的小商販進行一些補償，或者優先讓其入駐，給予優惠政策等等，但隨著民眾消費習慣的改變，人們越來越習慣在購物中心進行消費，因為它既滿足購物需求，又提供各種各樣的生活體驗。

所以在日本，電商並不是小商販真正的敵人，大型購物中心和連鎖超市才是。

2、日本的社群團購很難玩得轉

反過來看，日本的電商能不能像中國的網際網路巨頭一樣，利用資本優勢進入傳統的食品市場？

答案是否定的。因為日本的法律以及傳統的流通商業習慣，限制了電商在此領域的發展。

戰後，日本設立了一個很特殊的農業部門組織“農業協同組合”，簡稱“農協”，這個組織和國內早期的供銷合作社類似。

農協不光握有政府的資金支援，還擁有很多特權，諸如化肥、農藥、種子等稀缺資源，農戶必須透過農協才能夠購買。相應的，農戶所種植的農作物，尤其是大米，必須100%透過農協流通，直到最近幾年開始解禁，目前一些縣市的大米可以自由進行市場交易，但價格一般會低於農協，其他瓜果蔬菜也基本如此。

而且農協的這些做法，是不受日本的《壟斷法》限制的。

此外，日本的流通結構中還有一個很特殊的地方，那就是基本上所有的農產品流通都要經過中間批發商，即商社。

作為中間商的商社，在流透過程起了什麼作用？

首先，商社有雄厚的資金，還有大量穩定的產品流通渠道，一般的農產品透過中間商社交易，中小企業或農戶可以獲得資金和穩定的渠道。而且雙方屬長期合作，簽署有排他協議。如果試圖跳過商社，銷售給第三方渠道，就意味著要下決心結束和商社的長期合作。

在日本，一般的食品加工業，特別是區域性的小型食品加工廠，由於沒有足夠的資金實力和市場營銷能力，出於風險考慮，不會輕易把產品交給電商銷售，因為電商目前在日本的普及率，還不足以為其打通全國範圍的流通渠道。

其次，商社另一個主要功能是承擔風險。透過商社賣到超市的產品，萬一出現食品安全問題，那麼超市是第一負責人，商社則是第二負責人，當然廠家最後也要被追究責任。但是經過前面超市和商社的把關，形成完整的應對鏈條，可以降低風險。

所以日本的食品安全，中間的流通商社其實起了很重要的監督和危機處理的作用。

同樣道理，超市也願意透過商社來和廠家發生關係，因為增加了中間的保險環節。因為長期形成的流通習慣，讓最終端的消費者形成認知，在超市購買東西會比較安心。

這樣一來，電商就很難進入新鮮的食材或者食品領域，很難具備大量採購的機會。所以，目前日本國內的食品電商，主要是廠家直銷或者以進口食品為主。

3、日本社群購物新模式：藥妝+食品

那麼，中國的社群團購這類電商模式，今後會不會在日本普及下去？

目前來看，希望不大。

現在日本自身摸索出來的模式是：醫藥和食品的實體店進社群。因為日本社會的老齡化嚴重，60歲以上的老人將近1/3，這部分人不習慣在網上購物，且他們最主要的需求是食品跟藥物，所以很多藥妝店都紛紛在社群開設門店。

“藥妝+食品”模式

“藥妝+食品”模式這幾年非常火爆，特別是永旺系列的藥妝店，這方面做的很好。我們到日本旅遊，主要去景點和商業中心，所以可能較少見到“藥妝+食品”的模式，但是在郊區和鄉村，這個趨勢還在不斷擴大，因為這種模式比電商更切合日本社群的實際需要。

中國目前的社會結構、人口結構和日本還是有所不同，可以預見，今後中國應該摸索出一套適合自身社群特點的模式，包括電商應該如何服務社群。