魔鏡市場情報最新資料顯示，9月拼多多玩具品類銷售額超9000萬，市場佔有率達11.7%，排名第三，玩具在拼多多母嬰品類中佔有重要地位。拼多多作為網際網路電商的一匹黑馬，短短几年使用者規模就已不止3億，拼多多的崛起對阿里京東構成不小的威脅。那麼近半年來，拼多多搶奪了多大的玩具市場？兩大平臺又有何異同之處？

拼多多子類目銷售餅圖

2019年4月~9月，淘寶、拼多多兩大電商平臺玩具線上銷售額分別為121億、8億元，體量上有很大差距。在均價對比上，淘寶玩具均價在47元左右，拼多多均價在15元左右；在熱銷寶貝TOP10中，淘寶的寶貝型別有大型設施遊樂裝置、防水免縫名字印章、積木桌、童車，拼多多的寶貝型別有跳舞豬、槍、圍欄、積木桌、拼圖、書包、毛絨玩具、搖鈴。

拼多多注重“低價多銷”，淘寶受價格影響較弱

淘寶銷售趨勢曲線圖

淘寶銷售趨勢柱狀圖

從淘寶趨勢圖來看，整體上，淘寶玩具市場從2019年3月開始呈現負增長，6月及以後，負增長趨於平穩。從銷售額、銷量、均價來看，2018年12月份差距明顯，呈現高均價、高銷量、高銷售額的“三高”狀態，淘寶即使在均價較高的情況下依然可以保持較高的銷量和銷售額，接下來我們看下拼多多在高均價的情況下是否能保持高銷售額。

整體來看，拼多多在2019年9月銷售額增長放緩。從銷售額、銷量、均價來看，拼多多2017年9月均價下降之後，隨之銷量上升，但銷售額增長不明顯；2018年2月，拼多多均價上升，因此銷量明顯下降，同時銷售額下降明顯；在接下來的3月我們看到均價恢復到之前1月的水平，但銷量逐步走高，銷售額上升明顯，在2018年7月超過500萬，在2018年9月接近1000萬。由此可見，拼多多可能進行了戰略調整，在均價保持較低水平的情況下，注重銷量的提升，以此來獲得盈利。相比來看，淘寶的銷售額受均價的影響卻不明顯，無規律可循。

淘寶、拼多多熱銷寶貝TOP10中都有積木桌，但拼多多價格更貴

拼多多9月熱銷寶貝

淘寶9月熱銷寶貝

在熱銷寶貝TOP10中，淘寶的寶貝型別有：1個海外代購店鋪、5個大型遊樂設施、1個電玩城遊戲機、1個防水免縫名字印章、1個積木桌、1個童車，拼多多的寶貝型別有1個跳舞豬、1個槍、1個圍欄、1個積木桌、1個拼圖、1個書包、3個不同IP的毛絨玩具、1個搖鈴。

從熱銷寶貝來看，淘寶和拼多多都有積木桌，並且排名靠前。積木作為益智類，趣味類結合的玩具，在實際銷售中也十分受歡迎，不僅可以增進親子間互動，還能夠鍛鍊孩子觀察能力、動手能力、想象能力、創造能力、社交能力等。因此，在以兒童為主要消費群體的玩具品類中，積木桌理所當然成為各大電商平臺熱銷寶貝。此外，積木桌除了方便積木的拼插、收納，而且還能玩釣魚遊戲、太空沙，也可以當做普通桌子使用。

從寶貝型別對比來看，淘寶佔比較大的熱銷寶貝是大型遊樂設施，且價格較高，僅押金就在1000元及以上，其他TOP榜中熱銷寶貝也在200元左右，僅有名字印章是29元。

而從拼多多的熱銷寶貝中可以看出，首先，商家之間的競爭力相對淘寶較少，因為沒有重複的寶貝。其次寶貝種類更為豐富，且價格偏低，50元以下商品有6個，最貴的是積木桌，288元。不過有趣的是，拼多多的積木桌竟然比淘寶的貴，淘寶熱銷的兩個積木桌分別為212元、196元。

從總體來看，在玩具線上銷售中，拼多多多次調整後，更注重低價多銷，在商品價格上佔優勢；而淘寶體量大，且受價格影響較小，在品質、裝置採購上更佔優勢。