Listing不知從什麼時候開始被跨境電商從業者愛稱為李思婷。
眾所周知,Listing是引流的落地頁,在運營過程中佔據著非常重要的位置。
就好比人的顏值,0分的顏值看了就讓人難受,10分的顏值看一眼就能讓人開心一整天。如果賣家能優化出一個10分的Listing,那還要什麼男(女)朋友啊,直接抱著Listing生活就好了。
男(女)朋友還要花錢,還會生氣,生氣了還要哄,多麻煩。Listing就不一樣了,不會生氣不用哄,關鍵還能幫你賺錢。
一般我們把7,8分以上的女生稱作仙女,我們一般人在遠處看看,欣賞一下美就好了。畢竟仙女生氣,給你來個巴拉巴拉能量,也頂不住啊。
但是有人不甘心,想對亞馬遜女神李思婷“動手動腳”。女神李思婷豈會饒過他?前幾天,有人在網上發帖諮詢說「都說沒事不要修改listing,為什麼我稍微改動一下,本來自然穩定出單的連結徹底死了?」
當了鐵頭娃的網友稱自己有2個連結,都是成本價在售賣,修改幾次圖片文案後,不開廣告都能每天來幾單。
本身作為佛系賣家能這樣已經心滿意足了。後來其中一個連結的一個尺碼斷貨了,就把那個尺碼的價格提高到10.99,但是這麼一改就把連結直接改死了。想再改回來也沒了效果。
讓賣家從笑盈盈的彌勒佛,一下變成了鬥戰勝佛。
碰到這種事的不止發帖人一個。
埋怨過後,生活還是要繼續的。亞馬遜的A9演算法給買家帶來極大搜尋便捷的同時,其複雜的演算法也給賣家造成了一定的困擾。
有賣家把售價從4.99一路調到8.99卻不受影響。
有網友把這個歸結為運氣。其實歸根結底還是對於演算法的不了解才會覺得爆單是需要靠天吃飯的。
Q
亞馬遜A9演算法判斷的維度有哪些?
1
亞馬遜通過演算法對每條Listing都計算出對應的評分,這分數包括買家在頁面的停留時間,訪問深度,是否加入wish list,是否分享,是否加入購物車,價格等一系列動作。
2
把這些資料相加得出一個分數就是亞馬遜系統對該條Listing作出的品質反饋。評分越高的Listing排名也就越靠前,對應的流量就給的更多。
上架前一氣呵成
因此首先要明白的是,一旦能穩定出單後,要減少漫無目的的修改,有時修改後會造成買家搜尋關鍵詞卻找不到你的情況。這樣你的權重勢必會下降。
像網友說的這種情況要斷貨了就提價應該就是觸發了價格這個維度,如果市場均價是9.99的話,那提到10.99就會被系統判定缺乏競爭力,排名下降曝光量少了就沒單了。
所以提價維穩也需要一個合理範圍,我們首先要看看市場的均價,9.99的產品漲0.2到0.5還比較合適。
許多賣家也試過合併殭屍Listing,不得不說通過這種方式獲得review是一個不錯的想法。
但是這個方法會整體影響Listing,如果像網友這樣操作錯誤也會掉進坑裡。把本來能出單的連結整死了也是很可惜的。
不過這種只是掉流量的其中一個環節,更重要的是我們要從自身Listing入手,10分的Listing人人都想要,但是一般人很難達到這種水平。
作為賣家,上架前我們應該做好規劃,建立Listing的時候儘可能做到一氣呵成。
要從圖片品質,產品亮點提煉,產品詳情頁內容完善,Q&A板塊問題多樣性,review板塊出發優化Listing。
上架後謹小慎微
上架後,我們可以通過觀察session,pageview,轉化率等來計算頁面跳失率,通過跟行業平均值的比較,我們可以通過圖片,標題關鍵詞,Listing頁面文案,價格,review評分等來調整Listing。
亞馬遜是需要我們用心經營的,現在已經不是當初的粗放經營的時代,只有不斷的學習,精細化的運營,跟上亞馬遜平臺的變化,才能在跨境電商的浪潮中生存下來。其實沒那麼神祕,多看多學多嘗試就好了,哈哈哈希望大家多多溝通,共同梳理、碰撞業務邏輯,提高跨境出口供應鏈各環節的管理效益。
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