阿里投資者日公開視訊除了CFO武衛的演講，還放上了CEO張勇的部分，張勇的分享相對巨集觀，重點講了阿里在打造數字經濟體方面的戰略，既延續了去年投資者日阿里數字化轉型的戰略方向，又要在阿里自身數字化改造的前提下，幫助生態合作伙伴加速數字化轉型，打造更高效的數字經濟體，張勇還給出了阿里5年和長期目標，計劃5年內服務10億國內活躍買家，GMV目標超過10萬億元人民幣；長期目標，至2036年服務全球20億使用者，提供1億工作崗位，服務1000萬中小企業，具體請移步阿里ir網站觀看視訊回放，我就不轉述了。

我個人比較關注蔣凡分享的內容，畢竟淘寶平臺是阿里的核心業務，並且與新秀拼多多在未來很長一段時間內都將交鋒。蔣凡的演講視訊沒有公開，所以這篇PPT的註釋，我會加入部分自己的解讀。

蔣凡將淘寶平臺（包括天貓、聚划算）未來發展策略定為四個方向：平臺規模增長、供給多元發展、消費場景升級、以及技術賦能商業。具體來看：

一、平臺使用者規模高速增長

截止6月30日，阿里國內零售平臺移動端MAU達7.55億，相對兩年前淨增加2.26億；

DAU在過去6個季度中加速增長，在2020財年第二季度的兩個月（7月-8月末期間）同比增速為26%；

年度活躍買家數AAC持續增長，在截止2019年6月底的12個月，AAC增至6.74億，相對兩年前淨增加2.08億，相對一年前淨增加9800萬；

平臺近期使用者增長主要為下沉市場驅動：

2019財年，平臺70%新增使用者來自下沉市場；

平臺在下沉市場滲透率僅為40%；

2018和2019財年，下沉市場新增使用者在平臺的年均消費金額超過2000元人民幣；

阿里國內零售平臺實物銷售GMV增速2018財年為26%，2019財年增速仍保持在25%；

天貓實物銷售GMV增速在過去五個季度分別為34%，30%，29%，33%和34%；

根據NBS統計，國內線上實物銷售GMV在過去五個季度增速分別為26%，24%，21%，21%，和22%；

根據NBS統計，同期，國內零售市場整體GMV增速分別為9%，9%，8%，8%和9%；

阿里的增速明顯領先行業水平；

天貓是國內零售市場增長的主要驅動力：

今年1-8月，全國社會消費品零售總額分佈方面，FMCG佔比28%，服裝佔比12%，電子消費品12%，汽車43%，家裝3%；

同期，天貓FMCG品類實物銷售GMV 同比增速44%，天貓服飾增速26%，電子消費品增速22%；

而同期全國FMCG、服飾、及電子消費品的增速分別為11%，3%，和-11%，天貓是國內零售市場增長的主要驅動力；

二、多元化供給滿足中國10億消費者需求

天貓滿足使用者對品牌品質的需求；

天天特賣通過農場直銷和工廠直供，滿足使用者對價效比的需求；

天貓國際、考拉等，實現全球直供；

閒魚不僅僅滿足二手交易，在特色商品長尾方面也建立了獨特性，滿足使用者多元化的需求；

天貓的新供給戰略，為新品首發、新品牌孵化、天貓聯合定製三方面：

新品首發：

天貓已經成為品牌線上線下新品首發陣地：

2018年天貓上市新品SKU數量超過5000萬；

同期新品銷售同比增長80%；

服飾類目2019年8月新品銷售佔比高達53%；

新品孵化：

針對新人群，包括下沉人群、年輕人群、男性使用者，通過包括社交媒體、短視訊、直播等新媒體形式，實現新消費趨勢的傳播，並通過數字化實現消費分層和消費升級；

源頭供給：

通過聚划算“天天工廠”實現，模式上跟拼多多類似，通過產地集採、數字化改造下的聯合定製和產銷協同，提升平臺及商家的供應鏈能力；

作為淘寶長尾市場的重要補充，閒魚在2019年9月DAU已超過2000萬，並且不斷加速增長，2018年5月、9月，和2019年5月、9月的DAU同比增速分別為19%，31%，61%和67%；

2019財年，閒魚GMV過1000億元人民幣；

同期釋出商品人數超過6000萬；

累計魚塘數過130萬；

三、消費場景升級

主要從娛樂化互動、資訊流和淘寶直播三方面實現：

淘寶網購的趣味性和互動性正在通過產品設計增強，金幣莊園是我個人每天要進去維護的，積攢的淘金幣可以用於購物現金抵扣，可類比拼多多的多多果園；此外還有淘寶人生、疊貓貓、雙十一合夥人、紅包簽到等玩法，增強使用者粘性、提高使用者登入使用頻率和瀏覽量，登陸和流量意味著客流量，有了客流才能轉化更多的銷售；

資訊流已經成為使用者訪問淘寶的主要入口，包括淘寶首頁下拉資訊流、微淘資訊流、商品頁面底部相關推薦資訊流等，是使用者種草、長草的大本營，作用類似小紅書功能，隨著消費能力的提升，消費者在消費商品本身功能性之外，更注重精神層面的滿足感，商品的品牌文化、工藝、設計、材質，是深度使用者越來越重視的，常買常換，體現了個人消費品味的提升，也集中體現了使用者的日常社交需求；

Q1FY20相對Q1FY19，推薦資訊流UV同比增長104%；

淘寶首頁改版，將推薦資訊流置於首頁重要位置後，Q1FY20相對Q1FY19，首頁MAU滲透率提升75%；

2019年8月相對上年同期，泛內容PV佔推薦資訊流的比重提升至22%；

淘寶直播是另一個提升購物體驗、增強互動性的重要產品功能，

2019財年，淘寶直播產生GMV超過1000億元人民幣；

2020財年至今（2019年4月至8月），淘寶直播GMV同比增速高達140%；

2019財年，天貓商家直播滲透率高達50%；

618期間，80%的天貓美妝類商家使用了淘寶直播，李佳琪了解一下，業界標杆；

服飾類，天貓新勢力周，30%的首日銷售產生自淘寶直播；

珠寶類，今年1月至8月，30%的銷售產生自淘寶直播；

食品類，2019財年，淘寶直播所產生的食品類銷售同比增速高達240%；

汽車類，99划算節，淘寶直播產生2000臺汽車銷售；

四、技術賦能商業

該部分主要講阿里幫助品牌商，線上線下商家進行數字化升級，從生產、定製、銷售、服務多方面提高B端服務效率，跟張勇的演講主題接近，蔣凡著眼於淘寶體系內的B端數字化改造，張勇則從集團角度，著眼於整個商業和零售業的數字化經濟體生態建設，具體不再詳述，可移步IR官網。