什麼樣的銷售才是好的銷售呢？很多人認為，當然是業績越高越是好銷售唄，還有的人認為，能讓不買東西的人下手買，那才是銷售的絕頂高手。

真的是這樣嗎？

馬雲曾在一個採訪節目上說過這麼一件事。

阿里巴巴的銷售部組織挖了一個業內非常有名氣的培訓老師，希望這個老師把最新的銷售理念灌輸給阿里巴巴的銷售團隊。

這位培訓師，名不虛傳，他的銷售理念讓馬雲大為佩服。

然而，這位培訓師，在培訓過程中的一句話，讓馬雲非常生氣，直接找人叫來人事部門的負責人，要辭退這個培訓師。

到底是什麼讓馬雲如此生氣呢？

原來，銷售團隊在分組討論銷售環節時，培訓師拿出了將“梳子賣給和尚”的經典案例，要求銷售人員說說如何進行銷售的策略。在最後的總結中，培訓師告訴說有的銷售人員說：“想做一個好銷售必須使用一些手段，儘管有可能你銷售的是顧客不需要的商品。”

有的人認為，賣梳子給和尚，是請進香的香客，梳理頭髮，保持儀態再去進香，而且還把梳子作為祝福禮物贈予香客，這實際上是屬於挖掘了客戶的潛在需求啊！並不屬於欺騙，算是打破常規思維才對。

而有的人認為，馬雲做得好，雖然犧牲了短期利益，但是換來的是企業的未來發展。

其實，現在很多人銷售員為了業績不擇手段，不考慮產品是否對顧客真的適合有用。

那麼如果我們作為銷售人員，應該怎麼做呢？

在人們的認知裡，提供產品的商家比買產品的老百姓在銷售中更佔據主動地位。為什麼這麼說呢？因為商家是銷售的一方，他們要把產品銷售給各類人群，他們是可以從中賺錢的。

但是真的只是這麼簡單嗎？

其實不是的，商家把產品銷售給老百姓，獲得了一定的利潤，老百姓用錢從商家那裡買了產品，則是獲得了產品的使用權和佔有權。他們之所以購買這些商品，也是因為他們有需求。所以說，銷售的本質就是價值交換，不單純是把東西賣出去這麼簡單。

馬雲曾經說過，銷售是成功的第一步。只有把生產出的產品銷售出去，它才可以盈利，才可以生存。

但是怎麼才能成為一個真正的銷售者呢？首先最重要的是積累人脈，要多去市場走訪，看看人們的需求是什麼，自己的產品優勢在哪裡，如何將自己的產品優勢與客戶需求相匹配。

只有這樣，才能真正的做到為客戶著想。贏得了客戶的信任，自然就為企業贏得了發展機遇。

對於銷售者來說，最重要的品質是什麼呢？

其實就是誠實。銷售者需要將物品的的品質、作用都如實的告訴顧客。這樣顧客就能根據自己的需求來購買。商家以誠信做事，自然顧客會越來越多。

今日分享：你有被銷售員忽悠買東西嗎？