美國市場在種種強壓下，開始進入低迷期，賣家們無不在尋求新的突破口。今年9月，在中美貿易戰頻頻交手的關鍵時期，跨境@米show團隊深入美國當地跨境電商市場，發現更多中美雙邊融合發展的可能。

在美國賺美國人的錢容易嗎？這是賣家普遍面臨的一大問題。在美國專輯即將收官之際，阿米秀於11月2日舉辦了一場佰人私享會，現場嘉賓資深跨境財稅專家深圳聚德 IVY、萬邑通市場與生態夥伴總監 Jason、跨境電商科技獨角獸Influenceforce創始人Rock，以及美國獨立站平臺5億級賣家Yescom USA中國負責人Mella & Sally，從資金流、物流、資訊流三個緯度，解剖真實的美國跨境電商市場，來自行業的大賣、服務商以及協會人員參加了此次私享會，收穫滿滿乾貨的同時，更有兩位觀眾幸運抽中我們的現金大獎。

1、下半場的競爭

從傳統國際貿易轉型到跨境電商，中間鏈條更少，這就意味著從中獲得的利潤更高，這是跨境電商快速發展的重要原因。發展到今天，中國跨境電商的價值，越來越體現在供應鏈的上游。萬邑通的Jason認為跨境電商下半場的競爭就在於跨境供應鏈管理，無論是B2C還是B2小B，如何控制和強化自身的供應鏈，是最大的關鍵所在。物流，作為跨境電商的基礎，是供應鏈優化的關鍵支點，“佈局海外倉，不僅僅是倉庫那麼簡單，而是要達到智慧倉儲的目標，做到供應鏈資料化、視覺化、智慧化，賦能跨境電商降本增效。”

Yescom USA的供應鏈負責人Sally也提出，現在的競爭不再是賣家之間的競爭，而是整條供應鏈的競爭，供應鏈條下的成本控制、效率提升，這會是接下來很重要的突破口。“現在大家都是在1688採購，一樣的產品在亞馬遜怎麼形成自己的優勢，這是很多賣家必然面臨的問題。我覺得最應該重視的是供應商的管理，與供應商不應該停留在供求關係，而是更進一步的合作關係，在這種關係下把供應鏈優勢發揮到極致，將產品做到最好，成本控制到最低，然後發揮我們後段的優勢，譬如倉儲物流、銷售等等。”此外，她還提到，傳統的供應商關係往往只看訂單，而她們公司會讓供應商觸達真正的消費群體，從而讓供應商發揮更多的作用。

同時，跨境電商步入更高緯度的競爭後，打通中國供應鏈與海外當地市場的本地化經營，也在成為頭部、腰部賣家的下一張王牌。本地化經營，首先要解決的就是美國公司註冊。深圳聚德的IVY在現場提到，未來美國的銷售稅覆蓋所有的電商公司，這是一個必然的趨勢，本地化的賣家應該如何應對？對此，IVY細緻講述了如何做賬報稅以及在美國註冊公司需要注意哪些問題，讓賣家少走彎路。

2、產品策略

除了物流、資金流以外，電子商務的核心之一資訊流也在不斷優化和升級。Influenceforce正是這個快時代下的產物，通過大資料、人工智慧加速產品預測，在跨境電商的長鏈條中，傳統的選品工具過於落後，尤其是在快時尚領域，現場Influenceforce創始人Rock向賣家介紹這款產品如何幫助他們提前3個月發現爆品，以及對產品生命週期的管理。

而從產品銷售角度來看，Mella認為供應商、賣家、客戶需要形成一個閉環，“我們中美兩邊會去研究顧客的痛點和需求，然後反饋給採購部，由他們負責找個穩定的供應商，有針對性地給顧客提供他們真正需要的產品。同時，針對中美貿易戰的問題，我覺得應該跳出紅海產品，尋找一些利潤好一點的藍海產品，這樣才能繼續站穩腳跟。”

3、獨立站

在此前的美國專輯中，我們了解到Yescom USA的獨立站已做出不錯的成績，Mella現場也分享了他們的獨立站運營經驗，主要經歷了五個階段：第一步，推廣獨立站，刷一波存在感；第二步就是留資，因為美國有隱私保護法，只能讓消費者主動提供資料；第三步進行A/B測試，將這些使用者群體進行更全面的分析，然後通過流量漏斗，篩選出我們真正想要的客戶；第四步，開始做精準推送；完成前面這四步，到第五步，投入產出的GMV就更加可觀，“即使產品比平臺貴幾倍，銷量也不相上下，甚至更好。”Mella說道。

而對於賣家到底要不要建獨立站，她認為這是一個長期計劃，“做自建站，無非就是為了收集客戶資訊，但這個過程需要砸大量的資金。所以做自建站之前，要想清楚花那麼多精力和金錢只是為了拿客戶資訊是否值得，如果只是為了單純的訂單，為什麼不去做第三方平臺，這是很多賣家需要考慮清楚的問題。”