阿里巴巴無法阻擋地迎來了“張勇時代”，在馬雲時代，他足足準備了十年，終於成功完成了交接。

張勇身上有個我們都熟知的標籤——“雙11之父”。

2009年，當時還是淘寶商城總經理的張勇，一手策略了一場只有27個品牌的全場包郵活動，實現了5200萬的交易額。

也正是從那個時候開始，開啟了每年的狂歡時刻。

有人說，是張勇成就了天貓。但在下一個十年，張勇也需要物色一個“張勇式”的人物，這個人就是蔣凡。

28歲財富自由與雙十一

蔣凡自2013年加入阿里巴巴，僅一年就將淘寶的無線交易佔比從百分之十幾增長至80%以上，日活使用者從3000萬飆升超過1億，開創了淘寶的無線時代。

2015年，蔣凡成為張勇的得力助手，成為淘寶產品平臺資深總監。2017年，張勇將蔣凡提拔為淘寶Quattroporte，張勇評價蔣凡，“推動了淘寶走向資料驅動，實現千人千面。”

2019年，蔣凡再一次晉升，被任命為淘寶Quattroporte兼任天貓Quattroporte，他扛起了淘寶和天貓兩面大旗。

時間退回到2006年，蔣凡剛剛大學畢業，北上進京，加入了谷歌中國，李開復很喜歡他。

此時谷歌有一名高管叫黃崢，比蔣凡大五歲，蔣凡對這位“老大哥”的才華甚是欽佩，只可惜，蔣凡來的第二年，黃崢就離開了谷歌，他們沒能在谷歌一決高下。

但是今年，蔣凡迎來了和黃崢的正面對決。

其實蔣凡的才能是李開復最先發掘的。

創新工場內部孵化了一個專案——友盟，蔣凡任CEO，在創新工場內部，那些年輕的CEO每週都會進行專案交流，但是蔣凡是一位只聽不說的CEO。

而蔣凡的“谷歌老大哥”黃崢卻一直在對淘寶系窮追不捨。從2015年成立，拼多多在短短三年時間內不僅在納斯達克上市，也把市值從0做到了475億美元（超3000億元）市值。

主播的雙十一

在2019年雙十一淘寶直播白皮書中，11條要則中除2條通知1條繳費公告外，8條政策中居然有4條“流量”之說，流量之重不言而喻。

網際網路使用者紅利確實消失了，其實這也不是一件壞事，說明網際網路的普及程度越來越高了。

2019年一季度，移動使用者增量僅有760萬，這對於應用商城的450萬款的APP來說，打破頭都不夠分。

所以現在紅利消失的基礎上，如何維持流量，保證“粘性”又是最重要的。“一代人有一代人的淘寶，我們正在重新定義淘寶的路上。”。

而這一代人的淘寶，定義者就是1985年出生的蔣凡，正在和他的80後同事們一起，用“年輕人的新視角和新思維”，服務淘寶上年輕一代的賣家和買家。

蔣凡曾直言：“淘寶90%的內容將屬於視訊！

因為通過淘寶，催生出了介於傳統導購和網紅主播之間的新工種——直播帶貨，在今年雙十一更加明顯。以前都是搶優惠券，今年是“直播間領取優惠券”。

根據羅傑斯的創新擴散理論，將創新的不同採用者分為五類：創新者、早期採用者、早期多數跟進者、後期多數跟進者、滯後者。

套用在淘寶直播從業者來看，創辦供應鏈基地，對接人貨橋樑的人屬於創新者；一開始混跡於淘寶直播的主播們算是早期採用者。

92年出生的李佳琦本來只是一個歐萊雅的導購員，但是5分鐘賣一萬五千支口紅贏了馬雲。

86年出生的薇婭，本來只想和老公做做服裝生意，沒想到一年倒流帶貨超過27億。

從這些主播的成功來看，一個成功的淘寶主播起碼得具備以下條件之一：

個性化的人格魅力，擁有一定黏度的粉絲基礎有顏值或者有特色，足夠吸人眼球是某一領域或者某一圈子中的典型代表，擁有一定的話語權和認可度邏輯清晰會表達、有親和力，善於發現產品的賣點並融入直播中

還有一個條件是必不可少的：

體力好！一場直播動輒5-8個小時的直播，不斷地解決觀眾提出的問題，大腦還要飛速運轉，處理在直播時發生的各種突發情況。前期還要策劃直播流程，跟商家交流優惠資訊，直播完還要招商、選品、談合作……

換算到生活中常見的工作，如果你是一個老師的話，嘗試下連著上10節40分鐘課的感覺，連上10節課以後還要批作業、看操、管紀律、開會、備課。

但是一般公立學校，老師們的課程安排一天最多是4節左右。

所以，有人對淘寶直播也發出了這樣的感慨：

雙十一的變遷：從直接半價到燒腦

最開始的雙十一，天貓商城裡的東西直截了當：半價。當然這就導致了一些商家“提價後再半價”。後來，各個電商都加入了雙十一“混戰”，玩法也就多了起來。

現在，想要過好一個雙十一，真的不容易。

付定金立減、滿減滿折、店鋪優惠劵、品類購物券、雙十一購物津貼、88VIP價格,我就不信你能算清楚…

老沈扶了扶眼鏡說，想雙11佔個便宜，得找我上奧數班的兒子幫忙算賬。

還有紅包：雙十一紅包、專享紅包、即時紅包、助力紅包、直播間紅包、回血紅包。

橙哥附和：“這雙十一媳婦兒讓我搶紅包，我不敢不從啊”。

但我卻發現，除了直播中表現出目前電商對於“流量”的渴望來說，雙十一越來越燒腦的活動似乎也指向了一個詞：“流量”。

願望清單、蓋樓、淘禮金、組團、喵幣、雙十一合夥人、簽到瓜分20億……

“雙十一”越來越複雜的遊戲規則背後，指向的都是“流量”。

在15年前後，雙十一前的“預熱”，通過遊戲來換取紅包，當時最大的獲利者是電商平臺，因為平臺需要讓使用者儘可能地停留更多的時間，瀏覽更多的商品，因為使用者的每一次瀏覽與點選，都意味著帶來更多付錢轉化的可能。

所以對於我們消費者來說，在這些規則下，為了某件產品獲得更多的優惠，就需要付出更多的時間成本。

如“計算跨店滿減金額”、“0點秒殺”等等。因此，一定要根據自己的實際情況，理性看待各項優惠，合理安排時間成本的投入。

行吧，不說了，我要投入時間成本，看看我的防脫洗髮水怎麼用付定金立減、滿減滿折、店鋪優惠劵、品類購物券、雙十一購物津貼、88VIP價格雙、十一紅包、專享紅包、即時紅包、助力紅包買才划算？

誒，不是剛說要合理利用時間成本的，是不是哪裡不對？