每一個做雲辦公的企業都有一個共識，那就是雲辦公很難快速做大，這是和消費產品最大的區別之一，三年上市、五年收入百億對於網際網路C端來說真不是夢，而在雲辦公，這基本是實現不了的。

雲辦公的發展，需要經歷三個階段：

第一階段：產品完善期；

第二階段：產品深入期；

第三階段：生態建設期。

在初期，產品往往是以“解決一部分人的問題”而誕生的，在這個期間需要不斷滿足核心場景的需求、功能更新、完善系統，同時解決客戶使用過程中出現的各種問題。完成這一系列的產品基礎搭建之後，就是滿足客戶的個性化需求。

對於使用雲辦公產品的客戶來說，他們的每個需求都是要切實實現的。而且雲辦公的盈利重心在後續續費，就更要重視客戶的每個需求。普遍適用廣的解決方案是無法滿足的，需要更具深度，有更多的客戶成功案例，來完善整個產品體系。

毫無疑問，一個成熟的雲辦公市場，是需要搭建生態平臺的，讓更多的廠商加入，整合行業資源，並且讓每個廠商相互合作，更好的滿足客戶的個性化需求。只是目前，國內大多數企業難以到達這個階段，一些網際網路巨頭開始在做準備，但還只是停留在佈局層面。

目前雲辦公企業還在努力發展自身產品，迫切需要市場切入，希望找到產品可以解決使用者的哪些問題，以此作為突破點，提供解決方案。滿足了一部分使用者的需求，在這個過程當中又吸引更多的客戶，這些客戶又反饋更多的需求，形成一個正迴圈。

當然，根據產品的不同，不同的公司切入點不一樣，但通常來說，一個標準化的雲辦公產品，透過腰部及以下的客戶去切入，從中獲得經驗和反饋之後，再去服務頭部客戶。

對企業來說，這也是一種比較健康的模式，如果遇到大客戶想做個性化定製，那麼很可能未來一兩年都被拖著走，企業也難以搭建其他業務，甚至最後為了一個大單而耗盡團隊力量。