鞋服行業是每一個平臺的“核心”和“創業”產業，所以平臺的壯大對我們實體行業的衝擊最大。

我今天作為實體的參與者與見證者來與大家聊聊，我是如何看到電商平臺一步步對這個行業造成傷害的。

05年淘寶橫空出現的時候，大家都驚訝於平臺的無扣點操作，因為當年的實體進商場，商場收取的扣點費用都在30%以上，還要搶著進！我們今天回頭來看，這種免費的操作是不是與今天的“滴滴”“社群團購”補貼等燒錢模式一樣，讓大家先甜，虹吸效應產生，但是最早的那一批，基本都是當年“擺地攤”的小個體，淘寶為了有人進入平臺，對產品沒有任何要求，銷售也無需交稅，甚至連工商執照都不用辦，交1000元押金就能進駐，錢在支付寶裡！

是不是感覺套路很相似，當年Ofo單車，還有多少人沒退到99元押金！淘寶不收扣點，用每個使用者1000元押金搞金融就能掙錢，現在明白了不？

作為加入淘寶的人，會發現比擺地攤強多了，只要會拍照，按模板上傳圖片就可以了，掙得比地攤多得多，關鍵還不用擔心“城管”。

當年假貨、爛貨橫行，十幾塊錢的衣服滿天飛，99的皮鞋全網是。這些產品都出自小工廠、三無工廠，質量可想而知，所以那時候每年的315大家最愛看“買家秀”“賣家秀”。

這個時候主要衝擊的是街鋪、社群個體店，大家現在去各城市的步行街看看，以前的步行街服裝鞋帽店為主，現在卻是吃店為主。

淘寶第二階段出現了很多賣假品牌的產品，如百麗、星期六等，這些假品牌產品是沒有品牌授權的，產品來源主要兩個，一是品牌兩三年前的庫存產品，服裝還好，鞋的話穿倆天就斷底了，因為膠水過了有效期了；第二是淘寶賣家壯大後，拿貨量已增加了，已從二批、一批拿貨發展到工廠直接下單訂貨，確實縮減了中間商渠道，但也減少了質量的管控。

因為這種所謂工廠都是小作坊，拿鞋來說，可能就是用4、5萬塊錢在廣州石井一帶找個小廠房，幾臺機器就可以了，然後到品牌店買品牌的暢銷產品進行仿製，以非常低的價格給到淘寶商家，這種產品材料質量差而且做工粗糙，但是因為價格便宜，在淘寶上大放異彩，我記得第一個雙十一，大家都沒想到這個節銷售能賣這麼好，導致庫存不夠，各工廠加班加點生產，3天之內把一雙皮鞋做出來，而我們以往做鞋就定型這一個環節都需要2-3天，大家可以想象品質。

那些年做假品牌的淘寶人掙得盆滿缽滿！於是，天貓出現了！

天貓有5.5%的扣點，而且必須每年完成多少業績額，類似於商場的保底銷售，天貓有門檻了，但對比商場扣點，優勢還是很明顯，而且最重要的是各品牌只有進駐淘寶才有機會在淘寶進行打假，因為淘寶假貨對品牌傷害已經開始了，有些消費者買了線上的假貨到線下要求退換貨。

但淘寶的假太難打，自己品牌公司是不能操作的，只有杭州的打假公司才行，原因大家都慬的，所以，這也推進了各品牌的快速進駐。

新零售概念的提出，讓大家意識到必須擁抱網際網路。

因為淘寶的低價格，吸引的都是以低消費為準的客群，這就導致天貓品牌的入駐產品出現三種情況，一是與線下同價，無銷售業績；二是與線下產品差異化，成本降低，銷售價降低；三是上非當年當季新款，庫存計提，銷售價降低。

剛開始，天貓對入駐商家流量有扶持，但隨著入駐品牌的增多，只有Top商家才有一定力度的扶持，如果要進入Top商家你還必須打廣告，佔主頁，這些就是投入，直通車、鑽展屬於最基礎的堆廣，而像當年很火的lP聯名，最少一個款的投入都是30萬元，所以在平臺上大家不叫“投錢”，叫“燒錢”，大多數品牌如果沒有內部小二的支援，燒了還不一定有用，這些操作過的朋友都懂。

推廣費一出來，大家發現費用佔比超30%，基本屬於虧損。在以往流量精準扶持的情況下，貨品成本佔大頭，現在費用也不少。品牌經營的多數商家，只有削減貨品成本，劣幣驅逐良幣正式開始了。

有些品牌企業家視“質量為企業生命線”，堅決不降低產品品質，寧願銷售差一點，但競品不一定這麼幹，他們堅持“利益第一”，“有銷售額才有品牌”，“有銷售才有平臺支援”的理念，實行降圍打擊，這些所謂的品牌反而得到了更好的發展！

前些年實體還行，做情懷有價值觀的企業還能生存，但現在讓這些企業變得異常艱難，我們不應該讓好企業難過！

最後我們再來看看供應鏈，所有人都以為線上銷售好了，工廠是最大的贏家，而實際情況是，原來搞創新、堅持高品質的廠家越來越少了，因為銷售渠道成本的降低，工廠不得不壓縮產品開發費用，縮短生產週期，提高工作效率來降低人工成本。

近年來人工成本是水漲船高，再加上環保、租金等壓力，很多工廠都難以生存，變成了這樣兩種模式：一是大頭企業，就是巨頭企業；一種是分散型企業，就是各部件加工廠，比如面部一個工廠、底部一個工廠、組合一個工廠。

創新企業少了，新品就越來越少了，大家有沒有發現，這些年出現最多的是“某某同款”，只要大牌出一個款，大家就仿出來，而不去想新東西了，劣幣驅逐良幣造成的結果就是，工匠精神少了！

我02年在工廠時，一雙鞋從開發到生產出來至少半年時間，現在三個月都沒有。而這些最終買單的是消費者，雪崩的時候，沒有一片雪花是無辜的！

所以，請不要再讓短視和無知毀了我們的製造業，好在，現在很多品牌老闆也意識到這個問題，開始調整，堅持做高品質價效比的東西，有時候，我都會為他們的堅持而感動！

前行的路上總是會有坎坷的，只要正視問題、解決問題，我覺得一切都會變得更好的！