這四五年來，打著‘1小時/30分鐘’送達，以‘靠近顧客’之名的前置倉，火熱亮相了許多，連番倒閉的也很多，但是福州還有前置倉生鮮電商平臺活躍著。

​生鮮電商，從最早的電商POP平臺開店，顧客下單、快遞水果到家，到這幾年各種模式輪番登場，朝生暮死，對整個生鮮產品的流通與消費意義重大。

為什麼說“前置倉到家”模式或已窮途末路？

一、成本極高：

1.產品採購成本高：就水果類來說，現在活躍的幾家“電商平臺”公司採購水果都賬期很長，供應商一般都要在60天結一次賬，這增加了公司的賬面流動資金，但供應商絕不是傻子，欠賬這麼久，先加5-10%，甚至更多。市場已經出現專門為“電商”公司供應商墊資的金融公司：金融公司與“電商”公司籤供應協議，供應商與金融公司籤協議，金融公司賺取期間差價。

2.前置倉成本高：前置倉與物流站不同，是需要沉澱大量商品庫存的，其基礎設施成本比開一個實體門店投入少一些，但貨架、冷庫等各種設施一樣少不了。沒有實體客流量，平均成本還是極高的。

3.送貨到家成本極高：工作日白天只能拉一些中老年消費者，這類人群大多不便宜不買，便宜就虧錢，下班時間送貨畢竟時段有限，一個人一天送30單以上已經不容易了，按外賣員的工資要求，一二線城市沒有6000下不來，不管是自建還是外包、眾包物流，一單怎麼也得6塊錢。

4.單品越多成本越高：現在“電商”公司都從生鮮品類開始，增加各種快速消費品，慢慢變成“前置倉超市”。都說毛利有25%，生鮮產品採購成本比水果店什麼的高那麼多，再有一大堆的虧錢拉客產品，再除掉損耗，最後拉平平均20%以上的毛利賣給鬼啊？當然現在平臺除了生鮮產品只有200種左右，快速消費品及家用百貨還有1800-2000種左右，有些平臺還上了一些時尚產品，快消品的毛利誰幹誰知道，時尚產品都是長尾單品，著名品牌輪不到電商公司有優勢，雜七雜八的幹不過淘寶。總體來說平臺隨著單品越來越多，邊際成本會越來越大。

二、虧錢買來的流量不能變現：像淘系、京東系這些流量變現能力強的平臺，虧5塊錢，通過平臺內變現可以回來3塊，電商平臺虧了就虧了，而且虧錢拉回來的流量是很難留住的，所謂復購率高達70%、80%，說我只能說一半可能是剛需，但至少還有一半是虧錢一直掉著的消費者。

三、現在“電商平臺”這個風口基本上熄火了，這些天網上所傳的生鮮電商“獨角獸”、遙遙領先什麼的新聞，在我看來不過是自娛自樂罷了：資本不是雷鋒型接盤俠。近期聽說有“某平臺”公司融資失敗的訊息，更印證了這一點。

四、春節前，至少三次大促要打：雙11、雙12、春節，元旦打不打看情況。燒錢燒到這個時候，沒有後續融資進來，怎麼打？翹首以盼各電商平臺的雙11戰報。

五、淘鮮達、京東到家、永輝生活這些大平臺用以店為倉+外賣的模式，加上各區域性超市從去年開始都在用電商、網際網路工具做已經將電商平臺逼到了死角。今年雙11天貓超市的重頭戲就是淘鮮達：比你們有錢、成本比你低、模式比你輕、流量能變現、使用者比你多、品牌比你好，怎麼競爭？

京東到家方面雖然沒有直接的新聞，但這方面也不會手軟，各區域龍頭連鎖超市在這兩年已經摸索清楚了，拼團、社群電商、到家模式的玩法，其爆發力是空中閣樓的“電商”平臺沒法比的。

生鮮的生意，虧錢是填不平坑的

永輝生活的盈利，主要在企業業務與永輝線下店上。以“前置倉到家”模式成本最高，短期內沒有盈利的希望，這不是我在這裡憑空想象的，2019年我們就參與了“前置倉到家”的專案，在實踐中算賬得出結論，你要說你的蔬果生鮮水平比我高，我承認你吹牛逼水平是天縱奇才。我們認為至少現在大面積運營的“前置倉到家”都毫無盈利的希望，估計在未來，90後的子女工作以後或許在小範圍內有盈利的希望，但現在的“前置倉到家”平臺等不到那天。

當然，“電商平臺”已經窮途末路，也並非說這些公司馬上倒掉，只是說這樣的模式已經失去了風口，難以維續。最終的結局估計會是以下幾種：

1.中小平臺倒閉：無人搭救，只有倒閉，倒閉前可能創始團隊會洗點到自己口袋--之前倒閉的公司是有先例的。

2.大型平臺合併：資本也不想投的錢馬上打水漂，哪怕之前幾輪下來已經收回成本了，但上了戰車總得想辦法-不倒就有希望。

3.尚有資金的轉型：有錢，玩什麼都行。

最後提醒所有朋友，別相信什麼平臺預充值，倒閉了這些錢就打水漂了，比如最近的“X你生鮮”