​一年一度的雙十一又要來了，但消費者們已經沒有了以往的期待，因為今年的雙十一，延續了前兩年的“儘量讓人看不懂之優惠策略”。

雙十一優惠噱頭大於實際？

雙11辦到今年，已經是第11年了。作為電商每年最重要的促銷節點，今年的雙十一和以往好像並沒有什麼區別：各家電商都已經早早開始預熱，紅包、秒殺、促銷在電商平臺上隨處可見；消費者則忙著挑選商品、加購物車、付定金。

特別是當你隨手點開一個商品詳情頁，什麼大促銷、購物津貼、超級紅包、滿減補貼等優惠堆得重重疊疊，加在一起彷彿這東西買起來就不要錢一樣。然而，品牌君試著把一件原價600元的商品放進購物車，卻發現領紅包、領券和滿減等一頓操作下來，雙十一買它比平時省了——50塊？

省50塊也不是省錢嗎？走路上掉了50塊你不也會撿起來嗎？但是，這是雙十一啊，最開始以半價折扣讓全民瘋狂的雙十一啊！

最讓人無語的是，大部分店家的優惠活動還特別複雜，比如滿減券不能與無門檻優惠券合用，購物津貼與商家紅包必須二選一，定金定金膨脹20抵30……買個東西變成了解開一道費時費力又費心的奧數題。

這樣的情況，其實已經不是第一次出現了。最近兩三年，雙十一都遭到不少網友吐槽，“一頓操作猛如虎，一看便宜兩塊五”。還有網友呼籲，希望商家和平臺少一點套路，多一點真誠，別總是欺負數學不好的人。

雙十一為何越來越複雜？

除了商家的優惠套路，平臺的套路也是長得走不完。

在2017年，天貓推出了“購物津貼”的紅包補貼。除了平臺隨機發放以外，使用者可以通過與天貓精靈互動答題得分，然後用積分抽取津貼。有網友表示，自己為了獲得津貼，硬是聽天貓精靈唱完了《最熟悉的陌生人》《我不想讓你一個人》《突然的自我》等慶祝光棍節的經典歌單，最後憤然放棄了津貼。

2018年，天貓首次推出了“雙11合夥人計劃”， 消費者使用阿里巴巴旗下的所有App都可以收集能量，而後通過能量兌換紅包，瓜分10億元。

在今年，天貓的套路與去年類似，只不過是紅包金額翻倍到了20億，同樣是要使用者做各種任務來換取紅包。京東也是如此，推出了一個“全民養紅包”的活動，讓使用者通過收集金幣，“投喂包包”，將紅包升級等任務，來瓜分獎池的1億現金。

拉人助力、關注店鋪、瀏覽會場、逛商品、逛互動、逛視訊&直播……這些任務相當耗費時間和精力，但實際優惠補貼卻不是很多。不少網友都表示，雙十一想領個優惠越來越難，那還不如就在平時購物，不用玩文字遊戲，也不用等很久的快遞。

甚至，在知乎平臺上都出現了一個問題——如何看待2019年的雙十一活動？為什麼越來越複雜？

品牌君認為，這其實也很正常，雙十一最開始舉辦時，商家們參加半折活動，其實大部分都是在“賠本賺吆喝”，為了給自己店鋪帶來流量。但要是每年都來這麼一次，商家也就不用活了。現在，折扣不如以前大，該怎麼把聲勢造起來留住消費者呢？那就把玩法變複雜，把戰線拉長，搶奪使用者注意力的同時，還能分一些流量給阿里系、京東系的其他APP。

但問題是，這樣一來，消費者的體驗感就非常不好，只是想花錢買個東西，卻像被送回高考數學的考場上，熱情被消磨，甚至被勸退。

好的商業模式是化繁為簡，而雙十一讓人頭禿的複雜規則是對人氣的消耗，長此以往，雙十一的魅力將不再。