時間到了2019年，亞馬遜的紅利已經沒有了。作為一個小賣家，該如何運作你的亞馬遜從而降低你的風險？

我們不想說廢話，直接開始說正題。

第一 選品

你可能會說選品的重要你當然知道，七分選品三分運營的話題不論是哪家培訓，不論是做的好與不好的人市場都掛在嘴上。但是大部分人的問題也往往就是在這裡。對於這樣的話題，不論聽了多少遍，我還是得說一遍。

但是，我要說的可能更深一層。

很多人的選品說的是一個產品的市場好不好，產品熱銷不熱銷，預估的利潤是多少。

但是我要說的是：亞馬遜是一個風險很高的生意 （這個話題改天咱們再來展開），包括我周圍的很多朋友在選品的時候雖然是看到了一個非常好的產品，一番調研下來就果斷採取行動開始上品。

那麼在這個過程當中，我想請問大家有沒有考慮另外一個可能性？ 對於自己選出來的熱銷的產品，有沒有曾經捫心自問自己，是否會有下面關於風險的問題：

產品如果侵權或其他原因，被亞馬遜禁售你是否可以承擔風險？產品如果遭遇VC攻擊 （VC下三濫手段多）你是否可以承擔風險？這個產品是否差評多？如果他們有這個問題，你的產品是否已經改良？這個產品的熱銷季節在什麼時間？你的到倉時間是否仍然在這個時間？

還要其他的問題，不一而足，我就不全部列出來了。

總而言之一句話，請你閉上眼睛思考幾秒鐘，你是否曾經出現過上面的問題？如果有，你怎麼克服的？你自此之後引以為戒了麼。

所以，為什麼我們不從一開始，就在選品最開始最開始的那一刻開始，就提高我們的選品標準，抵禦風險的能力的時候就把這些可能的風險摒除在外呢。如果真是這樣，可以大大的提高的成功概率。

第二 倉儲

很多人的亞馬遜貨物是放在了FBA，這裡面當然牽扯到具體問題具體分析。如果你的貨物早就已經賣了很久了，也從來沒有過什麼問題，放在FBA倉庫當然無可厚非。但是，有沒有另外兩種可能性：

如果你的貨物是浴鹽球這種具有一定風險的產品 （我不知道浴鹽球有什麼風險，但是我們曾經被禁售了）你之前還賣的好好的，突然有朝一日早上起來可能被禁售的產品你該如何存放？如果你的貨物很貴而且你的listing是新的，你如果有規模化的去做了這個產品那你的貨物是否應該全部存放在FBA?

對於我們自己而言，我們是不可能把全部貨物都存放在FBA，這樣的風險實在太大。萬一出事了，跟亞馬遜扯犢子也是讓人特別費勁的一件事，還要移倉，換標等等一籮筐的蛋疼，想到這些我自己都不由得唏噓感嘆，為我們做亞馬遜感慨自豪。

第三 運營

推品的運營工作真的是一項特別特別細緻的工作。很多小賣家並沒有特別細緻的運營思路和工作內容。

但是真正好的運營，是可以推起來任何一個即使很普通的產品 （可惜我不是，桑心），所以在推品前，你是否需要做出以下動作

是否找好了shua單的資源，你準備刷多少單給這個listing? 怎麼刷，點贊數量，QA，這些都有計劃麼？是否找好了deals的資源?你是否有刪除差評的資源?你的供應鏈資源是否到位？模具ok麼？大貨裝配ok麼？供應鏈願意賬期麼？你說的話他們聽麼？隨時有問題找他們他們配合麼？

有很多產品，在你自開始選品的時候可能已經看好了這個產品是有很多缺陷的，比如 這款產品，磁吸睫毛。

這個產品在最開始的時候利潤相當高，雖然有著超高的退貨率和差評率，但是有些賣家依靠補評稀釋差評依然賺足了錢。靠的就是很高的利潤率以及很強的運營手法。每當差評過多的時候，就會補單 補review上去用來稀釋差評。

如果換做是你，你需要考慮你是否具有這麼強悍的補單，補reivew的能力，如果你沒有，我建議你結合自己的實際情況來選出一個特別小特別小的類目的產品來運作，這樣需要的運營能力自然也降低。身邊這樣的例子很多，一個非常小的產品，一個非常小的類目，一天也賣不了多少訂單，但是實際上這樣的人一個月靠這樣的單品掙幾萬的很多。如果你有好幾個這樣的產品，會怎麼樣？

綜合以上所說的，可能有的童鞋會覺得是不是說的很空。但是我想告訴大家，你不是環球易購，能夠承受幾十億的庫存。你不是千岸科技，能夠承受一千萬的庫存。你不是傲基，承受兩個產品線的庫存。大賣能夠承受的，到你這裡，隨時可以讓你覆滅。控制好自己的風險，再有一點小產品，小技巧，其實你的日子可以過得很滋潤。在這個基礎上，拓展你的生意，你會遊刃有餘。

以上

知木